分兩部分
一、做最肥的市場
如果有可能，創業要選擇最肥的市場入手，在乙個大市場裡佔小份額要比在乙個小市場裡佔大份額要好。選擇好創業方向事半功倍，不要會啥做啥，要抓住使用者的剛性需求來創業，在個人愛好、個人特長、市場需求之間找出乙個平衡點。
要緊緊抓住使用者的強需求，解決他們的需求，需求的強弱決定了市場的大小，需求越強市場越大。
需求是：使用者願意支付代價的需要就是需求。
產品需要問幾個問題：1、使用者是誰？2、他們用這個產品解決什麼問題？3、這個問題對他們而言有多重要？4、我們的方法是否足夠簡單？5、他們要付出的代價與所得是否匹配？
你不可能為所有人服務，也不可能滿足所有人的需求，從經濟學角度看，放棄一部分使用者往往是最經濟的選擇。
區分真假需求，例如：你問使用者是否喜歡鑽石，是否需要鑽石，所有使用者都會說需要，然後問會不會花錢買鑽石，會多人會回答是，但是當你請使用者現在就掏錢來買，哪怕打八折，很多使用者也會回答不買。原因很簡單，回答問題和掏出真金**是兩回事。需要和購買是兩回事。
做企業應該這樣來選擇方向：1、市場應該夠大；2、事情本身應該有意義；3、事情應該是有所創新的。
如果創業者一上來就選擇乙個小市場，在怎麼折騰都沒有用，因為在小池塘裡養不了大魚。看五年，想三年，認認真真做好一兩年。
二、做減法
減法的本質是專注，更是自我認知的準確。成功是因為把一件事情做到極致，而非做了很多事。
資源永遠是稀缺的，天下沒有免費的午餐。
絕大多數成功的商業模式都是非常簡單的，1、起點簡單，就是為了解決使用者的乙個剛性需求而已；2、解決方案簡單，創業者的智慧型在於找到了簡單而巧妙的方法解決了使用者的難題；3、簡單創業專注而不求全，不求大、不求規範，集中全部資源將最核心的事情做到極致。
要做到四個最小：1、只確定最關鍵的戰略，集中力量突破一點；2、只設最低限度指標，指標多重點必然分散，核心指標達成了其他指標必然合格；3、只用最不得不用的人，不勝任要換人而不是加人，逼迫組織中的每個人都優勝劣汰到適者生存；4、只管到最低程度，給下屬流出發揮空間。
書摘 創業36條軍規4 如何組建公司
分三個部分 一 選對股東 創業期公司要優先選擇那些能給帶給公司資源和經營經驗的股東，任何人都不要給乾股。乾股和期權的區別在於，乾股是白給的股份，期權是優先購買公司股份的權利，兩個是不一樣的 註解 企業要處理好企業的股東圈 朋友圈和員工圈的關係，讓每個圈子都發揮最大的作用，促進企業的發展。中國是個人情...
書摘 創業36條軍規4 如何組建公司
分三個部分 一 選對股東 創業期公司要優先選擇那些能給帶給公司資源和經營經驗的股東，任何人都不要給乾股。乾股和期權的區別在於，乾股是白給的股份，期權是優先購買公司股份的權利，兩個是不一樣的 註解 企業要處理好企業的股東圈 朋友圈和員工圈的關係，讓每個圈子都發揮最大的作用，促進企業的發展。中國是個人情...
書摘 創業36條軍規1 創業是怎麼回事
這本書是電子版，是我這幾年唯一購買的一本電子版本的圖書。一來是想嚐嚐新鮮，二來是想看看書中有什麼可以學習的東西。本人一直在打工，所以不太了解創業的情況，站在巨人的肩膀上才能看的更遠，看了此書不代表我就想創業，但是我還是了解一下創業的艱辛的過程和換位思考一下老闆的心態。我認為對本人的職業生涯有比較大的...