銷售思維的培養
1. 裝可憐讓客戶動惻隱之心是一種方法但是不適合男人
2. 身處高位的銷售領導往往擁有給客戶的折扣和動用資源的優勢，不要當綠葉，要按兵不動尋找時機
3. 市場上的大客戶與哪家合作就會成為標桿事件，哪家公司就會成為一線公司。
4. 站在客戶的角度，在業務上給予中肯的意見，得到客戶的感謝和認可。
5. 多看書積累才能在關鍵時刻堵住客戶的嘴巴
6. 自己的產品還不是很好時，可以通過用客戶的客戶身份來進行造勢
7. 老闆的話不要現象，對應公司客戶的數量也許是實際數目一半的一半
8. 注意客戶有時會炸你，說某某產品好，你們的效果不好
9.找一則相同
客戶產品業務
，分別請教不同的
專家，當聽完他們的認知後，再對比思考。拜真理越辯越清晰所賜，
才能漸漸入門
10.銷售的最高境界是先不談具體的生意，而是為客戶的利益著想，談合作。
11.有錢的客戶比沒錢的客戶好談
12.有時客戶不願意與你合作，可能是某些緣故，解開疙瘩就好辦
13.有的時候銷售要有一種被氣樂的感覺，如不許誰進入
14.客戶也許會虛擬出乙個角色用來搪塞銷售
15.找出客戶經營過程中的問題，給關鍵人提出中肯建議或者運營策劃方案，這些可都是進攻的彈藥
16.客戶也許和競爭對手之間是好友，更多資源甚至是戰略合作夥伴關係
17.也許本公司的員工和客戶之間結下樑子那就麻煩了
18.客戶關鍵人物也許和老闆之間有很親密的天然關係
19.有時需要通過客戶的競爭對手做功夫給客戶迂迴製造壓力
20.下三路的手段嚇唬客戶不要用，損害客戶利益，比客戶出手的方法。
21.送禮物，談圈子新聞聊天，學北極熊笨方法緊盯關鍵人，該收斂的時候收斂。
22.關鍵人是否提交方案和建議給老闆確實是需要確認的
23.客戶暫時不給你結果，也許是在考察你
24.遇到競爭強烈的客戶，可以再在客戶角度，做談判的磨刀石和渠道效果測試用
25.注意同事之間的盜竊通訊錄、
跟客戶告陰狀傳小話，故意低價搶客戶，甚至詐稱已辭職
26.和客戶溝通的過程中，要有人情味，多謝真誠的關心和祝福
27.改變和客戶的稱呼，先攻城再攻心
28.第一時間在小本上記錄客戶談論話題、所提問題、心情好壞、客戶特點、新發現、衣服款式等內容
29.我對
產品是頭次見面粗略介紹一番，以後再見時，只談圈內新聞趣事，以及客戶感興趣的話題
30.人家都還不了解你的為人和能力，有什麼興趣去了解產品？一句話，推銷順序切勿本末倒置
31.我做銷售有「一正一邪」兩套手法，講點相面術，變個小魔術，博個好感，逗個樂子，都算「邪派」招數，推進夥伴關係的效果？只有好，沒有壞
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