文/mike lu
免費遊戲如此獨特的乙個因素就在於，我們免費開放遊戲，玩家如果喜愛遊戲就會在其中花錢購買新內容。其主要收益**於更小的群體(「鯨魚」使用者)。所以何謂鯨魚使用者，為何他們要在自己所喜歡的遊戲中投入成百上千美元?
作為手機遊戲開發者，我清楚地知道其中一些原因，但直到我自己也成了鯨魚玩家時我才開始真正理解這類使用者的心態。我曾在另一家公司的手機遊戲中投入上千美元，這讓我了解了玩家在我的遊戲中的許多行為習慣。我將在本文中分享自己對手機遊戲鯨魚玩家的4個發現，以及開發者如何將其運用於自己的設計。
1)鯨魚玩家從不輕易花錢。
在我成為鯨魚玩家之前，我曾一度認為鯨魚只是為了減輕麻煩而花錢。「花9.99美元無需等待10分鐘，就可以立即補充命值」。當然，我也曾在這方面花過錢，但經常覺得這並不是很好的投資。我可以將這9.99美元用於購買那些會對我的遊戲產生長期影響的東西。即使花了上千美元，我仍然很在乎自己到底把錢花在哪了。不要以為你在遊戲中推出一項200美元的道具，鯨魚玩家就會無緣無故買下來。或者如果你讓x加速了，所有鯨魚都會趨之若騖。應該為他們提供能對遊戲產生長期影響的東西，例如允許他們研究比x更多的插槽，或者以n%的比例更改資源輸出量。確保他們所買到的東西真正物有所值，這樣你就會看到他們反覆購買。
這就引出了我的第2個要點。
2)真正的價效比。
鯨魚玩家這一身份讓我開始意識到玩家通常會評估自己在遊戲中所購買之物的真正價值。這一概念非常簡單，如果新道具售價100美元，但卻「價值」200美元，我就會欣然買下，因為我覺得自己賺到了。付費玩家在遊戲中都有這種價效比的觀念，關注遊戲所購之物的回報或投入產出比。這方面的乙個例子是發生於我們一款遊戲中的情況。我們的乙個限量包只允許玩家一次購買一件。但是，由於出現了乙個工程漏洞，系統卻允許玩家購買多個內容包，當玩家發現時基色購買量已上公升了1000%。有些玩家甚至購買了上百個內容包，害怕我們會很快發現漏洞並關閉交易。玩家購買了如此多個內容包這一現象並沒有讓遊戲受挫，但卻讓鯨魚玩家相信自己獲得了極高的價效比，他們願意繼續購買。
3)碰運氣。
當我正處於對某款遊戲極度上癮的狀態時，我就非常關注其中的運氣系統。我發現自己會繼續利用這一玩法，腦中不斷閃過「我知道自己將獲得傳說中的下乙個內容包」的念頭。我並不能保證自己能得到心儀的物品，這一理念似乎有違傳統遊戲設計，但這種免費遊戲設計卻正真的很適用於像我一樣的鯨魚玩家。我實際上是在「打賭」自己每次所能獲得的獎勵，相信我，當我真的得到那件傳說中的道具時，我幾乎樂得跳起來了。
4)鯨魚玩家與你我並沒有什麼不同。
當我們想到這些「鯨魚」玩家時，我們通常將他們想象成擁有大量零花錢的富人。調查顯示，「鯨魚」群體實際上再普通不過了。幾乎任何人都有可能成為鯨魚。我們無法通過個性或背景來分析、**哪些人會成為鯨魚，或者特定的瞄準物件。鯨魚有可能是男性、女性、軍人、醫生、律師、媽媽、學生——在各行各業中幾乎無處不在。這是什麼意思?這意味著我們應該專注於為所有玩家建立擁有出色內容的優質遊戲。
那麼這些發現對遊戲開發者又意味著什麼?首先，我希望你認識到遊戲如何獲得玩家認可的重要性。這一規則適用於f2p遊戲、主機、手機、pc、rpg 等任何型別的遊戲。要了解玩家，玩遊戲並理解他們操作的過程和原因，這樣你就知道該向他們提供什麼內容，該在人們實際需要的內容上投入資源。
第二個關鍵就是，記住玩家會策略性地花錢。隨便拋入昂貴的道具並寄希望於人們會購買，這並不會獲得成功——付費內容必須具有意義(遊戲邦注：這正是了解玩家和了解遊戲的重要性所在)。玩家並不會無故掏錢，要優化他們的遊戲體驗，他們會考慮自己每一操作的長期價值。這是件好事，玩家會投入遊戲，那你就該確保對他們作出同樣的回報。
最後，記住並不存在所謂的獲取「鯨魚」使用者的寶典。沒有完美的目標群體或玩家型別。即使你去尋找這些玩家模式，最終也會發現真正重要的還是趣味因素。遊戲質量和玩法體驗是吸引玩家，尤其是「鯨魚」玩家的招牌，所以我的建議是要專注於這些層面。
**：遊戲邦
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