文/王鵬 新精英
生涯規劃師
發表於《北京青年報》
辛辛苦苦吃了一年草，擠了一年奶，您老人家是不是看著給漲點工資啊。老闆主動漲工資這種事聽起來就像是童話故事，估計多數人和我的感覺差不多，這是個江湖傳說……從工作到現在兄弟我親自出馬談漲薪兩次，一次成功，一次失敗。充當幕後**指導朋友衝鋒陷陣數次，輸贏皆有，也算小有心得。今天我們就聊聊如何跟老闆談漲工資吧。
各種年底總結回顧無非是為了能在總結會上展示的時候給老闆留個奶牛的好印象。（吃的是草，擠的是奶）最終的落腳點就乙個：辛辛苦苦吃了一年草，擠了一年奶，您老人家是不是看著給漲點工資啊。
老闆主動漲工資這種事聽起來就像是童話故事，估計多數人和我的感覺差不多，這是個江湖傳說……從工作到現在兄弟我親自出馬談漲薪兩次，一次成功，一次失敗。充當幕後**指導朋友衝鋒陷陣數次，輸贏皆有，也算小有心得。今天我們就聊聊如何跟老闆談漲工資吧。
估計這個問題會雷翻很多人。什麼？難道不是所有人都可以去談談嗎？拜託！我是個職業規劃師，和賣大力丸的真的不一樣……想要漲薪的前提是先要對自己有個正確的評估，看看下面這張圖。
你的老闆在要不要給你漲薪這件事上，不會考慮你是不是很辛苦啊，是不是生活壓力很大啊，這樣想的人只會是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨不會是你的老闆。老闆在這件事情上的考慮只有兩個，第一，你給公司創造的價值高還是低。第二，你的可替代性強不強（如果你不滿意走了，公司再找人來做你的崗位代價有多大？）看看這張圖就一目了然了。
如果你在公司是屬於d區域的（你現在從你工位上抬頭掃一圈，能看到不少人都屬於這一區域……），實在話，漲薪這種事真不是你應該考慮的，你要考慮的是如何別被淘汰掉。如果你在b或者c其中任何乙個區域，都有機會去和你的老闆談一談。如果你能在a區域裡，那就機會大大地！
談漲薪時機把握最重要，據我的觀察有這麼幾個節點你可以參考。
1. 年終總結做績效評估。這個不用多說，一年的功過基本都很清楚，這個時間點談漲薪，順理成章。（前提是你今年做的比較好啊）
2. 你給公司作出重大貢獻（比如搞定乙個重要專案）時，很明顯這個時候你創造出**值，好時機哦。
3. 老闆因為什麼事情心情大好時。結婚，生孩子，**賺錢等等之類，趕上對方心情好，凡事都好商量。（寫到這隱隱覺得我好像錯過了乙個好時機……）千萬不要在老闆心情不好的時候談漲薪，比如，親人去世，家人生病，老婆鬧離婚等等，趕上這個時候談漲薪很容易搞成那什麼跳牆的，你明白？
談漲薪是個技術活，這意味著準備一定要充分，知己知彼才能百戰不殆。
1.調整心態：談漲薪心態一定要好。千萬不要走極端。比如，極端的軟弱，以哀求的心態去談漲薪，就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎？另外一種就是極端的強硬，漲薪談判變成了吐槽會，甚至惡語相向以離職相要挾。
這種情況就算老闆當場答應你，估計事後也會在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以合作的心態，你有資源我有能力，大家相互合作，所以坦誠自信是根本。
2.確定漲薪目標：談漲薪老闆也有底線的，你得知道底線在哪。我的建議是，談判之前務必先在市場上給自己做個估價，調查一圈了解了解同行業同型別的公司，做你這個崗位大體多少錢。另外也要考慮所在公司的實際情況，總之漫天要價這種事真的不靠譜。
談漲薪這種事雖然各個行業，公司不一樣，但基本上都是乙個套路，你琢磨琢磨如果你是老闆，你希望你的員工怎麼跟你談漲薪？我給大家提供乙個基本的談話套路，各位根據自己的需求再豐富吧。
1. 先談自己在公司的成長和收穫，態度一定要誠懇，時間不要過長，否則有馬屁拍的過猛之嫌疑。
2. 談談自己在公司的表現，最好能夠有量化的資料或者指標，紅口白牙你光說自己好，太蒼白。數字最有說服力。態度務必客觀，既不誇大也不貶損，一定要很自信。
3. 提出漲薪要求，既然是以合作的心態來談漲薪最好就別算計。你想漲多少就明說，給個具體的數字，同時給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等老闆出價碼。你要明白，提出要求的是你，不是老闆，這個時候就得你主動。
4. 接受結果，一般來說結果無非是同意或者不同意。但是具體說來結果有很多種。最好的莫過於當場同意，這種結果沒啥好說的，致謝，表態（我愛公司！我愛加班！我熱愛我的老闆……）
同意裡還有一種就是答應漲但是沒到你想要的那麼多。這種情況得看你的選擇了，接受繼續幹，還是換個東家，自己選吧。糟糕的情況就是不同意唄，一分不漲。但這個也是好事，至少你知道了老闆的底線。
和老闆談漲薪這件事不是與虎謀皮，既不可怕也不困難。但在我看來所有的鋪墊和準備都是技巧層面的，事前能演練幾次基本上都不會差太多。真正難的地方其實是如何增強自己的職場實力，成為職場的小紅人。至於這個話題咱們下篇文章接著聊吧。
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