全球經濟正處於大轉型時期，眾多傳統企業紛紛轉型現代化企業。saas模式軟體服務火爆發展，crm作為saas模式發展最為迅速的軟體，已被眾多企業認可和引進。而企業選型crm是一項需要細緻評估的事情。如今移動crm趨勢大起，據移動資訊化研究中心公布：2023年，我國的移動crm滲透率已達26.8%；已經部署並使用的群體佔比已經達到33.4%。對移動crm需求方面，大中型企業比中小型企業有所提公升。目前，使用率佔18%的為千人以上規模的企業，500-1000人規模的企業佔比15.4%。
然而，市場上的crm廠商眾多，產品同質化嚴重，很多企業不知該如何選擇，選型難度較大。那麼這些相似的crm之間究竟有沒有區別？其實按照管理方式和管理目的不同，可將主流的crm分為銷售行為管理crm和銷售全流程管理crm兩大類。然而這兩類crm在產品設計理念、使用者特性、功能特點、解決的主要問題等方面有很大的區別。接下來，我們來看一下這兩大類crm究竟有哪些不同。
銷售行為管理crm
銷售行為管理crm也稱為「外勤管理」，它以單一功能為導向，業務簡單，管理粗放，銷售人員可以直接上手，其功能主要包括拜訪定位、資訊採集、移動拍照、即時通訊，以及協調辦公lbs定位技術等一系列功能，滿足了管理者對銷售人員的行為監控需求。比如業務員此刻在哪兒？是否去拜訪客戶了？業務員新增了多少客戶？客戶的分布狀態如何？等等。銷售行為管理crm使用外勤行為監控工具以及簡潔方便的報表分析，來了解銷售人員的行為和客戶的進展情況。但是由於系統內部資料凌亂、邏輯散亂，管理者很難了解銷售人員工作的質量如何，更難滿足企業業務的訴求。
銷售全流程管理crm
銷售全流程管理crm，即基於ltc - leads to cash, 線索到現金的全流程管理。它適合於以結果為導向、精細化管理要求較高的企業。這類crm以客戶需求為中心，在設計時深入了解各個行業和企業的不同流程，結合銷售人員與管理者的實際使用要求，搭建適合企業發展的全流程管理模式。如百會crm,其系統設計圍繞具體業務流程展開，提供市場、銷售、客服等一體化、全流程的管理過程，提供線索轉化率、業務回款率等一系列的科學統計報表和銷售漏斗分析工具，幫助使用者不斷調整與優化市場營銷戰術，制定更優戰略促進企業發展的需求。在如今這個一切以客戶為中心、客戶為王的時代，銷售全流程管理crm提公升了企業整體運營效率和贏利能力，從而構建了企業核心競爭力，使得企業在競爭激烈的時代，有自己的一席發展之地！
葉子相似的樹
考慮乙個二叉樹的所有葉子。這些葉子的值按從左到右的順序排列形成乙個 葉值序列 沒有圖 只有我手畫的草圖 舉個例子，給定乙個如上圖所示的樹，其葉值序列為 6,7,4,9,8 如果兩個二叉樹的葉值序列相同，我們就認為它們是 葉相似的。如果給定的兩個頭結點分別為root1和root2的樹是葉相似的，返回t...
葉子相似的樹
題目 葉子相似的樹 力扣 872 請考慮一顆二叉樹上所有的葉子，這些葉子的值按從左到右的順序排列形成乙個葉值序列 如果有兩顆二叉樹的葉值序列是相同，那麼我們就認為它們是 葉相似 的。如果給定的兩個頭結點分別為 root1 和 root2 的樹是葉相似的，則返回 true 否則返回 false 實現 ...
葉子相似的樹
請考慮一顆二叉樹上所有的葉子，這些葉子的值按從左到右的順序排列形成乙個葉值序列。舉個例子，如上圖所示，給定一顆葉值序列為 6,7,4,9,8 的樹。如果有兩顆二叉樹的葉值序列是相同，那麼我們就認為它們是葉相似的。如果給定的兩個頭結點分別為root1和root2的樹是葉相似的，則返回true 否則返回...