最近在華為的一次培訓上，講師向學員提出乙個問題：樣品和產品的區別究竟是什麼？
這是乙個有趣的問題，單純從研發、生產、市場的角度解答，都很難給出有說服力的答案。比較普遍的一種觀點是，批量生產的是產品，實驗性少量生產的是樣品。是這樣嗎？讓我們來分析一下。
曾經有人問我，到底銷售和營銷的區別在**，我給他打了乙個比方：
「先生，全新的寶馬車，效能世界一流，您買一輛吧！」——這是銷售。
「先生，眾所周知寶馬是成功人士的象徵，您作為業界首屈一指的成功人士，難道不想擁有一輛寶馬車嗎？這裡有一輛全新的寶馬……」——這是營銷。
銷售就是把產品推向最終客戶，而營銷則是向受眾宣導一種概念，提公升產品的附加價值。
上面的例子裡面我們可以看到，單純的推銷顯然缺乏**力，當營銷人員把「成功人士」的概念引入之後，寶馬車突然變得充滿魅力了。
簡單說，銷售賣的是產品，而營銷賣的是概念。
對於概念把握得最純熟的，莫過於巴黎的服裝設計師們。新年伊始，巴黎時裝發布會上，都會推出一系列的概念時裝，它們的作用，就是宣傳今年的時裝流行色、款式以及這些時裝所承載的「時裝語言」，這些概念將影響全球。
如果你注意ibm的廣告，你會發現從去年開始，ibm所有產品廣告中，都有這樣一句標語：「on隨需應變的業務」。這就是藍色巨人一年以來竭力倡導的營銷概念，這個概念甚至貫穿到了ibm的企業文化當中。
從寶馬車到t型台，從「尊重人性」到「隨需應變」，廠商們正是通過向大眾傳遞一系列概念，來彰顯自己產品的優越性，從而在激烈的市場競爭中贏得勝利。
回到最初的問題，我們站在營銷和銷售的角度觀察，就會發現產品和樣品的本質區別：產品是最終推向使用者的，而樣品則是為營銷服務的。
廠商之所以要發布樣品，就是想通過樣品這個載體，向大眾宣傳乙個概念，而通過受眾的反饋，得知這個概念是否能被市場接受，是否能為企業贏得利潤。這既是投石問路，也是為後續的銷售做乙個鋪墊，可謂意義深遠。
華為的講師提出這個問題，是有其針對性的，因為華為作為乙個技術引領產品的企業，它很需要通過營銷手段來宣傳的概念，使其新產品能夠迅速的被市場接受，從而獲取利潤。
我們不會提供樣品
今天看到 專案經理日誌 終於開通了，表示祝賀，感謝管理員。這種交流方式很直接。我就先來寫寫今天的感受吧，也算拋個磚頭先 2004年7月21日 我們不會提供樣品 am9 43，客戶從深圳打來 按照專案進度，我們的產品很快就要進行入網認證了，由於客戶在某些工作上的延誤，導致第一批樣機無法按照預定的時間完...
ZooKeeper 主要的操作演示樣品
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