［提要］19歲在中關村賣電腦，出國留學十二載後回國做定製襯衫，2006引進蘭繆內衣品牌，現日售幾千件。
檢視董路的人生履歷，你會為他的跌宕起伏的人生經歷而驚訝：大學輟學去中關村賣電腦、留學日本、以計算機專家的身份進入日本高盛、去美國史丹福大學讀了mba、創業賣襯衫和女性內衣……他把人生當做不能失敗的試驗！
從輟學生到優秀留學生
2023年的董路懷抱著畫板，腦子裡卻充斥著遙遠公尺蘭、巴黎的服裝設計夢。高考志願填報時，年輕的他不甘於聽從家人的安排，執著地報考了藝術類院校，卻只被乙個三流的紡織學院錄取。
不甘於從夢想到學校現實、忍受不了要等待按部就班地被分配到某某紡織廠的落差，終於在入學一年後、在家人更大大的反對聲中退學了。步入藝術殿堂的夢被自己高高舉起，又重重的摔在了地上。此時的董路，一心想的是要賺錢，要賺很多的錢，他要用錢賺回自己的自信。
於是，在中關村找了份銷售電腦的工作，這個沒有文憑、沒有經驗、甚至沒有吃過苦的小夥子就做起了電腦銷售。白天穿上正裝推銷，晚上翻書學習電腦知識。這是他的第一次創業。
那時候，誰家要是有台電腦比現在有台寶馬都牛，這時，董路賺的錢比父母還多。但出身大學教師的父母認為"唯有讀書高"，並不看好他的努力成果。沒有了來自家人和朋友的鼓勵，董路的自信在流逝。
銷售做了一年後，他迫切要讓家人和朋友對他改觀，便隻身去了日本。在日本最初的十個月，他的首要而又艱鉅的任務是攻克語言關。他認為，既然這樣選擇了，就要有承擔。在那十個月裡，他過得是常人難以想像的生活：沒有錢剪頭，頭髮很長；沒有錢洗澡，身上的味道讓別人都繞道而行；為了不讓別人看到，躲在廁所吃過別人吃剩的飯；在小飯館給人打工；1公尺8的個子瘦到55公斤……可就是這樣的狀況，他卻對父母隻字未提。
正是在那段日子裡有了那樣的人生經歷，他的人生觀發生了巨大改變。他說，以後乙個人在任何惡劣的環境中都可以生存下來。
付出在十個月的孵化後得到了回報：董路考上了日本著名大學--崎玉大學！曾經打過工的小飯館為之轟動，他用堅韌和付出，換來了所有人的尊重和由衷的祝福。有了這段磨礪，步入大學的殿堂，坐在暢朗教室中，他的幸福感強烈倍增，"坐在那裡，動動腦子，不用把手泡蹭破，不用聽老闆的招呼，是太容易的事情了。"在崎玉大學讀市場營銷的四年學習中，他一直都是全校年級第一名。
"只要努力，就一定能成功，這不分國家，不分地域，不分膚色。"這是他經歷過後建立的信仰。
從金領到艱辛創業人
從崎玉大學畢業後，董路進入高盛投資銀行（日本）工作。他是從四百個面試者中挑出的唯一一人。高盛的筆試、面試都很嚴格，很多優秀的日本人都望塵莫及。進入這個世界頂級的投資銀行，他的人生真正掌控在了自己的手中。工作了四年，董路公升為analyst，成為很多人羨慕和嚮往的"金領"。
投行、諮詢類的企業中，優秀的人才會在一段時間的工作後，到世界頂級的商學院學習，董路也選擇了這條路，他來到史丹福大學商學院讀mba。在那裡，他接觸到了更多、更優秀的人，也把自己的潛能一點點的挖掘了出來，好似飛輪效應中高速運轉的飛輪，良好、平衡、快速地把他帶入乙個全新的狀態。
在美國讀mba的時候，他常常思考這樣乙個問題："人生還有後半輩子，我是否真的快樂？而我要做的就是最大化我的幸福指數。"他並沒有沉浸和滿足於已經取得的成功，曾經的"藝術設計"夢想在他的心中一直未曾泯滅。
是繼續做乙個讓別人羨慕的成功人士，還是重新開拓一條走向自己夢想的路？董路選擇了後者。
2023年，在34歲時，董路回國創業。
這次的創業，董路是從"熱愛"開始的。從少年時代開始，他就罕見地喜歡"設計"服裝。在回國工作以後，董路發現，與款式新穎、做工考究的國際品牌襯衫相比，國產襯衫不僅**昂貴，而且大多款式單調、做工粗糙，他經常會為買不到合適的襯衫而苦惱。後來只好自己設計了一些款式，然後週末去找裁縫做。周圍的朋友都很喜歡董路設計製作的那些襯衫，董路又開始幫他們做"設計"。他漸漸發現，這麼大的市場需求，正是創業的好機會。
至此，董路開始上網調查，研究了大量國外類似的商業模式，最後決定利用網際網路作為營銷平台，避免傳統服裝產業模式在原材料、物流、庫存、人力等方面存在的浪費。2023年7月，董路創辦了中國第乙個在網上做商務襯衫定製的公司beyondtailors，乙個"讓人足不出戶量身定製襯衫"的公司。
創業最初是艱難的，因為只有他乙個人。公司最初的資金，也是董路自己掏腰包以及老朋友的援助。逐漸地，他的人格魅力和敏銳的眼光幫他吸引到了"左膀右臂"。作為公司的靈魂和主帥，他給予員工和身邊人極大的空間和尊重，給予他們幸福感以及由衷的讚美及鼓勵。他對朋友和家人都慷慨大方，唯有對時間的支出很"吝嗇"，甚至"nevereatalong"，不拖拖拉拉，對stephenr.covey提出的四項時間管理嚴恪執行。
別人看董路好似打了雞血一樣的精力充沛，**教徒的他則相信信念決定一切，早上一睜眼想到一天要做的事情就立刻充滿激情。他每天早晨七點起床，七點到七點半在附近的健身房運動半個小時，然後精力充沛、充滿活力地迎接一天的工作。走進董路的辦公室，沒人不好奇於他從高盛那氣派的工作環境到現在狹小辦公室的落差，但他用"太滿意"三個字來形容當時的現狀，"感覺不一樣，這裡地方再小，都屬於我！"他在一步步地將夢想付諸現實。
從襯衫定製到蘭繆內衣
創業是一場真實的戰鬥，董路很快就體會到了"戰爭"的殘酷。他創辦beyondtailors這家服裝定製公司目的在於打造乙個網路"私人衣著顧問"，客戶不僅可以從網上直接訂購產品，還可以享受上門服務。專業的裁縫不僅會給客戶量體裁衣，還會根據客戶的職業和性格，提出選購襯衫的建議。這種商業模式借鑑了戴爾電腦的直銷：在網路上實現資訊傳遞、配件組織和生產過程的統一，然後根據客戶需要實現產品的大規模定製。
但很快董路發現，戴爾模式的成功有乙個不可忽視的前提：部件的標準化。而襯衫定製因為每個客戶的要求不一樣，生產商很難進行這樣的標準化製造流程。同時，因為無法控制生產商對定製襯衫的質量和交期，網路定製襯衫很難規模化。最重要的是，這個市場的規模並沒有董路開始想像得那麼大。兩年的時間，董路只積累了1000多個客戶。戴爾當然不會把電腦只賣給1000個客戶，董路只能主動收縮戰線，並認真反思了自己在襯衫定製專案上的得失：做服裝領域的電子商務方向沒有錯，定製的前景也沒有錯，關鍵就在於能否實現大規模定製生產。
董路當時覺得與襯衫相比，女性內衣看起來更容易實現他的想法。內衣在商場的加價率達到10倍以上，但因為渠道和庫存成本居高不下，傳統企業的純利潤只有10%左右。而內衣相對來說，進行標準化訂製的空間大，戴爾的直銷模式完全可以複製到這個細分領域。
2023年他又成立了一家新公司，從日本引進了乙個時尚內衣品牌lamiu，銷售上則從美國找到了乙個榜樣------"維多利亞的秘密"，並準備完全複製。
2023年7月，lamiu**上線。2023年5月，lamiu在北京西單君太百貨的第一家線下店開業。董路的創業從純粹電子商務的"輕公司"過渡到有實體店的"重公司"。毫無疑問，這種模式的投資更為巨大。但實體店的優勢也顯而易見：不僅能承載品牌，與網路以及目錄形成互補，還能給消費者帶來真實的購物體驗。
目前，實體店裡的產品有一部分是與線上產品同款、同價，也有專門針對線下開發的產品。按照董路的想法，線上和線下的人群畢竟不同，產品也應該適當區隔。他還有乙個目的，是通過實體店把lamiu和網上那些廉價的內衣品牌區別開來，因為在大多數中國人的消費觀念中，網路購物往往對應著廉價。
從成立以來，董路的新公司共獲得三輪共計500萬美元的風險投資。董路拿出超過1000萬元的廣告費用做轟炸式的市場推廣。在以前做襯衫定製業務時，他忽略了廣告營銷，以至於當很多競爭對手橫空出世時，已經沒人記得第一家做這個事情的是誰。現在，lamiu的廣告頻頻在各大門戶**、**網、人人網以及很多女性雜誌上亮相。每乙個廣告都與lamiu的**做了鏈結，哪些廣告帶來了多少瀏覽量、形成多少購買一目了然，然後再根據廣告效果來確定繼續投入還是取消。在lamiu上百萬件內衣的銷售中，電子商務渠道的貢獻最大，帶來了80%的銷量。
董路在離開投行時說過："今後，我把自己的人生當作乙個試驗，而這個試驗沒有輸的可能。"儘管，在創業的征程上，董路還必須面對很多堅險和困難，但能把這麼多看來遙不可及的經歷貼在胸前，他得到了真正的蛻變，那就是自信，他堅信自己能夠不斷地走向成功！
董路的創業感悟
1、創業就是在走一條自己沒有走過的路，或是沒有人走過的路。
2、個人的創業要最大化每個人的幸福感，無論是網上銷售還是店面銷售，無論是賣什麼產品，都是媒介的延伸，讓細緻入微的服務，通過種種媒介，使人產生幸福感。真正令人產生幸福感的不是傳統的marketshare，而是heartshare。
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