中國電信的3g業務從4月份正式推出以來，截至六月份c網終端銷售量突破110萬部，其中手機近10萬部、無線上網絡卡100萬部、上網本3萬部。儘管當前取得的成績並不盡如人意，但應該說已經超出了很多人的預想。在市場逐漸公升溫的同時，中國電信也遭遇了不大不小的尷尬——上半年天翼3g手機訂貨量120萬部，實際到貨只有27萬部。毫不為過的說，這將為今後天翼3g手機的市場推進埋下不穩定因素。
中國電信雖然逐步加大了終端補貼力度，但一腔熱情卻遭遇廠家的「怠慢」，其中原因不外乎兩個：技術因素和市場因素。
l技術因素
cdma2000 evdo的手機終端生產技術在國外已經逐步趨向成熟，但本地化卻不是一朝一夕能夠實現的。眾所周知，cdma2000手機在國外大多採用機卡一體技術，也就是運營商直接將號碼和客戶資訊通過終端管理軟體直接寫入手機晶元中，而國內大多採用機卡分離的模式，故而許多國外廠家雖然已經有了成熟完整的產品體系，卻仍然必須面對增加usim讀卡器、調整手機內部設計等問題，這同樣要求廠家必須進行重新調整和研發。
其次，cdma2000 evdo手機研發和生產對於國內廠家而言依然是新鮮課題，勢必投入大量的人力、物力和時間。其實生產一部手機並不難，但生產一部質量穩定、整體均衡性都能夠經受得起市場考驗的手機就不是一件簡單的事情，這也是國內的山寨手機廠家只能依靠低價競爭的主要原因。而且技術和經驗需要一定時間的積累，即便是照搬國外的生產線和管理模式也不一定能夠解決問題。筆者一位就職於國內某手機廠商的朋友曾經提到，該廠商照搬了國外某大廠家的生產線並邀請外國專家坐鎮，在原材料**方面也盡力和外國廠商保持一致，但第一批手機下線後的首次檢驗合格率尚不足80%，而該外國廠商同一條生產線的首次檢驗產品合格率都在99.6%以上。
由此可見，要解決這種「淮南為橘、淮北為枳」的問題並非一朝一夕之功。
l市場因素
手機廠商積極性不高的另乙個問題是市場信心不足。由於目前cdma2000 evdo手機市場尚處於起步階段，儘管業界對下半年的3g手機終端市場持樂觀態度，但作為手機廠商不得不考慮這兩個問題：整體市場能否如**的那麼樂觀？各廠家在整體市場中能佔多大份額，或者說能夠保障多大的銷量？
由於cdma2000 evdo手機生產技術在國內尚未十分成熟，手機終端的平均生產成本難以得到有效的壓縮和均攤，中國電信又期望主推千元左右價位的手機，而消費者卻要求手機的功能盡可能豐富、價效比盡可能高，手機廠商要想在成本和市場的夾縫之中求得生存和發展，就必須依靠銷售量。但目前3g市場尚有太多不確定因素，要求客戶更換手機終端也成為發展的阻礙之一，所以終端廠商難以發力也情有可原。
在困難面前，有人也立刻聯想到採取聯發科mtk模式來發展cdma2000 evdo的終端生產，這樣既可以縮短技術研發流程，同時也能夠降低手機終端生產成本。筆者認為這種方式也未必不可為之，但廠商必須嚴格保障終端整體均衡性、穩定性、耐用性等質量問題——畢竟市場最終還是消費者說了算。
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