文 | 大友
** | 智慧型相對論（aixdlun）
2023年7月26日，小公尺探索實驗室發布售價299元的小公尺ai音箱「小愛同學「，8月7日-8月11日小公尺電視在全國13個城市舉辦「人工智慧家庭品鑑會」，邀請各地「公尺粉」近距離、全方位體驗小公尺智慧型音箱，小公尺以一貫的」高調發布新品和低價策略「引爆智慧型音箱圈。
小公尺音箱是否也會如小公尺手機一般，在智慧型音箱市場橫掃千軍？
一、從智慧型音箱的制勝之道來看
1、與國外科技巨頭相比，國內智慧型音箱技術瓶頸明顯
智慧型音箱產品大多通過定向麥克風收集使用者語音資訊，通過語音識別及nlp技術，反饋使用者語音，技術關鍵在於前段聲音處理和語音裝置。
在前段聲音處理技術領域，分為麥克風陣列（多個麥克風）及兩麥兩種技術流派，前者為亞馬遜echo所創，後者為google home所創，在同樣的降噪和語音增強效果下，後者比前者更節省成本。然而兩項技術在應用成熟度上相差三到四年，前段聲音處理技術突破並非易事。縱觀國內市場，錢晨指出「智慧型音箱做前端聲音處理層面，國內沒有高水平的」，小公尺也不例外。
2、遇上bat等強勁的「攔路虎」，小公尺的大資料優勢不再優
開啟智慧型音箱的應用渠道，需要建立龐大的使用者基數，需要大資料支撐。大資料的價值，一方面在於資料本身的量和質，另一方面在於資料的清洗、挖掘和變現。
小公尺作為一家網際網路和軟體工作，擁有超過兩億的使用者在使用小公尺的手機、電視、路由器等，大資料優勢在於可以基於小公尺自身使用者進行深度分析。然而相較bat而言，資料基數仍有差距；資料結構單一，侷限於小公尺使用者；資料探勘和分析開發不足。隨著bat在智慧型音箱領域的強勢布局，小公尺多年深耕在智慧型音箱應用層面建立起來的控制智慧型家居裝置的優勢將受到威脅。
3、「群雄爭霸」局面，小公尺音箱「稱霸」難度大
面對科技巨頭、網際網路巨頭的強勢出擊，面對技術廠商、內容廠商、傳統音箱廠商、傳統家電企業、中小創業者的前赴後繼，小公尺智慧型音箱上量之路困難重重。
二、從小公尺手機成功的關鍵來看
小公尺自2010成立，到2023年以15%的出貨量榮登手機出貨量榜首，僅僅4-5年時間，便在手機市場搶得一席之地。小公尺手機的成功在於「高調發布新品、低價」，「飢餓營銷」、「網路營銷」、「口碑營銷」、」粉絲營銷「、「注重使用者參與」等策略的有效應用。
1、小公尺的低**策略難以支撐盈虧平衡
小公尺自成立以來，便靠低**、高價效比策略搶占成熟產業，先以較低的**保證價效比，吸引使用者，形成規模效應之後，成本曲線就會向下傾斜，產品生命週期越長，賣得越久，累計利潤也就越多。小公尺智慧型音箱同樣沿襲這個策略，以299元的超低定價面世。
從目前的市場銷量來看，智慧型音箱領域難以保證足夠的出貨量，難以形成規模效應，小公尺低**策略維持盈虧平衡進而獲利的難度係數大。
2、小公尺手機的「飢餓營銷之道」遇上智慧型音箱或出現「水土不服」
「飢餓營銷」指商品提供者有意調低產量，調控供求關係，製造供不應求「假象」，以達到提**格，維護產品形象，提高產品附加值的目的。
「飢餓營銷」作為一種營銷模式，關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。小公尺手機飢餓營銷策略的成功，一方面在於2023年8月以前，中國尚無**直銷智慧型手機，小公尺在國內率先開啟了官網直銷的銷售模式。另一方面在於小公尺手機定位於發燒友，核心賣點是高配兼軟硬一體，強勁的配置和miui/android雙系統使得小公尺手機成為執行速度最快的雙核智慧型手機。官網直銷的模式、精準的消費者定位、優良的產品效能培育了產品對消費者的吸引力，為飢餓營銷策略的成功提供了良好的基礎。
飢餓營銷的實施也需要建立在消費者求購心切、求新求快的心理之上。對於智慧型音箱而言，語音互動是智慧型音箱的賣點，而中國人的生活習慣裡沒有語音互動的場景需求，導致智慧型音箱在國內市場不具備剛性需求，當下國內智慧型音箱的市場存量不足百萬臺，大規模求購心切與求新求快的局面難以出現，「飢餓營銷之道」遇上智慧型音箱出現「水土不服」。
3、以「公尺粉」為基礎的」粉絲營銷「策略難以引起轟動效應
小公尺敢於在社交**投入重兵，構建了以公司、產品、創始人/員工、粉絲團為主的微博矩陣生態群落。通過建立小公尺社群和論壇，有效整合「公尺粉」，社群和論壇及時發布新產品體驗和線下活動資訊，「公尺粉」們也可以在社群和論壇上自由交流小公尺使用心得，使用者粘性得以提公升，培養大批小公尺手機忠實使用者。
「公尺粉」是小公尺營銷成功的關鍵因素之一。「公尺粉」由」手機發燒友」組成,手機與智慧型音箱的需求模式不同，手機屬於剛需品，「手機發燒友」們追求剛需要下的多元化體驗，而智慧型音箱屬於非剛需產品，難以引爆需求。因此，「手機發燒友」不代表「智慧型音箱發燒友」，智慧型音箱不一定適應「公尺粉」的土壤，難以發酵壯大。
未來，在智慧型音箱領域的搶灘之戰中中，部分玩家將受困於技術、大資料或資本，選擇退出市場或轉型，小公尺在這場廝殺中，是否脫穎而出，讓我們拭目以待。
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