**一直都是我弄不清楚的一塊業務，像道康寧
、樂泰、信越
、三鍵等這些進口品牌如何推薦給客戶、在膠水
**競爭這麼大的市場，如何**格才得到用心認可（一般進口質量非常***），頂著玉明電子材料公司
資金緊缺，更應該抓住爭取每個客戶；當有客戶需求時那**，真的成為重點的重點了。
今天和好友濤討論了這件，濤的**格方式給了我很深的觸感，於總結其從客戶採購的出發點考慮分方面：
1、已經正在採購，但需要出來尋找更便宜的膠水
，或者說需要一些行業所說的空間，即做**與質量；
2、有粘接
需求或粘接效果不理想，需要滿足他們粘接要求的產品，即做技術。
先說第一點，其了解客戶以下幾點：
a、用膠的產品是什麼（可以想這個產品用膠的量及所能接受的成本。）；
b、客戶現採購膠水
用量怎麼樣；
c、之前所用的是什麼膠水
（品牌、型號）；
d、了解客戶現想更換**商的始意（是之前質量不行，或成本太高，還是採購想要空間）；
第一類客戶，只能從**上爭取。
第二點，其了解以下資訊：
a、所粘接的材料是什麼，固化時間、膠水顏色、環境（一般體現在耐高低溫要求），其他特性要求，環保方面（出口產品基本上都需要環保證明）；
b、用膠的產品是什麼（可以想這個產品用膠的量及所能接受的成本。）；
c、膠水佔產品其他材料的比例是多少？如道康寧
和信越的灌封膠與樂泰
的快乾膠那肯定灌封膠遠比快乾膠用量很大。、
這類客戶解決辦法，首先給客戶信心表達出肯定可以滿足要求，然後給再打「預防針」讓客戶明白關鍵是成本問題（在這個方面通過上面幾點和客戶了解，基本可以肯定客戶接受的產品**範圍）；
以下是本人的總結，希望看些文章的朋友，可以給到一點點幫助。
**一直都是我弄不清楚的一塊業務，像道康寧
、樂泰、信越
、三鍵等這些進口品牌如何推薦給客戶、在膠水
**競爭這麼大的市場，如何**格才得到用心認可（一般進口質量非常***），頂著玉明電子材料公司
資金緊缺，更應該抓住爭取每個客戶；當有客戶需求時那**，真的成為重點的重點了。
今天和好友濤討論了這件，濤的**格方式給了我很深的觸感，於總結其從客戶採購的出發點考慮分方面：
1、已經正在採購，但需要出來尋找更便宜的膠水
，或者說需要一些行業所說的空間，即做**與質量；
2、有粘接
需求或粘接效果不理想，需要滿足他們粘接要求的產品，即做技術。
先說第一點，其了解客戶以下幾點：
a、用膠的產品是什麼（可以想這個產品用膠的量及所能接受的成本。）；
b、客戶現採購膠水
用量怎麼樣；
c、之前所用的是什麼膠水
（品牌、型號）；
d、了解客戶現想更換**商的始意（是之前質量不行，或成本太高，還是採購想要空間）；
第一類客戶，只能從**上爭取。
第二點，其了解以下資訊：
a、所粘接的材料是什麼，固化時間、膠水顏色、環境（一般體現在耐高低溫要求），其他特性要求，環保方面（出口產品基本上都需要環保證明）；
b、用膠的產品是什麼（可以想這個產品用膠的量及所能接受的成本。）；
c、膠水佔產品其他材料的比例是多少？如道康寧
和信越的灌封膠與樂泰
的快乾膠那肯定灌封膠遠比快乾膠用量很大。、
這類客戶解決辦法，首先給客戶信心表達出肯定可以滿足要求，然後給再打「預防針」讓客戶明白關鍵是成本問題（在這個方面通過上面幾點和客戶了解，基本可以肯定客戶接受的產品**範圍）；
以下是本人的總結，希望看些文章的朋友，可以給到一點點幫助。
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