無論是新入職的semer還是入職很久的競價猿，有一項工作都會接觸到，那就是競價方案的策劃和輸出。如何策劃乙個有理有據能讓老闆或領導看了就讚不絕口的競價方案呢？相信這個問題困惑了許多semer。
1、什麼樣的推廣運營方案才有價值呢？
其實很簡單，老闆需要的是能落地執行方案，而不是假空大的說一些提公升業績的虛話。而落地執行的動作的最終目的就是為了轉化。記住一句話:所有競價的決策，都是為了提高轉化率。
2、領導會比較關注方案中的哪些方向？
競價方案除了做到有價值外，還應該考慮如何讓老闆滿意，畢竟報告是給老闆看的。否則自娛自樂也只能是懷才不遇;老闆喜歡的方案一般有一下幾點:
利用圖表表現
多使用圖表或**，最大的好處就是直觀，容易理解；並且精細化的圖表或**能夠提公升你在老闆心中的印象。
指定效果預估
對推廣效果預估，當用圖表分析出一堆資料，表現出很高大上的感覺時，如果最後卻連乙個預期目標都是沒有，那還看個鬼。要知道，一切的推廣方案都是以效果為導向。
規定完成時間
時間，時間，時間！重要的事來3遍，任何方案都要有時間界限，要讓老闆心中有數。
當把上面的問題想清楚後，這個方案也就相對完整了，下面來講講競價方案的系統化製作問題。
1、找問題
找問題是製作競價推廣方案最為重要的一部分，只有找到問題所在，才能推出優化方向。找問題的話相信競價猿都心中有數，比如：
1)**每天訪客流量如何？夠不夠？有沒有提公升的空間？
2)**整體跳出率高不高？如果跳出率過高，是何原因導致？
3)推廣整體轉化率怎麼樣？客戶為什麼來了之後又走了？是何原因導致？
4)現有的帳戶策略是否正確？如何進一步優化帳戶策略？
5)…………
2、競爭對手分析
俗話說的好：知己知彼，百戰百勝！競爭對手使我們最好的老師。吸取別人的有點，規避別人的缺點，是我們所要思考做到的。而在這個環節中，推廣方案則必須體現以下幾點：
1）直接競爭對手分析
2）潛在競爭對手分析
3）自身的優點和缺點總結
4）後期帳戶優化側重點分析
那這部分如何在方案中體現呢？可以將上面收集到的資料，進行圖表或**問題描述，讓老闆一眼看出我們與競爭對手之前優劣勢。
3、細節優化
闡述你的推廣方案如何具體執行，從哪些方面入手，咱們前面所說的找問題、競爭對手分析，都是為了最終制定具體的帳戶策略做準備。那麼要進行哪些細節優化呢？
1）時間週期：帳戶找問題有幾天時間，競爭對手分析用幾天時間等等，一切的執行都是需要時間控制。
2）需求細分：在咱們進行找問題環節的時候，肯定能找到各種各樣咱們所不能控制的事情，如果**有bug，頁面不具有營銷性等等這類問題，而這些問題，不是咱們乙個競價員能解決的事情。
這個時候就要將需求細分，跟老闆明確要求，你需要修改這些地方，才能讓你的方案順利執行下去。在這裡要一定記住，必須明確完成的時間點。
3)執行優先級別：咱們在制定方案時，所需要修改或優化的地方有很多，這個時候，執行優先順序就體現的尤其重要。只需要記住一點，將能夠快速提高轉化並且簡單易操作的事情放在最優先順序。
簡單的總結一下就是利用圖表對指定的問題、競爭對手進行分析，並且制定出優化的落地動作和細節，以圖在某個時間達到提公升轉化效果的乙個方案輸出。相信將這幾點做好並在方案中體現放大，一定會是個十分優秀的競價方案。
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