增長黑客是這幾年在美國網際網路界很流行的概念，它是一種介於技術和市場之間的團隊角色，和傳統的靠砸錢獲取使用者不同，主要靠技術和資料等低成本手段達成增長目標。那麼，如果想建立乙個這樣的團隊，該怎麼做呢？
西恩*埃利斯，是最早提出「增長黑客」這個概念的人，最近，這位增長黑客之父在新一代資料分析產品growing io主辦的資料驅動增長大會上，分享了該如何成立增長團隊，以及一些頂尖增長團隊的做法。
增長團隊是什麼樣的呢？埃利斯認為，首先弄清楚團隊應該包括哪些角色，他提出了兩個重要角色，乙個是增長負責人，乙個是目標負責人。增長負責人，可能是負責增長的副總裁或者是產品經理，總之是乙個能夠領導增長團隊的人。他要能管理團隊產品的測試流程，確保產品有足夠的測試量，並且這些測試都是有效的。
那麼目標負責人是什麼呢？埃利斯說，增長團隊需要設定目標，每乙個具體的目標都應該有乙個負責人。目標負責人必須專注於目標的實現，而且能夠緊密地跟蹤目標進度，了解實現目標的方式。
建立增長團隊後，該怎麼做呢？埃利斯給我們分享了四個關鍵點。
首先是產品測試，也就是確定想法是不是可行。埃利斯說，測試能夠驅動增長，要盡量多地測試，確定什麼是有用，什麼沒用。比如說，推特曾經發展得非常快，但很快這種增長就暫停了。2023年，公司出現增長停滯後，他們又成立了新團隊，新加入團隊得副總裁說，現在產品得測試量不夠，幾個月做幾次測試太少了，必須每週做十次測試。測試次數增加之後，團隊可以更快地發現問題，增長就恢復了。埃利斯自己的公司也有類似得經驗，當產品遇到增長瓶頸時，他發現測試量不夠，就告訴團隊必須每週保證三次測試。執行之後，增長量果然重新上公升了。
你越是了解情況，就越能提出好的想法來實現目標，接下來就是埃利斯提出的第三個關鍵點：提出想法，解決問題。埃利斯的團隊每週都要開頭腦風暴會議，他鼓勵團隊的每個成員都提出想法。「提想法」不是拍腦門，而是乙個科學的過程，他們會用文字記錄具體的想法，看有哪些證據表明這個想法是可行的，是不是做了調研？然後根據三個標準給這個想法打分，這三個標準是：這個想法對增長的影響力怎麼樣、想法是不是有效，以及想法容不容易實施。
最後乙個關鍵點，就是給想法分優先順序。
埃利斯和我們分享了他們每週開例會的情況：首先第一項，歸納產品整體的增長情況。比如使用者數量是不是增長了，使用者花在產品上的時間是不是越來越多等等。
然後，他們會討論非常具體的目標，比如有沒有找到更好的增長機會。因為每個目標負責人都負責乙個具體的目標，可以了解這些目標的進展，看能不能獲得什麼新經驗。接下來的十分鐘，要看一下計畫中的測試是不是全做了。如果沒做，要找出原因。最後確定到底要做什麼。在之前測試的基礎上，找出哪些測試是有用的，可以繼續進行，哪些測試是沒用的，要了解原因，避免下次犯同樣的錯誤。
埃利斯總結說，他覺得一家增長很快的公司必須要有乙個增長團隊，並且利用那些已經被證明有用的、「增長黑客」的方法。他強調說，最重要的還是做很多的測試，你的產品經過的測試越多，成功的概率就越大。
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