以今天3月18日中國聯通在深圳宣布4g商用為標誌，國內三大運營商的4g服務全部開啟。相關新聞背景請先了解一下：中國移動在去年12月率先宣布4g商用，推出全新的4g業務品牌「和」;中國電信在今年2月14日情人節當天正式宣布4g商用，首批選擇幾百個城市提供服務;今天，最後一家加入競爭的中國聯通正式宣布將在全國25個城市開展4g友好體驗活動。3g時代進入4g時代，三大運營商的角力再次拉開序幕。
3g時代塑造的品牌競爭力將會怎樣影響到各大運營商在4g時代的競爭，以及未來誰的勝算最大?鈦**資深作者志剛水煮通訊從業內人士的角度分析如下：
目前，中國三大運營商已經全部正式提供4g商用服務。4g市場的競爭格局將走向何方，尤其是中國移動是否在消費者心目中重回市場領導者的位置，中國電信能否擺脫移動業務的困境，幾十家虛擬運營商的加入將會帶來什麼樣的影響?嘗試一一解答：
分析的基本正規化：成熟市場的快速規模化運營
回答這些問題，我認為首先需要回答乙個基本問題，即4g市場處於什麼樣的階段。按照傑弗里·摩爾(矽谷教父、矽谷戰略與創新諮詢專家、《跨越鴻溝》一書作者的)的觀點，從移動終端的使用者普及率以及4g的技術特性來看，4g市場是乙個處於成熟階段的市場。
在這樣的市場環境下，獲得增長的途徑已經不能通過業務品類的增加來實現了。只能在原有的顧客的基礎上擴大產出，或者從競爭對手那裡挖掘客戶。
資料可以表明，此前依靠使用者數增長或者創新某乙個業務獲得新的收入的模式已經遇到了天花板。工信部的資料顯示在2023年**普及率達110部，已經有北京、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、廣東、內蒙古等8個省的移動**普及率超過了100部/百人。
因此，4g服務所面臨的是乙個成熟市場。這是分析和研究中國4g市場走向和三大運營商競爭優勢的基本判斷。
在乙個成熟的市場，由於大部分的消費者已經對新的產品特性產生一定的免疫能力，對於服務這個市場的廠商來說，無論是實現現有客戶的遷移還是從競爭對手中搶奪客戶，其不得不滿足的基本條件是要具備「規模運營」的能力。
按照傑弗里·摩爾的觀點，競爭廠商們在成熟市場必須快速獲得規模經濟，而不是糾結於某個細分的差異化市場的特定需求。
這正是中國三大電信運營商在4g市場競爭中不得不面對的現實問題。那麼，清楚的定義和分辨出運營商4g服務的核心產品就顯得必不可少。
1)網路覆蓋速度快慢，是核心產品競爭力
傳統上，分析電信運營商的競爭能力，一般至少會包括網路、資費、終端、業務、服務五個方面。鑑於在業務創新方面，移動網際網路廠商已經基本替代了電信運營商，所以我們不會把業務作為實現4g規模運營的核心產品。
無論如何豐富的業務和應用，只能算是規模運營的「外圍」產品——這是從運營商自己的核心競爭力的角度作出的判斷。
顯然，從這個角度看，4g網路的覆蓋速度——請注意，是覆蓋的速度，而不是質量，將是運營商在4g市場迅速獲得規模運營優勢的核心。
首先，實現覆蓋並不存在難度，關鍵是影響使用者體驗的覆蓋的連續性，尤其是影響使用者迅速向低端使用者普及的鄉鎮覆蓋。
在這方面，中國電信網路覆蓋處於以主城區和熱點區域為主階段。比如在北京地區，中電信目前4g訊號覆蓋了北京主要區域;在海南地區，首批主要覆蓋的是海口、三亞兩市的主要城區以及三亞的4a級旅遊景區;在廣東佛山地區，預計到年底實現中心城區的全部覆蓋。
中國移動則處於網路覆蓋已經把目標設定為鄉鎮級的連續覆蓋階段。比如在廣東，已建成2.6萬個4g基站，實現了全省所有縣以上主城區和部分重要鄉鎮的連續覆蓋;在江西，中移動已建設4g基站8000個，實現了全省縣級以上城市及部分鄉鎮覆蓋4g網路;到今年6月其4g網路將覆蓋所有鄉鎮。
此外，貴州、浙江、江蘇等多地也公開了大躍進式的網路覆蓋計畫，且基本都是以連續覆蓋和鄉鎮級覆蓋為目標。
而中國聯通則顯得有點尷尬，在剛剛公布的4g基站招標中，只有五萬的數量，即使在重點城市的重點區域的覆蓋也存在明顯差距。
這其中，自然有中國移動搶跑的因素在裡面，畢竟以實驗網和試商用的名義，中國移動早在去年前就已經完成幾十萬基站的建設。
2)終端品類和**是實現規模運營的關鍵外圍
規模化運營的外圍要素，最重要的是4g終端的品類和**。4g終端市場的快速分形，即終端外形和差異化功能的快速出現。
即在使用者滿足了4g網速體驗這一核心功能之後，如果需要客戶繼續為之付費，就需要不斷創造差異化的功能，滿足細分市場的需求，這需要運營商在4g終端上推動快速實現品類的豐富化，並確保**不斷下降。
在這方面，中國移動具有比較優勢，但是如果中國聯通借力得當，也有潛在的利用價值。我們知道，中國移動在4g終端上不遺餘力，尤其是龐大的終端銷售計畫，更是為4g終端市場快速分形注入了強心劑。
作為最新的宣布4g商用的省公司，廣東移動在3月16日公布了全年1600萬4g終端銷售的目標;此前2023年，中國移動計畫完成1億部為td-lte終端銷售目標。
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