這些複雜的指標在原來的資訊資料庫中是難以實現的，老總們雖然知道他們好，但得不到，使得這些指標顯得若有若無，直到bi技術出現之後，這些指標才重新得到了管理者和分析者們的寵幸。
商品分析：商類分析的主要資料來自銷售資料和商品基礎資料，據此產生以分析結構為主線的分析思路。主要的分析資料有：商品的類別結構、品牌結構、**結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從對這些資料的分析中產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節商品等多種指標，通過對這些指標的分析來指導企業調整商品結構，加強商品的竟爭能力和合理配置。
顧客分析：顧客分析主要是指對顧客群體的購買行為的分析。例如，我們將顧客分成「富人」和「窮人」;那麼什麼人是「富人」，什麼人是「窮人」呢?如果我們有會員卡，可以通過會員登記的月收入來區分，但如果沒有會員卡呢?這時可以通過小票每單金額來假設。比如每單金額大於100元的顧客，我們認為是「富人」;每單金額小於100元的顧客，我們認為是「窮人」。據此，又可派生出很多其他分析思路。如「富人」喜歡什麼樣的商品，「窮人」喜歡什麼樣的商品;「富人」的購物時間和「窮人」的購物時間;本企業商圈裡是「富人」多還是「窮人」多;「富人」給商場作出的貢獻大還是「窮人」作出的貢獻大;「富人」喜歡用什麼方式來支付，「窮人」喜歡用什麼方式來支付等等。此外，還有商圈的客單量分析、商圈裡的購物高峰分析、假日經濟對企業的影響分析等等分析思路。
**商分析：通過對**商在選定的時間段內的各項指標(訂貨量、訂貨額、進貨量、進貨額、到貨時間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、周轉率、交叉比率等)進行分析，為**商的引進、儲備及淘汰(或淘汰其部分品種)及**商庫存商品的處理提供依據。主要分析的主題有**商的組成結構、**商的送貨情況、**商所供商品情況(比如銷售貢獻、利潤貢獻等)、**商的結算情況等。比如我們發現有些**商所提供的商品銷售一直不錯，從而他在某個時間段裡的結款非常穩定，而這個**商的結算方式是代銷，那麼如果資金不緊張，而這個**商所供商品銷售風險又小，為什麼不考慮將他改為購銷呢?――這樣可以降低成本呵。
人員分析：通過對公司的人員指標進行分析，特別是對銷售人員指標(著重銷售指標，毛利指標為輔)和採購員指標(銷售額、毛利、**商更換、購銷商品數、代銷商品數、資金占用、資金周轉等)的分析，達到考核員工業績，提高員工積極性，為人力資源的合理利用提供科學依據的目的。主要分析主題有員工的人員構成情況、銷售人員的人均銷售情況、開單銷售、個人的銷售業績情況、各管理架構的人均銷售情況、毛利貢獻情況、採購員分管商品的進貨情況、購銷代銷比例情況、引進的商品銷售情況如何等等。
bi對零售業的分析遠不止以上所述，至少還有資金運轉分析、庫存分析和結算分析、庫存分析、門店分析、調撥優化、採購優化。比方說，奧威的
power-bi
軟體封裝了標準化應用的零售行業bi解決方案，涉及的主題有銷售分析、門店分析、商品分析、倉庫分析、庫齡分析、會員分析等，並且從etl+olap+前端報表均有完整的內容。經過系統的培訓，it人員只需要了解業務系統（erp）的後台資料庫字典，簡單修改etl中對應的字段列名，即可完成資料對接的過程，從而快速的出成果。
這些分析在實際經營中確實有著重要的利用價值，誰能對自已的經營作出正確的分析，誰就能及時修正自已的經營方針和政策，誰就將贏得未來!
商業智慧型（BI）在零售業中的應用
在國外，bi分析系統作為經營和競爭的有效工具在零售業中的應用已頗為成熟，正是人大倚仗這一科學而有效的手段，國外零售巨頭們在全球範圍內擁有越來越大的經營優勢。使用bi分析系統，能更好地利用bi business intelligent 即商業智慧型的功能來分析零售經營的各種資料，透析零售業經營中的內在...
零售業附加商品的應用
附加商品 additionals article 作用於給正常商品提供附加功能,給零售業企業內部提供個性化的商品設定,這是sap的標準功能,比如說在商品主資料中沒有對商品規則 規則數量的描述字段,然後價簽上還需要列印這個東西,還有sap的單位一般是英語描述,而店裡打價簽時又不能打英文,還有一些商品的...
新零售業背景下零售業實體店的經營戰略
題目 新零售業背景下零售業實體店的經營戰略 一 緒言 研究背景與研究意義 研究背景 研究目的與意義 研究方法 調查研究法 案例分析法 三 研究思路與創新 二 理論概述 新零售理論概述 1 新零售的產生與發展 2 新零售的本質 3 新零售業經營特點 二 傳統零售業概述 1 實體店的概念 2 實體店的特...