乙個搞it的開始研究心理學好像有點不誤正業,我一般的回答是沉默。我心中的愛好本身就不需要向別人解釋。就像我對繪畫一樣的狂熱。我一直都很喜歡日本人的書,日本人的書寫的生動有趣,而且總是會附圖。當然總有一些古怪的憤青非要否定掉日本的一切東西。(好吧此處省略幾千萬字,我實在懶的吐槽那些莫名其妙自以為是的憤青們)
所謂博弈,就是用對方的策略來實現自己的策略。敵進我退,敵退我進其實已經很好的詮釋這個概念。既然要了解對方的策略,自然就要讀懂人心。讀懂人心是操控人心的重要前提。此處我是照搬書中原話，我本身並不想操控別人,只希望不被別人操控。原本料敵先機,先發致人,已經成為博弈上一件普通不過的概念展現。博弈這個詞語,似乎給智慧型這種飄渺的東西抽象成了可被記錄的定義。
人是感性的動物,人與人直接的矛盾和關係,都會產生博弈的場景。人從來都是感性的動物,感性支配著你的一切行動。比如說人總要吃飯,但是你可能因為不想看到乙個你認為討厭的人而放棄了吃飯這種應該理性的做法,而選擇了挨餓。你的任何行為都是由你的心裡來支配。
恐懼：
書中舉了兩個例子,是個是關於上市公司的餅圖,另外乙個是關於成功者的形象挑選。人們的心裡常常會被我們的視線所誘導。其實兩個例子本質上都是為了說明誘導對手的一種手段就是恐懼。人天性是要趨向於平靜的,如果你讓對手感到恐懼,對手自然會被你所誘導。就像餅圖一樣。如果你呈現出來的餅圖讓對手感到安穩,那麼對手就會受你的誘導感覺穩重。如果你的形象,讓對手感覺恐懼,就會讓對手覺得你深不可測。
我們看待問題的角度不同,得到的結論自然不同。這裡它提出了乙個概念叫做「框架效應」。這也是心裡博弈的基本技巧之一。你在買牛肉的時候如果告訴你70%的瘦肉你可能會將肉放在你的籃子中,但是如果換個角度,告訴你有30%的脂肪,你能就會猶豫。而產生這種心裡作用的一種媒介就是人類的語言。語言的含義在不同的人看來是有不同的心裡作用。"人們其實更加願意接受消極的觀點"。這個道理其實非常簡單,告訴你70%的瘦肉和30%的脂肪我相信你更願意放棄這個牛肉。這就等同於讓你抉擇一件事情,未必你真的覺得消極的一面會找上你,你之所以選擇放棄是因為你最好的選擇就是逃避。如果你不希望對方迎合你的要求,不妨擴大下這種讓對手恐懼的一面。
笑容：
笑容是否一定是代表開心呢？這本書裡用保齡球的例子,給出了乙個先後的順序。先看到人,然後笑容。也就是說，人們展現給同伴的「喜悅的笑容」，並不是表達其「喜悅心情」的個人情感體現，而是一種為了向同伴進行「展示」的社會性行為。也就是說,這種行為並非反射,而是一種普遍的心裡暗示。比如說我在街上問路,我有可能要保持微笑。但是實際上這種微笑並不代表開心，只是一種社會性的行為。他在向自己的朋友展示,展示自己的成功,希望得到鼓舞或者稱讚。非開心的微笑一定是有目的性的。「只有掌握了笑容的種種運用之道，才能成為主導心理博弈的達人」。
話題:
知己知彼,百戰方可不殆。博弈的概念就是要先知彼再做決策。要操控對方的心裡就要了解對方的心裡,引出話題是非常必要的。但是察言觀色是先決條件。主動談及私人話題的人，正處於幸福的心理狀態中。比如我小時候,我家裡怎麼樣的這類話題。心情好的時候聊一點私密性的話題,這些話題可以是家庭,健康,性,生活等等，這樣可以讓對方敞開心扉。心情不好的時候千萬別聊私密性的話題。
讚揚:
對方如果不遠跟你說話,讚揚會促使他提高說話的頻率,這叫做捧殺。這個我覺得還是挺深有體會的。小學老師如果當眾批鬥過你,或許你這輩子都不想站起來發言了。如果你希望對方再多說些什麼，就不停地捧他，再捧他，直至將他捧暈。對方受到追捧後心情舒暢，便會愈發侃侃而談。
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