1.分析客戶需求：哪些是客戶的痛點
任何企業戰略，都會思考這個問題：我打算服務誰？他們有什麼需求？他們有什麼未被滿足的痛點？
2、匹配自我價值：這些痛點中，我可以解決什麼
從企業自身的優勢、資源出發，結合外部競爭對手的現狀，考慮：客戶的哪些痛點，是我可以滿足的？
3、大力投入資源：如何匹配資源、採取措施
1、分析客戶需求：定義了三類客戶
第一類：涉及內部利益分配，內部團隊擺不平，需要借助諮詢公司這樣的專業第三方，所謂「外來的和尚好念經」
第二類：土豪公司，找諮詢公司做套方案，在上級單位面前顯示自己的功績，一般是市場競爭不激烈，帶壟斷性質的公司
第三類：真正在發展中遇到管理問題，希望借助諮詢公司的專業經驗，以尋求解決方案
同乙個客戶可能會有不只乙個痛點，但都會有乙個主要訴求
2、匹配自我價值：選擇適合自己的領域
第一類：處理複雜關係的能力、政治敏感度、從業多年的資歷等等
第二類：社交能力、營銷和包裝解決方案的能力、熟悉體制內套路等等
第三類：解決問題能力、創新思維、成就感驅動等等
3、大力投入資源：制定措施
策略是什麼呢？就是考慮你自己的優勢、你的客戶群體。
個人成長跟企業發展一樣，比起知道「做什麼」，更重要的是知道「不做什麼」。
：分析客戶需求——你所在的行業/職業，或者你想要去的行業/職業，客戶（包括老闆）都看重什麼？
：匹配自我價值——在他們看重的價值裡，你的優勢是什麼？
：大力投入資源——你打算如何進一步利用這些優勢？通過什麼渠道，讓他們看到你的價值？
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