網際網路老炮溫京軍當「美妝領域」遇上「外資製造」

年前的這段時間，溫京軍也沒能閒下來。在他創立「時光彩貝」的兩年裡，似乎就不存在工作與生活平衡這回事兒。「每天和團隊一起工作近15個小時的狀態，已經記不清持續了多久。」說到此時，溫京軍的臉上除了疲憊外，更多的是一種無以言明的自豪感。

北京時光彩貝科技****ceo 溫京軍

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紅海領域的「夾縫」求存

從業16年，溫京軍一直跳脫在不同領域，完成各個角色的轉換。他很清楚，「網際網路是個贏家通吃的地方，在這個領域裡有太多的優秀幹部，能活下來的卻是少數。」或許正是因為經歷過這些轉換，才讓他最後堅守在看似一片「紅海」的化妝品領域。

就目前美妝領域而言，中國的市場依然是外資公司佔主導。我們必須承認的是，打造本土品牌是一件夾縫中求生存的事兒。面對這種現狀，溫京軍卻未表現出絲毫的擔憂，在他理性的分析中，你似乎覺得他在用自己的能力，把這條「夾縫」放到最大。

「事實上，在現有的化妝品領域中，成本結構無非就是廣告、渠道和習慣性的暴利追求。」在溫京軍看來，有太多的產品提供方將這些本應投放在採購、工藝、加工方面的成本，投放在產品本身之外的地方。

令記者意外的是，有過電商從業經歷，甚至是marketing出身的溫京軍，這兩年卻幾乎把所有的成本都投放在了單款產品的研發上。「我們成功的機會就在於，做對消費者真正有意義的事情。」

什麼是對消費者真正有意義的事情？

溫京軍回顧著自己的從業經歷，「拿電商來說，它確確實實有存在的意義，比如說『去中介化』，或是讓生產方和消費方更有效率的對接。像京東、阿里，甚至滴滴，也只是完成了資源的重新配置，生產的只是單純的網際網路產品。而對於產品本身而言，並沒有產生任何作用。」

從產品使用者變為產品研發者，溫京軍接觸美業只是乙個偶然，「一開始，我只是覺得在這個領域，我們應該可以做乙個足夠成功的上市公司，來實現我們團隊的夢想。但是在這個過程當中，我越是了解製造業，我越發現，這是乙個意義巨大的事情。」

在溫京軍的描述中，他的願景似乎並不侷限於一家創業公司，而是想在製造業的領域，發出一些中國人的聲音。

意義的開始，往往也成就了乙個人堅持下去的動力。

中國品牌的「外資製造」

「以往都是中國人去代工國外的品牌，而我們這次，是讓純外資企業來代工中國品牌。」

從2023年運作開始，時光彩貝在原料商、研發機構和代工廠商的選擇方面，可謂困難重重。兩年時間，一款單品。事實情況是，這款美妝單品，除了水之外沒有一種原料是國產的。

在看過所有**商之後，這是溫京軍稍帶「遺憾」所作出的決策，「至少在一段時間之內，時光彩貝的原料提供方將主要來自於國際廠商，特別是國際一線的原料廠商。」

從研發角度來說，全球排名前十的原料**商裡面，時光彩貝與7家在進行密切合作，加上全球範圍內十六家研發機構，與溫京軍團隊一起努力去研發產品。

研發過後，在尋找生產廠商的過程中，溫京軍也反覆考察和驗廠，最終選擇了一家迄今為止，已經有86年化妝品生產歷史的曰本獨資廠商，來作為時光彩貝這次的生產廠商。

兩年內，溫京軍和團隊幾乎看遍了亞太地區所有的oem廠商和研發機構。溫京軍清楚的知道，雖然時光彩貝是乙個網際網路團隊，但他們未來的所有支點全在於產品。

在溫京軍看來，作為一流品牌並且能夠獲得全球範圍尊重的中國企業，可謂是鳳毛麟角。這是一件令人沮喪可又不得不去承認的現實，「從國家結束戰亂到今天幾十年，我們的前輩們已經解決了大家的溫飽問題。從我們角度來講，他們給我們提供了這麼好的乙個環境，如果我們留給後人的還只是溫飽，對於我們來講應該是不及格的。」

時光彩貝的團隊，如是打破了外資企業原有的中國印象。「在這個過程當中，我們的執著和追求，確確實實感動了一些**商。」溫京軍欣慰的說道。「包括原料廠商，他們從來沒有想過一家中國初創的企業，會問那麼多追根究底的東西，有一些甚至他們也回答不了。」

「我很感謝我的廠商，包括他們亞太技術中心負責人和背後總部的這些支援，他們願意拿最強的技術力量來支援我們。」

可以說，溫京軍是幸運的。他們的堅持，最終換來了這些外資廠商的尊重。

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