小企業的生存之道

我讀的是實體書，不過譯言上有網友翻譯的中譯本。

當你白手起家，開始創業的時候，市場往往已經被幾家大企業牢牢佔據。如何在與大企業的競爭中存活下來，就成了你面對的最大問題。

許多創業者對這個問題缺乏清醒的認識，不懂得揚長避短，結果犯下了嚴重的錯誤。他們以為，憑著自己價廉物美的產品，就可以與大企業展開正面競爭，從後者手中把客戶搶過來。這種想法常常導致災難性的後果，為小企業帶來滅頂之災。

為什麼小企業不適宜與大企業正面競爭？美國著名的創業家塞思•戈丁（seth godin）在《創業者聖經》一書中，指出大企業有小企業不具備的五個關鍵優勢：

1）經銷渠道。大企業的產品無處不在，廣告鋪天蓋地。

2）融資渠道。大企業能夠用較低的成本，借到大筆資金。

3）名牌效應。消費者信任著名品牌。

4）客戶關係。新進入市場的公司就像乙個陌生人，得不到信任，客戶和**商更願意與以前的合作方合作。

5）優秀雇員。大企業能夠吸引優秀的人才。

具體來說，是這樣的：

1）經銷渠道。你不要一開始就採用傳統的經銷渠道，比如在大商場裡銷售產品，而要更多地考慮新興銷售渠道，比如郵購和網際網路。你還要更多地採用與使用者面對面地推銷。

2）融資渠道。從一開始創業，資金問題就會困擾你，貸款的利息會壓得你喘不過氣，所以不要選擇那些需要大量資金的創業專案，也千萬不要借高利貸。

3）名牌效應。你的產品沒有人家名氣大，那就只好選擇比人家便宜了。另外，一定要突出宣傳你的產品與其他產品的不同之處和優秀之處。

4）客戶關係。你不太可能一下子就從大企業手中搶到乙個大客戶，你只能慢慢來，先做一筆小生意，或者直接把產品送給客戶試用，先建立起關係再說，然後再慢慢蠶食大企業的客戶。而且每次都以乙個客戶作為重點，開展銷售工作，不分散力量。

5）優秀雇員。並非所有的雇員都追求公司的名氣、穩定的工作和高報酬，事實上，很多人都喜歡帶有冒險性的工作，喜歡有靈活的工作時間、關心下屬的老闆、認股權、方便的工作地點、沒有官僚主義和複雜人際關係的工作環境，良好的發展機會等等。只要你能提供這些大企業無法提供的東西，你就能從他們手裡爭奪到優秀人才。

更有利的是，隨著網際網路時代的到來，小企業的生存環境進一步改善，你生存下去的機會比以前任何時候都大。網際網路對小企業的幫助體現在這樣幾個方面：

a. 小企業大多選擇服務業創業，服務業的規模效應本來就不顯著，大規模生產並不一定能降低多少成本。網際網路加強了這種趨勢，小企業和大企業之間的成本差距被拉近了。

b. 在新技術的幫助下，小企業能達到與大企業一樣的高效率。網際網路大大提高了小企業的管理水平，同時又大大降低了管理成本。

c. 網際網路時代是乙個個性化需求湧現的時代，客戶不再願意接受千篇一律的標準化產品，希望通過網際網路找到最適合自己需求和個性的產品。小企業機構簡單，管理靈活，更適合向顧客提供個性化的產品。

職場生存之道

要想成功，僅有專業能力是不夠的，處理好與老闆 同事及下屬的人際關係也是門大學問。如何才能在職場如魚得水 游刃有餘呢？在此，教您簡單實用的三個竅門。第一，多匯報 最近，管理學又提出了乙個新名詞 追隨力 它告訴我們，做下屬最關鍵的就是要多請示彙報，讓上司隨時了解你的工作進度，有了新想法也要及時建議。不知...

付費應用的生存之道

想在 app store 或 google play 把你的應用做好，其實並沒有那麼難。目前國內有大量的個人開發者是以免費應用所累積的廣告收入為主，在此分享筆者個人三年多專注經營 收費版 app 的總結，希望對各位剛踏入應用市場的開發者朋友們有幫助。獲得使用者 首先，其實在 appstore 或 g...

論產品經理的生存之道

b 論產品經理的生存之道 b b 一 什麼是產品經理 b 產品經理即pm，全程是product manager，是企業守門員 品牌塑造者 更是營銷骨幹。產品經理是產品的牽頭人，產品從創意到上市，所有相關的調研 研發 生產 編預算 廣告 活動等，都由產品經理掌控。產品經理依據公司產品戰略，對產品 介質...