《別做正常的傻瓜》讀書筆記

第一章：10元等於兩個5元嗎？

正常人通常傾向於把贏來的錢消費掉，而把賺來的錢存起來。

正常人通常在拿了一大筆收入的時候不願花錢，而在有一筆較小收入的時候反而容易把這筆錢花光。

第二章：你會買沒用的東西嗎？

交易效應：就是商品的參考**和商品的實際**之間的差額效應。

在做消費決策的時候，要注意到人本身所固有的適應能力，不要把注意力僅僅放在那些物質的東西上，因為你會對他們很快產生適應性。相反，在滿足了一定的物質需要之後，你應該更加關注和精神以及心靈相關的東西上，把錢用在能給你帶來最大快樂的地方。

第三章：堅持到底一定是勝利嗎？

沉沒成本謬誤：人們在決定是否做一件事情的時候，不僅是看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事上面有過投入。

在投資時應該注意：如果發現是一項錯誤的投資，就應該立刻懸崖勒馬，盡早回頭，切不可因為估計沉沒成本而錯上加錯。

第四章：你愛冒險嗎？

正常人在面臨獲得的情況下是風險規避的

正常人在面臨損失的情況下是風險喜好的

正常人對得失的判斷往往根據參照點決定，改變參照點就能改變人對得、失的判斷，從而改變他們對風險的態度。

給訊息的藝術

應該把幾個壞訊息同時公布於人，應該把幾個好訊息分開公布。大大的好訊息和小小的壞訊息要同時公布，大大的壞訊息和小小的好訊息要分開公布。

第五章：損失100元和得到100元，哪個對你影響更大

正常人在失去一件東西時的痛苦要比得到同樣一件東西所經歷的高興程度更大。

賦予效應：正常人對於同樣一件東西，往往在得到時覺得不怎麼值錢，而一旦擁有後再要放棄時就會感到這件東西的重要性，索取的**要高於不擁有時購買它所願意支付的**。

第六章：你的直覺如何？

如果要在談判中爭取到**的有利情況，應該遵循：

1. 爭取先開價

2. 開價越極端越好

3. 在開價前提醒對方所開之價是荒唐的

第七章：你有自知之明嗎？

正常人通常都會過於自信

第八章：

多一定比少好嗎？

在單獨判斷時，正常人往往會受到極端個別案例的影響，而忽視基於大樣本的更科學可靠地統計資料。

第九章：你想讓朋友和員工更開心嗎？

送禮的時候，在乙個不太昂貴的禮物類別中選擇乙個比較貴的禮物，要比在乙個比較昂貴的禮物類別裡選乙個比較便宜的禮物收到的效果更好。

最好的禮物應該是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的東西。

你應該把人們想買卻不捨得買或者想買卻不好意思買的東西送別人做禮物或作為獎勵。

要激勵他人積極做事，除非給予和這件事情相匹配的外在激勵，否則小的外在激勵還不如沒有的效果更好。

《別做正常的傻瓜》讀書筆記

第一章 10元等於兩個5元嗎？正常人通常傾向於把贏來的錢消費掉，而把賺來的錢存起來。正常人通常在拿了一大筆收入的時候不願花錢，而在有一筆較小收入的時候反而容易把這筆錢花光。第二章 你會買沒用的東西嗎？在做消費決策的時候，要注意到人本身所固有的適應能力，不要把注意力僅僅放在那些物質的東西上，因為你會對...

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例一 今晚的演唱會，臨出行發現1000元演唱會門票丟了，你會再次買票去聽演唱會麼？今晚的演唱會，你沒提前買票，臨出行發現1000元的手錶丟了，你會再次買票去聽演唱會麼？不理性的人往往會有不同的結論，其實同樣損失了1000元，這個問題是等價的。你把不同的支出 娛樂，消費 列在了不同的心理賬戶裡面。例二...

薦《別做正常的傻瓜》

你正常嗎？也許是的。你傻嗎？也許也是的。現實中,正常的人往往做著傻瓜的決策，而他們自己還蒙在鼓裡。這些錯誤在同樣也會在許多決策中會出現，包括購物 投資 用人 擇偶等。本書基於獲得諾貝爾獎的行為決策學，又基於作者10餘年的管理教學經驗，幫你揭示人們在工作和生活中熟視無睹的決策誤區，並教你如何糾正。讀完...