在完全了解客戶的需求後，下一步就是要確定乙個合理的**。接包方要從跟客戶的交談中盡量地了解出客戶的準確意思，思考客戶想要的是怎樣的乙個軟體，專案複雜的程度多大，客戶的要求有多高，客戶的性格如何，能夠接受的**範圍等等，這些因素對於軟體專案的**都是密切相關的。
在很多的情況下，客戶在跟接包方談專案之前，心理都已經有乙個**底線。如果要投入的費用超過了客戶的預算範圍，客戶將不再與你談該專案，他會轉而找其它軟體團隊商談。所以跟客戶談專案的過程中要迅速地思考客戶需求的真正含義，能夠通過某種轉換和變通，把客戶對於技術的要求與自己團隊的技術力量可以接受的**相對比，從而得出乙個雙方都能接受的**。在與客戶的談判當中，靈活變通是成功的關鍵之一。
當然並不是所有的客戶都可以通過變通而滿足，遇到客戶不認同專案費用的情況一定要處之泰然，真誠地為客戶解釋，把客戶的需求細化為技術上的要求給他分析，讓他同意你的**的合理性。即使客戶對程式設計技術不是很了解，但經過你的細緻的分析後也會對你的**表示認同的。
入駐了匯新雲平台的服務商就能夠很深刻地體會到**很重要，匯新雲平台能夠很好地為企業促進供需雙方的溝通，並且入駐後可直接接專案。
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