模組：sd。
用t-code:va01建立銷售訂單，維護訂價是在專案的「條件」標籤頁中完成，其實就是維護乙個特定的定價過程（pricing procedures）相關值。這個特定的定價過程，並不直接與銷售憑證引數掛鉤，而是由銷售範圍、銷售憑證引數、客戶主資料引數等三個要素組合，在後台配置指定的。
本文是在sap系統後台，對銷售範圍、確定定價過程、客戶的定價過程等作為乙個組合，對這個組合分配定價過程。這樣在建立銷售訂單時，就可以根據以上幾個要素來確定定價過程，其中確定定價過程來自銷售憑證型別的引數，客戶的定價過程來自客戶的主資料。
條件技術的有四層結構（方案或程式、條件型別、訪問順序、條件表），在最上一級，sd的銷售訂單所用條件稱為定價過程（pricing procedures），mm模組採購訂單所用條件稱為計算方案（calculation schema）、而稅收的條件則稱為計算程式（calculation procedure）。稅收條件確認參見《為國家分配銷售購置稅計算程式》。條件技術的下**分別參見《table)" href="" style="text-decoration:none; color:rgb(145,38,108)" rel="noopener noreferrer">定義條件表(condition table)
》、《定義條件表的訪問順序
》、《types)" href="" style="text-decoration:none; color:rgb(145,38,108)" rel="noopener noreferrer">定義條件型別(condition types)
》。專案
r/o
資料
銷售組織(sorg.) r
c100
分銷渠道(dchl) r
d1產品組(dv) r
c1確定定價過程(dopr) r
a 標準
客戶的定價過程(cupp) r
1 標準
定價過程(pnpr.) r
rvaacn 標準
快速輸入的建議條件型別 o
《空》
（r/o列：r必輸；o選輸。）
表1 示例資料
銷售組織、分銷渠道、產品組的組合就是銷售範圍，在建立銷售訂單時需要確定銷售範圍，詳見《定義銷售範圍》。
確定定價過程：它是銷售憑證型別中的引數，用tcode：vov8維護條目，可在條目明細的介面查詢「事物流→憑證定價過程」字段值。(img路徑：sap 使用者化實施指南→銷售和分銷→銷售→銷售單據→銷售憑證抬頭→定義銷售憑證型別)
定價過程：維護值在客戶主資料銷售組織檢視→銷售標籤頁→定價/統計組→客戶定價過程，詳見《客戶主資料_銷售範圍檢視》。
img路徑
tcode
sap 使用者化實施指南→銷售和分銷→基本功能→定價→定價控制→定義並分配定價過程 《定義定價程式確定》
ovkk
表2操作路徑
給IT銷售人員一點經驗
給 it銷售人員一點經驗 本人以前曾在網路 軟體 電信企業從事銷售業務工作，後又擔任銷售主管，對於 it行業銷售業務也有自己的一點認識和經驗，希望能夠與 it行業營銷人員共同分享。1 營銷人員須具備堅韌的品格。對於廣大一線銷售人員來講，軟體和網路產品銷售可以算是直銷工作了，在此當中，銷售人員會遇到各...
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