史玉柱經典語錄

1.要重視建立銷售手冊

2.凡是先做試點，風險才低。

3.找到自己的細分市場。

4.不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

5. 如果沒有**上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

6.抓住關鍵環節，重點抓好市場調研。

7.與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

8.要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

9.對普通員工，首先考慮其利益，然後才是社會價值。

10.我在我的公司只管一件事——市場調研。

11.公司在小的時候，盡量要股權集中。

12.要花大的精力建立乙個連最基層的員工可以看明白及易於操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；

13.要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人。

14.要腳踏實地的從小做起，團隊重於個人作用。

15.要注意廣告的法律限制。

16.90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

17.首先一定要建立、運營第一家店，並根據其寫成乙個「傻瓜手冊」,做成功乙個店之後離你大的成功就不遠了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功乙個。

18.試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！

做全國性市場，一定要先做乙個試銷市場，要一點點來，快不得；

做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

19.不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

20.失敗是很重要的財富，我們要好好的利用它。

作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裡面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

21.關係不是核心競爭力；關係是最靠不住的東西!

22.廣告靠吸引比靠強迫更難。

23.不要為改變而改變，主要看改變的商業模式能提公升什麼樣的價值。

24.創業過程中很重要的在於制度建設。

25.要讓公司全部人員知道——管理無情,人有情，公司制度是無價的；

26.在公司只有功勞，沒有苦勞。

27.當戰略定好後，關鍵在於執行力，細節決定成敗。

28.在下班後，可以將員工當成夥伴，但上班時員工就是員工。

29. 團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

30.所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

31.最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子裡面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方.招待所裡面，然後在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

32.如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人

33 創造事件營銷讓**自覺報道

我先找到差異化，我的產品和其它的產品差異在哪兒？

營銷裡面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會說乙個案例。對美國人來說，誰第乙個飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的？記得了。為什麼？第三個是第乙個女性飛越，她擁有了個第一。

你一定要在你的品牌建設裡面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。

宣傳用什麼手段呢？我建議別上來上電視。第

一、報紙，第二個、創造事件營銷，讓**作為新聞自覺去報道你，這樣很省錢。