這時候銷售型創始人或銷售vp的任務是——快速複製銷售團隊。新人的招聘、培訓、培養、篩選要有乙個完整的體系。
這個階段第乙個要決策的就是做直銷還是渠道，在「銷售打法」階段，是一定要做「直銷」的，我認為「無直銷，不渠道」。
不少創業者是技術出身，認為自己把產品做好，找到專業的**商自然能夠賣好，這太理想化了。說服**商需要耗費很多時間，**商遇到問題反饋給產品的路徑又太長，更重要的是他沒見到完整的銷售打法也沒信心，很容易放棄。
回過頭說，「銷售打法」成熟後，團隊複製階段無論選擇直銷還是渠道都有各自的道理，關鍵因素是產品的複雜度和交付/實施的複雜度，**商更適合銷售較為簡單且迭代變動小的產品，否則跟不上變化。
直銷與渠道混合發展、按區域區隔，是乙個常見策略。直銷更可控、渠道利潤更高、直銷在一二線城市形成影響力，渠道能夠廣泛覆蓋更大區域。
在乙個公司裡，直銷、渠道業績的相對均衡有利於公司健康發展。直銷與渠道的聯合作戰策略及組織形式，我另外再單獨寫文章分析。
2023年紛享在直銷上投入很大力量，北京分公司人數從1月份的幾人擴充套件到年底的一百多人。到了2023年1月份，成建制地派出3個精銳小組建立廣州、深圳、上海分公司就很輕鬆了。
mysql筆記系列 八 階段總結
1.分為server層和儲存引擎層 server層又劃分為聯結器，解析器，優化器，執行器，儲存引擎層則是innodb或者myisam等不同的儲存引擎。聯結器管理連線，臨時記憶體也是分配在連線物件上 解析器 對sql進行詞法解析 語法解析 驗證sql的語法正確性 優化器 確定使用哪個索引 連線的方式 ...
130308 階段總結
開學兩周了，一切漸漸重回正軌，電氣專業的四大天書之二的模電和電機也漸漸聽不懂了 放假前的目標只能說是初步達到，對基本的貪心和動態規劃有了了解。最近又雜七雜八的學了些知識，回顧了一些學過的演算法，記錄如下 求次小生成樹的兩種解法 1 用求最小生成樹的方法，求出最小生成樹，並記錄下該最小生成樹上的所有邊...
130106 階段總結
2013年的第一篇博文。為期一周的期末考修羅場終於結束了，終於活著回到acm的戰場了，目測沒有掛科的風險 接下來又是兩周的金工實習，這不科學！回顧前幾周的學習進度 計算幾何部分還有 pick定理 三角剖分 三維凸包 座標變換 沒看。poj貌似還有不少計算幾何的神題，目前水平不足，留待以後學習。準備利...