乙個朋友，在一家軟體的大企業做了十年的軟體研發，想出來創業，問我要注意什麼。我開玩笑說，要想成功，必須學習網際網路創業的「葵花寶典」，第一條就是「揮刀自宮」。
大的軟體公司有很多資源，研發能力不錯，各種推廣資源也非常優越，但很少開發出來優秀的網際網路產品。初步看上去，原因很多，比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。我認為還有乙個重要的原因，就是方法不得當。大公司資源多，乙個網際網路創新專案，投入大量資源後，公司期望值高，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。
從大公司離職出來創業，首先要「揮刀自宮」，乾掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。
不要想太多，不做太長時間的計畫，尤其是計畫不能太複雜！創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力，再加一點運氣。大公司的工作經驗太多，有時候反而會限制自己的做法。網際網路創業，越簡單越單純，越容易成功！
[b]1. 專注：解決使用者乙個迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。[/b]
（1）乙個明確而且使用者迫切需要的產品，很容易找到明確的使用者群。這樣，產品研發出來後，不容易走偏。（2）選擇的使用者需求要有一定的普遍性，這點決定這個產品的未來市場前景。（3）解決的問題少，開發速度快，也容易控制初期的研發成本和風險。（4）解決明確問題的產品，容易給使用者說清楚，推廣也會相對簡單。
[b]2. 極致：要在這個功能點上做到所有同類產品的極致，做到最好才能贏。[/b]
（1）極致是網際網路產品的核心，只要極致才能超出使用者的口碑，形成口口相傳的效應，給後期的推廣帶來了很大的便利。（2）專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手。
[b]3. 快：開發周期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。[/b]
（1）網際網路時代，使用者需求變化比較快，而且競爭也比較激烈。快速的開發，容易適應整個市場的節奏，並且節約成本。（2）使用者試用過程中，如果發現問題，反應速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認為要保持在一兩周的更新速度。
[b]4. 口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產品對使用者真正的吸引力。[/b]
（1）產品完成後，不要著急，先堅持在乙個小規模的使用者群中試用，聽聽使用者反饋。（2）大規模的推廣會帶來如下的兩個問題：一、投入大量市場費用後，使用者期望值很高，如果產品不完善，很容易引起負面的口碑，為以後的推廣留下了隱患。二、大規模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數字掩蓋。當推廣費用停止後，使用者量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的網際網路創業公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力並不少。（3）剛開始最重要的推廣技巧是搜尋引擎優化和病毒式營銷。
網際網路創業的葵花寶典就是「專注」、「極致」、「快」和「口碑」！
一次完美的網際網路創業，最好是技術、產品高手搭配的兩三人創業，三到六個月內完成產品，再用半年到一年的時間測試完善產品，達成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業模式，然後投入大量的市場資源推廣，形成規模化業務。
雷軍 網際網路創業的葵花寶典
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網際網路創業的葵花寶典
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