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，分享一篇《史玉柱自述：我的營銷心得》讀書筆記-
史玉柱眼中的營銷：
《史玉柱自述：我的營銷心得》
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編著，主要講述中國著名企業家史玉柱的創業心得。
今天先分享一篇史玉柱先生的營銷心得整理。史玉柱先生是中國著名的創業家，他的創業生涯中，歷經保健品（腦白金、**搭檔都是他做的）、網遊（巨人網路征途系列）、投資（投資民生銀行），目前已退休。在他幾十年的創業生涯中，他形成了獨特的營銷、創業心得，之前讀完這本書，我收穫很大，今天先分享第一部分——史玉柱眼中的營銷。
1營銷，最核心的是要了解你是銷給誰請輸入副標題
引言：把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他，把當面說的那些話，變換一種告訴他。
做營銷的兩項工作
（1）把產品設計好、製造好、除錯好，讓它的產出盡量放大
（2）給他足夠的宣傳
消費品產品的廣告定位（腦白金）
（1）做廣告，定位的準確比廣告形式更重要，像腦白金的定位就兩個字：送禮，針對這個定位，就有了廣告的主打人群——要對老頭老太太的兒子女兒說
（2）如果廣告效果好，廣告投入力度又夠的話，應該很快就能把你的銷量拉起來
2腦白金的廣告宣傳請輸入副標題
廣告最怕變，積累不能丟
（1）廣告語的選擇：病句是最容易讓人記住的，腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得買了
（2）廣告其實是持續性投資：廣告語能不變盡量不要變，你過去的宣傳對他所起的作用，比這個禮拜、這一天他看到的廣告作用要大很多
廣告的投放策略
（1）非旺季時就別播，把錢都省下來，要播就象徵性蜻蜓點水一下，把錢都省到旺季時候集中打
（2）條件允許的時候，隔天播：隔天播的費用比每天播的費用少50%，但是效果下降的遠遠不到50%
要播廣告，至少堅持一年
（1）電視廣告在消費者腦海裡形成印象，需要很長世間，需要持續，如果你播得少，這個錢就浪費了，就相當於你剛剛預熱一下，你把火給撤了，你的水就永遠開不了
（2）一般企業不會因為持續播廣告，播的年頭多了而破產
選擇廣告投放的**
（1）在鄉鎮一級，**電視台佔據絕對優勢，城市裡面現在不太看央視，特別是廣東,城市越大看央視的越少，但做做全國性產品，離不開央視
（2）其實所有的產品，不管是國內的或者國外的產品，就全國性而言，在北京、上海、廣州全是虧錢的，銷量有可能做的還可以，但費用太高,越下面的城市越賺錢，越下面的成本越低,做北京、上海、廣州，其實是為了輻射它們周邊地區
花最少的錢做最多的廣告
（1）跟電視台籤長期的合同,簽完合同，先付錢
（2）電視台能夠賣掉20~30%的廣告就不錯了，其他的都是要送掉,你賣不掉的我全買，只出1~0.5%，然後我自己再買一點(大衛視很難做到，主要是做地市臺)
廣告要陸海空全面覆蓋
（1）空軍：電視廣告、央視、地方臺的電視廣告
（2）陸軍：商場的**人員
（3）海軍：海報，豬圈上都有我們的廣告
3廣告廣泛傳播之前要經過檢驗請輸入副標題
營銷沒有教課書，要靠自己摸索、體會
（1）如果聽有實戰經驗的人講，能學個5%~10%，剩下的還是要自己體會
（2）廣告理論只為騙錢，廣告理論都是之前的大廣告公司自己編的
（3）明星代言沒有用：找明星代言，出了浪費錢，其實沒啥好處；消費者看電視廣告，凡是他在盯著電視看乙個廣告的時候，他內心本來就是煩的，因為沒人欣賞廣告
好廣告都是改出來的
（1）沒有哪個成功的廣告是一次性就出來的
（2）試銷很重要，不要怕因為試銷耽誤3個月，它能讓你少犯錯誤
（3）廣告發現錯誤就要改：除了電視主廣告語之外，發現錯誤就要改，尤其在試銷的時候；跟消費者聊天，觀察消費者的言行，去發現自己的問題，去優化自己的營銷方案，優化廣告
最好的策劃導師就是消費者
（1）所有廣告部的人，必須要每週訪談50個消費者
（2）消費品公司，每個人都應了解消費者，消費者訪談確保都是真實記錄
選消費力高、成本低的地方試銷
（1）一定要經過檢驗才能廣泛傳播
（2）一般試銷放在浙江、江蘇的縣級市
4廣告營銷需要公司一把手來抓請輸入副標題
廣告是絕大部分企業的命脈
（1）公司是營銷驅動型的，廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手抓
（2）中國現在大部分的企業，都在做面向消費者的產品，其實絕大多數都是營銷驅動型的，對於九成以上的消費品類的企業，它的命脈就在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上面
廣告創意要最了解產品的人來做
（1）做廣告，一定是對自己的產品最了解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做得好
（2）廣告公司的作用：把你的創意給忠實地實現出來，用最好的方式把它實現出來
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