隨著5g的到來,直播時代正式開啟。未來將會有更多的使用者流向直播平台,而企業對此的選擇只能是順應著時代潮流,企業直播必將帶來新的發展機遇,直播帶貨或成為最好的營銷方式。
在看一些大主播直播帶貨時,有些使用者本來是沒有需求的,但是因為主播的極力種草,使用者也就下單消費了,主要例子可以看李佳琦賣口紅。這是因為隨著人們消費能力的提高,一些非剛需產品也就得到了人們的青睞,同時營銷方式也隨時代改變,不再是之前的**營銷,而是改為種草推薦。
以前,企業帶貨的模式以「人找貨」為主,即找電商平台或者線下的商超幫忙銷售商品,使用者有需求之後才會主動去進場交易;而現在,企業直播帶貨的模式是「貨找人」,但是怎麼樣才能完成這個目標呢?
結合平台的特性。由於現在直播平台都有自己的特性,主要內容和流量推薦機制也有所不同。企業在做直播時,需要根據實際情況來選擇平台,在選擇直播平台時,企業可以考慮**、種草、引流、轉化等直播平台因素,既要契合直播平台特性,也要考慮好企業所需使用者的習慣和愛好,只有充分考慮好上述因素,才能成功打造企業設定,建立起企業直播陣地。
選擇適合直播的產品。企業直播帶貨時,最好選擇一些高頻且低價的產品,如零食、服飾或者美妝產品等,因為這些商品屬於消耗品,使用者看到之後會選擇囤一些,不要犯像薇婭賣豪車、羅永浩賣投影儀那樣的錯誤。如果你的企業生產的產品不能完全符合直播帶貨所需要的特性,那麼企業可以自行設計一款或者幾款適合直播帶貨的新產品。
形成銷售閉環,完成轉化。看到別的企業直播帶貨盈利,你的企業也來直播帶貨,但是卻失敗了,很可能就是因為你的企業沒有在直播中形成銷售閉環,而且銷售流程太過於繁瑣,使用者可能在交易過程中需要經過站外層層跳轉,在此過程,使用者突然不想買了。那麼這就需要企業對於自身的**鏈進行數位化改造公升級,為使用者提供乙個簡單而順暢的下單流程。
在這個網際網路新時代中,企業只有把握住直播這把利劍,才能走出新的營銷道路。
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