【 定位就是要在潛在顧客的心智中占領乙個有價值的位置。】
廣告公司說廣告前有個廣告定位，品牌顧問公司說品牌規劃中有個品牌定位，諮詢公司說企業制定戰略前要有戰略定位，甚至人力資源部門也要求人力資源定位。人人都在談論定位，可是你真的懂定位嗎？本期音訊為你分享有史以來對美國營銷影響最大的觀念——定位，告訴你現代企業經營的本質是爭奪使用者的心智。
本期音訊將用 28 分鐘的時間，告訴你什麼是定位、如何定位以及怎麼樣跳出定位來審視定位。
你將聽到：為什麼說營銷的戰場不在產品而在使用者的大腦裡？
使用者的心智空間非常有限，最多能記住幾個品牌呢？
品牌進入使用者心智的捷徑是什麼？
你知道為什麼美國艾維斯租車公司要自稱 「老二」 嗎？
營銷大師菲利普 · 科特勒是怎麼評價定位理論的？
書籍資訊：
關於作者傑克 · 特勞特，全球最頂尖的營銷戰略家，「定位」 之父。在 40 多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷諮詢公司之一。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
艾 · 里斯，營銷史上的傳奇大師，定位理論創始人之一，傑克 · 特勞特多年合夥人。2008 年，他作為營銷戰略領域的僅有入選者，與管理學之父彼得 · 德魯克、通用電氣公司前 ceo 傑克 · 韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的 「全球十大專業商業大師」。
關於本書本書被稱為是 「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」, 它改變了人們對「滿足需求」 的舊有營銷的認識，在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質，為企業闡明了市場獲勝的要訣。
核心內容一、什麼是定位；
二、如何定位；
三、對定位理論的再審視。
一、什麼是定位
1. 需要定位的原因
（1）資訊**的時代：幾十年前的社會物資匱乏，商品供不應求，對企業而言不存在營銷的問題，只有把商品生產出來就行了。如今商品過度豐富，廣告營銷的資訊層出不窮而消費者應接不暇。
（2）使用者心智空間有限：哈佛的心理學博士公尺勒認為在每一種產品類別裡，使用者最多只能記住七個品牌。而作者特勞特進一步指出，其實使用者最多只能記住兩個品牌。
2．定位轉變了營銷思考方式
（1）定位的定義：要在潛在使用者的心智中占領乙個有價值的位置。換句話說，定位不是你對產品要做的事，而是你對潛在客戶要做的事。它要解決的問題就是在廣告營銷資訊大**的時代和使用者心智空間極其有限的這種矛盾衝突下，如何撬開使用者的心智，把自己的品牌擠到使用者心智中去。
（2）對比傳統營銷理論的意義：傳統營銷認為營銷是要把產品的賣點告訴使用者，而定位理論則認為競爭的終極戰場不在產品，也不在服務，而是在潛在使用者的心智裡面。
【案例 1】農夫山泉的定位策略
【案例 2】ibm 痛失個人電腦業務的原因之一在於定位
二、如何定位
領導者定位
成為第一是品牌進入使用者心智的捷徑，所以領導者定位策略就是把自己定位為某個領域的第一名。
（1）研究發現人對排名第一的事物往往印象深刻，可是對第
二、第三就記不住。所以一旦佔據了領導者的地位，就非常容易被使用者記住。
（2）成為領導者品牌，你還能獲得實實在在的銷售利益。進入使用者心智的第一品牌所佔據的長期市場份額，通常是第二品牌的兩倍，第三品牌的四倍，而且這個比例不會輕易改變。
（3）建立領導者定位的策略是，不斷重複你的定位，搶先進入使用者的心智。
跟隨者定位
如果已有領導者，就做乙個跟隨者，想辦法找新的空擋，在乙個新的領域當中和人們已有的認知進行關聯，從而讓人們記住你。
【案例 1】大眾甲殼蟲汽車用 「think small」 的跟隨者策略，搶占了潛在使用者心中微型車的領導者形象，同時又避免了和當時的汽車領導品牌衝突。
【案例 2】艾維斯租車公司的 「老二宣言」 給品牌營銷找到了新的方向。
【案例 3】百事可樂找空擋把自己定位為 「更年輕的可樂」，與可口可樂形成了對比鮮明的品牌形象。
【案例 4】七喜用 「非可樂」 的定位策略突圍，站到了百事可樂、可口可樂的對立面，反而成為使用者的另一種選擇。
重新定位對手
也就是改變使用者對競爭品牌的已有認識，把別人拉下馬，讓自己在使用者的心智中找到乙個位置。
【案例】泰諾重新定位了阿司匹林，成為如今鎮痛藥品中排名第一的品牌。
三、對定位理論的再審視
儘管對定位理論有不少人持有不同的意見，但是我們也必須承認定位理論的價值，它改變了營銷的思考方式，讓人們從關注產品到關注使用者心智，這對營銷人而言是非常有啟發的。
定位理論格局太小
有觀點認為，營銷和品牌還是應當回歸使用者需求，尋找新的機會和市場，做大市場蛋糕，而不是在已有的市場空間裡搶位置。
定位理論的作用被過分誇大
營銷大師菲利普 · 科特勒認為定位理論只是企業採取差異化發展策略時可以用的乙個品牌工具而已，並沒有什麼太大的理論高度。
定位理論不夠系統化
有觀點認為，定位理論把影響品牌認知的因素地過分簡化了，不能簡單地說定位是解決品牌認知的唯一方法。
營銷真正的戰場在使用者的大腦裡。
競爭的終極戰場不在產品，也不在服務，而是在潛在使用者的心智裡面。
定位不是你對產品要做的事，而是你對潛在使用者要做的事。
成為第一，是品牌進入使用者心智的捷徑。
使用者的心智空間非常有限，而你要做的就是用定位的方式進入潛在使用者的心智中去占領乙個有價值的位置。
8 3 定位小結
定位小結 定位模式 是否脫標占有位置 移動位置基準 模式轉換 行內塊 使用情況 靜態定位static 不脫標，正常模式 正常模式 不能幾乎不用 相對定位relative 不脫標，占有位置 相對自身位置移動 不能基本單獨使用 絕對定位absolute 完全脫標，不占有位置 相對於定位父級移動位置 能要...
《快速閱讀》 豆瓣評分8 0
快速閱讀的原理是省去聽覺的通道，直接讓文字變成可以被理解的訊號。怎樣提高閱讀的速度？看完了一本書，總記不住關鍵資訊怎麼辦？怎樣在快速閱讀中又快又準地抓住書中的重點？閱讀是我們從小就在學習的重要技能，但很多時候我們都處在原始的閱讀水平，這種逐字逐句閱讀的方法是非常低效率的。針對以上問題，本期音訊為我們...
28 《暗時間》 豆瓣評分8 4
與您一起終身學習 衡量乙個人生活了多少年，應該用思維時間來計算。同樣是24小時，為什麼有的人可以充分利用，而有的人卻無所事事？乙個人走路 吃飯甚至是睡覺的時間，都是暗時間。如果在暗時間裡進行思考，你會發現自己的時間變多了。本期音訊講述了我們要如何利用好自己的時間，克服影響我們利用時間的三個因素，掌握...