許多人投入了自己多年的儲蓄去做乙個生意，等待時間給他答案，這真像一場賭博。想和你聊聊乙個合格的生意，如何先驗證再投入金錢。常有朋友跟我說起某個生意很賺錢。
他也想做這個生意，做了沒多久又虧得血本無歸。
到最後也沒有想明白自己為啥虧？
當我們的目的是為了賺錢時。
卻很少去想賺錢的前置條件是什麼。
我用乙個公式來解釋。
新價值 - 舊價值 - 轉換成本 > 0
舉個例子，你想開一家奶茶店做生意。
發現學校附近是個好地方，而且那裡沒有其他的奶茶店競爭。
對於喝奶茶的學生來說，你開店就是新價值，為100分滿分。
沒有競爭對手，舊價值是0，轉換成本也是0。
你提供的價值是 100 - 0 - 0 =100分，開店可以賺錢。
如果學校附近已經有奶茶店，你去開店。
舊奶茶店口味還不錯，就是裝修什麼稍微破了點，舊價值分為80。
但舊的奶茶店在你來之前，已經有不錯的學生關係，很多學生充值了他們家的會員卡。
那麼轉換成本估值為30。
現在再來算100-80-30=-10，那你開店想賺錢就難。
當然，在真正的商業裡舊價值的評估不會這麼簡單。
你要有比這詳細十倍的需求拆分。
從消費人群、消費時間段、消費場景、場景設計等等。
消費人群繼續分性別、年齡、情侶、學生，消費時間段又分工作日、下午茶、夜宵、週末、節日、暑假…
直到所有影響使用者消費的因素，你都已經考慮到。
然後打分，對比競爭對手。
判斷自己勝率幾何，能否賺到足夠的回報。
你看完上面可能會說，我怎麼知道自己打分是準確的？
萬一要是估算錯誤，一次就要虧損個幾十萬，傷不起！
你說對，那怎麼辦？
網際網路有乙個方法特別好用，叫「最小可行性試驗」。
找一些你的目標客戶，請他們去喝奶茶。
去你未來要開的同型別奶茶店。
觀察他們在奶茶店的反應。
把你做的奶茶也給這些使用者品嚐下。
你所想的方案也和客戶聊聊，確認是客戶需要的。
如以上你都可以給自己很高的分，客戶也很認同。
你就可以開店計畫了。
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