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科技人文丨《故事課：3分鐘說18萬個故事》
為什麼寫這篇部落格：
於是我便查資料，做了記錄和拓展，並做了音訊，方便備忘，加深印象。
這篇部落格，配這個怎樣選材的部落格，會很有意思。傳送門
記得有一次當我駕長途車，在回家的路途中，停在休息站休息時。一位年齡大約50歲。歲的中年男子突然就跟我聊了起來，聊著聊著，他就講起了她的遭遇。目前正在打著散工。孩子車禍進了醫院。每天需要騎著單車穿越一條50km的高速公路。長途跋涉到醫院去照顧他的孩子。他告訴我多時候。會遇到好心人。給他添油，買吃的。聽完她的遭遇後，我也不自覺的掏出了50塊錢，遞到他的手裡。然後又繼續了我的旅途。
看到嗎？這就是故事的力量。中年男子利用了他的故事讓我掏了錢，而我用了這個故事讓你覺得慷慨解囊的。但事實上我並不是慷慨解囊，從小我的家庭就很窮，所以給錢施捨的事我也很少去做，也對這種捐錢詐騙非常的抗拒。看到路邊乞討的人。也很少會捐錢給他們，更何況那時候我還在讀書，靠著助學金生活，那時已經很拮据了。但神奇的是在那個當下，我竟然心甘情願的掏錢出來幫助那個中年男子。而且我還覺得這是很值得的事，因為他讓我親身體驗到故事營銷的威力，如果他直接跑過來跟我要錢的話，我肯定不會給。但他通過了自身的故事成功，成功的影響了我這個吝嗇的人，在對方沒有要求的前提下，自己掏出了錢。
故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。未來的廣告、營銷、遊戲、甚至更廣泛的職場和商業裡，都要求人們會說故事。能不能在三分鐘打動面試官、合作夥伴、投資人、消費者，說好故事很重要。
無論從事哪一行，凡是和人溝通的行業，說故事都是一門核心技能。和人溝通的職業說故事都是一本核心技能。
今天要和大家分享的這本書就叫做三分鐘說18萬個故事打造影響力。教你利用公式就可以說出乙個好故事，快速創造影響力。今天要和大家分享的故事創造公式分別是努力人公式，意外人公式以及靶心人公式。
努力人公式，這個公式強調的是一次又一次跌倒，再一次又一次的爬起來，經歷了千辛萬苦流汗流血有淚之後，才能讓主角登上世界第一高峰。現在我們來一起跑一遍努力人公式。
第一步，主人公的目標是什麼？
主角的目標是登上世界第一高峰，這是他年輕時的夢想。
第二步，他的阻礙是什麼？
年輕時的主角沒空去圓夢，現在他被診斷出患有癌症，而且只剩下三個月的壽命，諷刺的是現在他終於有時間去圓夢了。
第三步，努力過程？
在登山的過程中，因為完全沒有登山經驗，再加上體力虛弱，主角一次又一次的失敗，嚮導因為天氣不佳，不願給主角當嚮導，主角不願放棄。再來就是病症發作，救護車來了，呼吸器都掛上了，但主角還是不願放棄。
第四步，它的結果如何？
被折磨到只剩最後一口氣的主角，終於爬上了世界第一高峰，看著腳下的美麗風景，想起年輕時的夢想，就覺得值得的。留下最後一滴眼淚後永遠閉上了眼睛。
努力人的故事，在於努力再努力，聽完故事之後，觀眾會被主角永遠不放棄的努力而感動。
意外人公式強調的是超乎想象。例如主角在爬山即將登頂時一不小心就掉進了山谷，最後故事大轉彎，主角發現了一件***事，更重要的是，主角展開了一段不可思議的人生旅程。雖然意外人公式的重點就是意外，但轉彎才是他真正的目標。
第一步，主人公目標是什麼？
主角的目標是登上世界第一高峰，在峰頂向追求的女孩求婚。
第二步，原本的結果發生了什麼意外？
主角只差一步就登上最高峰，卻因為政治和金錢問題擺不平，在打手機時和富家千金爭吵，一不小心發生意外從山頂掉落了下來。
第三步，意外發生了情節是如何轉彎的？
主角掉進河裡即將溺斃的他遇見了乙個跳河尋死的女孩，一男一女乙個想死，乙個不相似，兩個人在水底下相遇了，想死的女孩最後救了不想死的男主角。正因如此，男主角也意外救了想死的女主角。
第四步，最後的結局是什麼？
女孩之所以想死是因為被迫嫁給土豪。男主角利用他的政治和財經的力量，幫女主角擺平的家裡的經濟困境，以及女主角遇到的惡勢力。最後男女主角也因此而墜入了愛河。
注意到到了嗎？意外人的目標登上世界第一高峰是假的，他最後一定走向另乙個目標。努力人的故事因為一次又一次的跌倒再站起來令人感動，而意外人的故事則因為無法預料的意外而給人帶來驚喜。
如果你把努力、意外人公式結合起來的話，就可以說出乙個三分鐘的完整故事。
褚橙之所以那麼有名，跟創造它的主人有關，因為褚橙的主人叫褚時健。現在我們就用靶心人公式的七個步驟來說乙個關於褚橙的完整故事吧。
第一步，主人翁的目標是什麼？
褚時健是乙個農村小孩，目標是想要成就一番事業。
第二步，他的阻礙是什麼？
褚時健年輕時參加過戰爭，當過游擊隊員，不是做文員打醬油那種，而是親自把自己哥哥的屍體從戰場上揹回來，每天跟子彈和炮火打交道的那種游擊隊員。經過戰火洗禮的他養成了軍人性格，性格直接，會一不小心就得罪了別人，可他自己卻不知道。
第三步，他如何努力的？
努力的大半輩子直到51歲的褚時健，好不容易當上了乙個小地方的菸草商。曾經上過戰場的褚時健不止有老鷹的眼光，他有老虎的行動力，他做了乙個關鍵性的重要決策。菸草公司直接向菸農買貨，緊接著他繞過供銷局、地方菸草局，自己鋪設專賣店自己賣貨。
第四步，它的結果如何？
自己買貨賣貨的結果，讓褚時健在18年內為中國創造了991億的稅收，成為了中國的菸草大王。領導前來視察時，都說：你這根本不是菸廠，而是印鈔廠啊！
第五步，原本的結果發生了什麼意外？
一封突如其來的匿名檢舉信，把褚時健從天堂打到了地獄，褚時健被控**，這是乙個不容抹殺的事實，但它是有時代背景的。乙個菸草帝國的董事長，大家知道他的月薪是多少嗎？是人民幣3000元。所以褚時健努力的將近20年，卻沒賺到錢。所以當他要把自己的權利交出去時，忍不住起了私心，私吞了三百萬美元。就這樣，褚時健被處以無期徒刑剝奪政治權利終身。
這時的褚時健年紀已經70好幾了，而且還要被判無期徒刑，怎麼看故事都應該來到結局了。不意外之後就是轉彎轉彎的地方最好看了，因為那是電影的最後15分鐘連續劇的最後一集，觀眾最想看的就是轉彎。
第六步，意外發生後情節是如何轉彎的？
褚時健在牢裡被關了三年，因為身體不好，辦理外保就醫。這時他已經75歲了，對很多人而言，他已經到了落幕的年齡。但農村出身，軍人性格的褚時健還在想，還可以怎樣重新開始？最後他決定回到雲南老家，承包2400畝的荒山，開始種起了橙子。
第七步，最後的結局是什麼？
十年後的他現在叫橙子大王，他種的橙子叫褚橙，每年創造數千萬的營收，人們搶著吃他種的橙子，不是因為多好吃多美味。而是因為它故事的神奇、勵志。現在很多學生參加大考試都要來乙個褚橙。因為這代表不管在多麼惡劣的環境下，我們每個人都有翻身的機會，吃著褚橙，心裡頭想著褚時健味道就不一樣了，吃這吃這就忍不住流下眼淚。流著流著就會生出勇氣來，流著淚勇敢的面對人生的困境。
橙子這種水果有那麼神奇的功效嗎？當然沒有。這種神奇的功效來故事。這就是故事的魅力！
好了，這是今天和大家分享的創造精彩故事的三種公式，我們來回顧一下。第一，是努力人公式。努力人公式是歷經千辛萬苦努力打拼，用一分鐘就能說出感動人的故事。第二是意外人公式。是在轉彎處出乎預料，也是一分鐘，用來呈現驚喜故事。第三，靶心人公式。利用七個步驟，用三分鐘就能說出乙個完整故事。
20200526：增加乙個自己總結的框架帶給別人有趣的聊天氛圍，也是一種價值。而講這，我覺得是很有意思的。參考自知乎：傳送門
其實這兒還需總結乙個悲傷故事框架。等待增加。
首先要明確要講乙個什麼故事，抽離出要講的東西。故事要小眾、別人聞所未聞、未曾體驗，才更有趣。
第一步，好奇
環境描寫、個人狀態描寫、感受描寫，形成好奇，吸引聽眾想問你：你怎麼了？
第二步，陳述原因，建立期待
過去經歷描寫、現狀描寫，告訴聽眾你遇到現在的問題，是發生了什麼
告訴聽眾你要去做什麼，又建立期待，對方期待你講下去
第三步，科普
你得描述你接下來要做的東西，有多麼多麼恐怖、刺激，聽眾不會光聽到你說要去做什麼就驚奇感到刺激的。得襯托。
怎麼襯托？身邊的事、類似的案例故事、和這些案例中的人的互動。我們喜歡聽故事，聽人和人之間的事，而不是流程。
第四步，去做的經歷
a、現在就去描述去做的經歷啦，從一開始還沒開始做，看到的東西，就再次襯托接下來發生的事情的刺激。
看到想到的東西的細節描寫、自己當前感受的描寫、yy做完事後感受的描寫
b、開始了開始了
第五步，做完後的感受
其實這時候我們慣性思路都是沒那麼困難啊，很輕鬆啊之類的，但是這樣我們會不會感覺有點虎頭蛇尾，末尾有點乏味，啊，這就完了的感覺？
所以還得趣味性結尾，可以用調侃+誇張手法，當別人遇到類似事時，我本來覺得很輕鬆的，但會說的很可怕之類的。
這會形成一種情緒，就是只有你和聽眾兩個人才知道的小秘密，一起看別人蒙在鼓裡。
我們之前講到的辦公室和別人聊天，不能說我在上班呢，要說我在偷偷地怎樣怎樣，形成小秘密，避免枯燥，偏向人性方面才會有趣 。
一起成長，
我是skode。
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