目錄
一、標題抓人眼球
二、激發購買慾望
三、贏得讀者信任
四、引導馬上下單
1. 標題抓人眼球
2. 激發購買慾望
3. 贏得讀者信任
4. 引導馬上下單
1. 樹立新聞主角
- 明星地區。好萊塢、矽谷
- 明星企業。星巴克、蘋果
- 明星人物。巴菲特、梅西
2. 加入即時性詞語
- 現在、今天、聖誕節 、這個夏天、這週六
3. 加入重大新聞常用名詞
- 全新、**、最新到貨、引進、上市、宣布、**、終於、突破、發現、發明、串紅、風靡,讓讀者迅速感受到「有大事發生」
1. 加入「你」這個詞。
2. 把所有書面語改成口語。
3. 加入驚嘆詞。
1. 寫出讀者的苦惱
2. 給出圓滿結局/破解方法
1. 不要著急**,而是告訴讀者產品的最大亮點:人氣王、銷量高、功能強或是明星青睞、媲美大牌
2. 寫明具體低價政策
3. 限時限量
描述產品時,眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的感受1. 顧客證言
- 描述糟糕開局(從小口吃)再➕展現圓滿結局(兩萬觀眾,鼓掌5分鐘)
2. 創業故事
1. 創始人學歷和職業反差
北大高材生賣豬肉、矽谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇
2. 創始人年齡反差
84歲老翁自創美妝品牌、高中生獲千萬融資
3. 創始人境遇反差
繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪
4. 消費者回應反差
中國網遊征服阿聯酋土豪、讓大媽迷上跳街舞
假裝自己是顧客,重新體驗一次自家產品,把感官感受記錄下來
用孩子般的好奇心體驗產品,用充滿激情的文案感染顧客
適用範圍:省事型、預防型、**型產品
恐懼訴求=痛苦場景(具體、清晰)➕嚴重後果(難以承受)
適用範圍:成熟類產品,在某些方面「更好」
寫作方法:先指出競品的差,再展示我們產品的好
「多場景」可以刺激購買慾,讓讀者想像一天下來,他可以一次又一次地使用產品,不斷地獲得幸福和快感,成為他生活中經常用、離不開的好物件
想出場景的方法:洞察目標顧客一天的行程,思考他工作日、假期會做什麼,把產品植入這些場景裡
心理學實驗證明,74%的人會受從眾心裡影響
利用從眾心理,明示或暗示產品「暢銷」,不但能激發購買慾,還能贏得讀者信任
大企業列出自己的銷量、使用者量、好評量等資料,體現自己行業領導者的地位,能讓讀者更想購買
中小企業描述產品熱銷的區域性現象,比如賣的快、回頭客多或產品被同行模仿,營造出一種火爆銷售的氛圍,激發人們的購買慾
線索:權威獎項、權威認證、權威工作單位、權威企業大客戶、明星顧客、權威專家等
關鍵因素:塑造權威的「高地位」、權威設立的「高標準」
原理:列出產品事實,公正客觀,讀者可以親自驗證真偽,以此來證明產品賣點,讓讀者感到信服
方法:先搞清產品效能的精確資料。再將這個資料鏈接到熟悉的事物上
當產品功能無法被直接證明時,我們可以做各種物理、化學實驗,用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成的明顯差異,來證明產品的功能
方法:主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題,並給出解決方案,讓讀者更放心。
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度,或輕鬆愉快地來個自嘲,都能提高讀者下單的概率。
錨定效應:心理學名詞認知偏差的一種,人們在進行決策時,會過度偏重最早取得的第一筆資訊(成為錨點),即使這個資訊與這張決定無關
**錨點:告訴讀者乙個很貴的**,然後展示我們的「低價」,的讀者就會覺得我們的產品很實惠
設定原則:在合理的邏輯下,越貴越好
在本行業裡找不到錨點,就到其他行業找,通過乙個共通點進行鏈結對比
方法運用:讀者在付款前,幫他算一筆賬,讓他確定產品的價值遠大於**,從而願意下單
方法一:把產品**除以使用天數,算出一天多少錢
方法二:如果產品能節水、節電或替代其它消費,算出能幫他省多少錢
當讀者認為買產品是個人享受時。他就會謹慎,擔心太奢侈浪費,可能放棄購買
引導馬上下單之「正當消費」:告訴他是買產品不是為了個人享受,而是為了其他正當的理由,消除他內心的負罪感,讓他盡快下單
告訴讀者,現在的優惠是限時限量的,如果錯過,產品會漲價,甚至售罄買不到,迫使他馬上做出決定人們通常會這麼認為:為了上進、送禮、健康、孩子這4件消費屬於正當消費
1. 上進:思維學習提公升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。
2. 送禮:送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩;送禮給心中的男神、女神,以俘獲芳心等
3. 健康:增強體質,減少疾病風險,消除患病痛苦。
4. 孩子:確保孩子健康成長、品行端正,聰明優秀、有美好前途
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂,所剩更少,會激發他的緊迫感,迫使他馬上下單
設定享受優惠的身份門檻,會讓顧客感覺機會難得,力度較大,從而更想馬上下單。
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