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首先這篇文章是免費的。這篇文章是筆者讀過了長尾理論和該作者的另一部著作免費之後的書評，作為一名非專業營銷人員，從非專業的角度（筆者認為非專業意味著更加貼近生活也更加真實）對這兩部著作進行剖析，其實剖析也算不上，主要是對現今網路營銷行業的一些看法，從使用的技術，到線上，到線下，到渠道，到搜尋引擎優化，到affiliate market以及網路金融等領域，由於筆者水平有限，實戰經驗也不夠豐富，只是盡自己的所能去剖析現今網路營銷中的一些慣用方法，目的是摸索出自己的一套更高效可行的營銷方式，當然這個模式必然是不方便在這篇文中說起的，如果你也從本文中受到了啟發，那你也千萬不要告訴我。
什麼是利基市場
利基市場是指被某一行業占有絕對優勢的企業由於各種原因而忽視掉的細分市場，利基市場首先是各個行業的細分市場，是有利可圖的市場經濟體，有利可圖的原因並不是因為它被主市場的霸主忽略掉了，而是它被更加特定的消費族群市場所需求，這個族群可能會因為**，流行程度，專業程度而特意去尋找特定的市場，從而給了利基市場一線生計，然而利基市場的存在又恰恰迎合了長尾理論這部書的思想，作者的書中也有很多個案分析的十分精彩，列舉的資料也十分豐富，但是筆者認為，那些容易看到的細分市場，並不是真正的利基，筆者經常習慣於把利基市場這個名詞和創業聯絡在一起，因為利基市場的特性決定了它只對部分能看到它的和需要用它來有所作為人有意義，而且好的利基也並不是總會出現，就算是好的利基出現了，大多數創業者也總是會對它視而不見。
列舉乙個非常容易接受的觀點，那就是，既然主體市場的霸主忽略了利基市場，那麼利基市場必然非常貧瘠，無法獲取豐厚利潤。這種觀點普遍存在於大眾之中，很容易理解，也不需要高深的經濟學原理做支撐，其實作者的觀點也是大相徑庭，但並不是完全一樣，首先利基市場確實千真萬確的存在著，其次是它確實是非常niche的，擁有非常窄的受眾，但是，筆者對利基市場仍然持積極態度，原因非常簡單，更細分的領域代表著更小的受眾，更小的受眾代表更小的競爭力，更小的競爭力，諭示著你的初創企業更容易存活下來，乙個顯而易見的現象能讓利基市場的優勢更加明顯，那就是，先入為主的優勢。乙個例子。
在筆者的老家，開放初期敢挖礦的農民都成了老闆，而老實本分的農民則還是窮人，現在那些老實本分的窮人存了點錢，拿出來投資礦場，迫於國家壓力，整頓小型礦井，黑礦井（參見電影盲井），下場異常慘烈，而那些敢於前期入手的老闆早已經開始了鋼廠業務，槽鋼，鋼管出口美加，賺的肥腸滿腹，近幾年筆者家鄉迫於京城汙染的壓力，鋼廠也被迫整頓，而那些剛剛拿自己的身家買下鋼廠的土老闆也是充滿了烈士情懷，然而，那第一波中的老闆們，也終於從農民移民到了美加，開始進口國外過時的電動汽車等業務，在國內以外商身份建廠投資，各種優惠輔助政策，便全力開展業務，再一次 賺的滿盆缽盂，這是乙個有趣並且真實的故事，那個老闆的電動公交車業務，不知道賺了幾個億。但是利潤走向並不能完全代表利基市場的某項特性，這裡說的只是時間上的問題。問題的答案就是不要隨著**跑，特別是你要創業的時候，特別是成熟過頭的**，要勇於做細分市場的領頭羊，一億市場的十分之一，和2千萬市場的百分之五十是相等的，當然在某**市場中有成熟的業務的情況下，你又來跟看老子談什麼長尾與利基呢？
以上的分析可以得出乙個利基市場的特點，那就是先入為主，其實做其他的事情也是一樣的，要先下手為強，這一點在創業上尤其顯著，之所以選擇利基，就是要找到細分市場，找到細分市場，然後爭取做這個細分市場的領頭羊，這才是利基的奧義。大家非常鄙視那種自以為有乙個宇宙級別的idea又整天叫囂著就差乙個程式設計師了的那種人，筆者也同樣很鄙視那種人，筆者是做技術的，大部分時間都在寫**，深知技術是用來實現業務用的，和業務是相輔相成的，有時間叫囂，不如去抓緊時間組建自己的團隊（忽悠或者收買，無往不利）。利基市場就像是上帝送給創業者的禮物，這是一條非常窄的縫隙，但是這條縫隙是沒有深度的，而且這條縫隙又不時有耀眼亮光射出，這就是利基市場。但是也僅僅有部分人可以看到這條亮光。
（待續）
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