上圖為蝸牛移動4g流量卡，5gb全國流量130元；下圖為中國移動4g流量卡，5gb不同流量50元，但有限制條件
在多數使用者眼中，虛商一詞並不陌生，或多與電信詐騙等負面訊息掛鉤。目前，虛商發展已3年有餘，企業和使用者數成規模化。工信部總工程師張峰在今年2月份列舉的資料顯示：截止到2023年年底，我國虛商累計發展使用者超過4300萬戶，佔移動使用者總數超3%。同時直接吸引民間投資已達到31億元。
然而，台上的繁榮往往預示著幕後的凋敝，虛商的發展之路布滿荊棘。
鯰魚效應未發揮，**槓桿無優勢
今年以來，國內一家頗具影響力的虛商——分享通訊被傳出債務危機，業務面臨停滯，使用者恐慌不知所措。最終，傳聞坐實。20天前，分享通訊召開發布會，宣布公司急需對外支付的欠款高達1.64億元，但公司仍在正常運營，對現有使用者不會產生影響，新使用者發展或將受限。
實際上，分享通訊的危機也並非個案，多家虛商均面臨著不同困境。
看似**優惠實則不然。相比起蝸牛移動，三大運營商也在流量上頻放福利。中國移動就此推出了流量寶，以50元5gb、100元9gb的流量包吸引著使用者眼球，但場景受限，且只能作為副卡使用。
比較兩者不難發現，在提速降費的大趨勢下，虛商未在**上占有絕對優勢，**槓桿幾乎殆盡，此種情形下，如何讓使用者堅持選擇使用是虛商們普遍面臨的問題。
實名制漏洞猶存，多重認證待普及
屋漏偏逢連夜雨 ，船遲又遇打頭風。**即無優勢，實名制困擾卻始終相隨。
根據央視公布的**資料顯示，電信詐騙主要以冒充親友居多，而所使用的號段多以170和171為主，即虛商號段。此前有**曝出，目前三大運營商均承諾百分百實名制，但虛商的實名制依舊有漏洞可鑽，有記者在網上購買了非實名制的「蝸牛免卡」，對方先利用他人身份證實名後再專賣，此舉可避開買家的實名制困擾，讓不法分子有機可尋。
對此，蝸牛移動回應稱，售賣者非授權合作方，若在網上**購買則必須嚴格按照實名制的辦理流程進行人臉識別。二次售卡的問題並非其一家，需要行業共同完善解決。
但實際上，活體檢測技術也在面臨著挑戰，今年3·15晚會上即曝出人臉識別存在安全漏洞。
獲取牌照是關鍵，或融合相關產業
除實名制外，困擾虛商發展的因素頗多，總結為四個方面。
首先是生不逢時：我國的虛商發展較晚，通訊市場的上公升期為上世紀九十年代和本世紀前十年，這20年間，三大運營商借助壟斷優勢吸納了數億使用者，其後轉為平穩期和跌落期，近些年運營商的人口紅利消失，日子並不好過。然而虛商在此刻誕生，通訊行業或許已無太多油水可撈。
其次是夾縫求生：虛商在基礎運營商的基礎上求生存，還需與三四十家同行搶使用者，加之基礎運營商宣布取消漫遊費等，虛商賴以驕傲的「無漫遊費」紅利也隨即消失。此外，盈利模式也受限於基礎運營商，均靠運營商給予的折扣率，**優勢不明顯，甚至與基礎運營商保持持平或略高。
再次是創新力弱：同樣受限於基礎運營商，導致虛商的創新力不足。目前各家虛商也在發揮所長，在後台整合業務或與品牌硬體相結合，但效果如何需時間驗證。
最後是牌照不明。目前國內的虛商數量過多，導致出現行業亂象，正式牌照遲遲未發放也是阻礙虛商前進的因素之一，使得企業不能規劃未來發展。目前國家也正在加大虛商的監督管理制度，雖然已取得一定效果，但仍需持續強化。工信部也表態稱，將結合整改落實情況，適時出台移動轉售業務的正式商用意見。
總而言之，除了企業自身，政策、基礎運營商、使用者、盈利模式等多方面均會制衡虛商的發展。蝸牛移動總裁認為，目前虛商還處在發展初期，隨著不斷探索，肯定能找到不同的發展之路。例如參照國際上的全mvno發展模式，或擁有自己的網元且可以和基礎運營商對接，或與其他產業深度融合等。小公尺移動副總經理金峰也表示，企業需要將虛商業務跟其他業務相結合，例如和小公尺手機或其他硬體結合，試圖在場景化創新層面做出更多探索。
業內人士分析，目前虛商已普遍精細化運營，在等待正式牌照發放的同時，物聯網是目前可見的發力點。目前部分虛商已開始布局物聯網，依託主體企業的影響力及產品競爭力，在物聯網拓展布局上會更加靈活。
中國通訊企業協會副會長兼秘書長苗建華認同這一觀點。他認為，虛商雖然企業規模小，但是專業性和針對性比較強，政策措施靈活，實施物聯網業務有其獨特的優勢。可以通過細分市場，圍繞客戶需求，實施個性化的定**務，使業務的解決方案更加準確有效。同時也可結合自身的特點和主集團相關創新業務相融合，做到資源整合，揚長補短，實現多元化的發展
虛擬運營商政策鬆口
2013年5月，工信部下發的 工信部發布移動通訊轉售業務試點方案 中規定，可以申請的民營企業民間資本佔公司資本比例不低於50 且單一最大股東是民間資本的公司 不含外商及台港澳商投資。境內民營企業境外上市的，其外資股權比例應低於10 且單一最大股東為中方投資者 工信部在首批移動轉售牌照發放後提到外資在...
運營商的前途
自從3g和重組的訊息放出以來，很多運營商的前輩紛紛退居二線。事情當然不是偶然。以前，我都曾經說過，在中國gsm至少還有5 10年的主流作用道路要走。然而，這也不過是 保守估計。那時事2006年，後來，厥大炮也曾經預言運營商要轉型。而我覺得，運營商只是需要轉變業務側重而已，原因很簡單 通訊技術的成熟和...
Cache對運營商的意義,對小運營商的意思更大
cache對運營商的意義 摘要 各網際網路運營商與chinanet等互聯，每月付大量的頻寬租用費，在互聯互通出口 省分節點 都會網路出口或pop點 地市節點，部署使用cache，把大量的內容快取在本地服務域，即把使用者所要訪問的資料 推送 或 分發 到靠近使用者端，最大限度減少上聯出口的流量，對於節...