關於
xx藥店
年1~7
月經營資料簡析
雪域飛花受xx
藥店委託，
我們對企業
年1`7
月的經營資料通過瑞商源資料分析系統進行了計
算分析，現將分析結果列示如下：
一、銷售資料分析
、各月銷售
從各月銷售資料看，
企業的銷售不錯：主要表現在，差價率均保持在
60%左右；客單
價水平比較高，在
元左右；銷售趨勢看，總體呈上公升趨勢，
月份達到上半年銷售最高
峰，值得注意的是從
月份開始出現了銷售下滑，
應通過具體品類分析進行查明原因。
從以上折線圖中看，
各月銷售波動幅度還是比較大的，
從資料中我們看出，
各月銷售增減變動主要受客流量的變動影響較大，
從上下兩圖看，
客流量的曲線圖與銷售變動的
曲線圖基本吻合。
客流量至
月份達到高峰
人次，而當月銷售也達到最高
261.9
萬元，從
月份出現下降，
至月份客流量降至
人次，而銷售也達到最低
222.4
萬元。另外，我們抽取了銷售天數相同的
月和月進行了對比，資料如下：
從銷售類別看，
中藥內服、西藥內服、中藥飲片門診檢查幾類銷售下降幅度較大。
、各店銷售
無論從銷售額還是毛利
額兩個方面看，
店、店、
店為佔比較大的幾個店，
三個店合
計佔總銷售和毛利的
80%；從各店銷售佔比及毛利佔比情況看，
對企業總體銷售及毛利貢
獻的基本相當。
但是從客單價方面看，
出現了明顯的差距：
我們看以下圖表，
企業總體平均客單價為
26.58
元，表中
個店高於總平均單價的僅店、
店、店三個店，其餘各店均低於總平均客單價。而且各店客單價差距也是比較
明顯的，最高
店41.92
元，最低
店15.58
元，相差
26.34
元。對此，企業應針對各店的商圈情況，顧客情況，調整各店的商品結構，
使客單價相對
較低的門店銷售客單價有所提公升，以致銷售總額的提公升。前期重點應關注客流量相對較大、
但客單價相對較低的門店，如
店、店、
店。下面抽取
店資料與
店資料對照
從表中資料看到，
店的客單價為
41.92元，而
店的客單價為
25.95
元，相差
15.97
元。其原因主要有：
店廠家直銷及門診檢查收入佔
18.16%
而店該兩項僅佔
0.2%
)剔除(
)中的兩項因素影響，
客單差34.3-25.90=8.40
元，店客單仍低於
店客單，其主要原因是
店各類別的客單價大部分均低於
店的類別客單價，
如，佔銷售
比例最大的一類商品西藥內服，
店的客單價為
元，而店為
21.8
元，差6.2元，銷
售佔第二位的中藥內服
店客單價為
，而店為
元，相差
元…。這種現像說明
店相關品類的商品結構與
店存在差別，
而且各品類商品每單商品銷售數量少於
店。因此需要對類似於
店這樣的門店的商品品種結構進一步優化，
同時加強商品組合銷售
的**力度。提高商品銷售數量及客單價。試計算，
如果店的客單價能達到元，那
麼按上述客流量計算，
銷售額將增加近
萬元，毛利增加
萬元。、各類銷售
為了更進一步分析銷售情況，現對各類商品銷售資料進行分析。
從以上銷售資料看，
西藥內服、中藥內服、保健品、廠家直銷佔總銷售的比例較大的
幾類，合計
74.1%
；從毛利看，這幾類佔總毛利的
75.4%
通過看具體明細品種我們發現，
廠家直銷商品只有銷售**而沒有進貨**，
至使該
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