創業鬼扯淡：這個世界上從來就沒有市場廣闊的好專案
一、創業者都說要找好專案
二、專案是人做的
三、是誰把白菜賣出了****
四、在不可能的地方照樣有大市場
五、如何做專案永遠是第一位
一、都說要找好專案
這年頭的人都喜歡創業，一談到創業肯定會扯上「專案」二字，想創業的人都在爭先恐後地說自己的專案好，想投資的人都在整天說要找好專案。那麼什麼樣的專案是好專案？這個世界有多少好專案？
這年頭流行叫美女帥哥，走在大街上只要不是歪瓜咧嘴的，都可以叫美女。徽劍自己有好幾次被人叫成帥哥，但是徽劍有自知之明，深知雖然長得不嚇人，但是比起郭富城、金城武之類還是有很大差距的。
回過頭來看看，幾年前很多所謂的「好專案」，到頭來還是成昨日黃花，另外一些不被看好的醜小鴨倒是變成了白天鵝。剛起步的時候都是乙個個美麗的蛋，但是過了幾年，有的蛋孵出了天鵝和大雁，有的蛋孵出了土雞和家鴨，還有的變成了「毛蛋」。
為什麼差不多的專案最後有不同的結果？
為什麼很多看好的專案卻最後流產？
為什麼很多沒看好的專案確能笑傲江湖？
難道世界上的專案真有好壞之分嗎？
王侯將相，真的有種嗎？
二、專案是人做的
一句話，王侯將相本無種！
任何專案都是要在不斷變化的市場中生存和發展的，專案是人做的，專案生存的環境是不斷變化的。
乙個專案有三個要素：
第一是專案的創意，好比種子。
第二是運作專案的人，好比園丁。
第三是專案運作的環境，好比土壤
這三者之間，專案的創意是一開始就制定的，某種意義上說也可以認為他是死的，而環境是當然的不斷變化，當初的創意未必能夠適合不斷發展的環境，「不是我不明白，而是這世界變化快」。最理想的發展就是，一粒好的種子，被一名辛勤的專業的園丁種在一塊富裕的土地上。
如果是一名不專業的園丁，有可能把種子種在一塊貧瘠的土地上，或者乾脆就是選了一粒不好的種子。結果可想而知。
如果是一名專業的園丁，由於環境條件所限，也有可能不得不把種子種在貧瘠的土地上，但是他知道如何去澆灌，去施肥等，去改變這粒種子需要的環境，比如本來沙漠是不能長莊稼的，但是以色列的沙漠裡確有世界上最高產的農作物。
對比可以得出結論，儘管專案有所不同，但是真正的關鍵確是運作專案的人身上。只有優秀的園丁才知到什麼樣的種子適合什麼樣的土壤，才知道種子在不同的土壤環境下要如何去生存。
環境不是幾個人能夠左右的，但是人是活的。專案的創意一開始或許很好，但是環境一旦變了，就有可能不適合這個專案，這是就要對專案做出修正等，否則這個專案就只能像旱地裡的水稻，水田裡的大麥那樣了。
一言蔽之，任何專案的成敗，做專案的人是第一位的。
三、是誰把白菜賣出了****
就這樣史玉柱獲得了成功，不管今天大家如何看史玉柱，但是人家成功了，有人說腦**不值錢，甚至不如白菜，而一盒腦**的**超過了一克**的**。有評價：「雖然廣告土的掉渣，但矢志不渝大談特談「送禮」，將產品由功效訴求轉向禮品訴求。反反覆覆地將一句「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」說到婦孺皆知，全國人民都煩的地步，然後讓你記住「腦白金」！」
這就是史玉柱的成功之處，利用市場運作手法獲得的成功。
有人說，這是忽悠。
其實大錯，這不是什麼忽悠，這是對於市場非常了解的前提下做出的營銷策略，市場運作的原則是什麼，是盈利，也就是合法的賺錢。這才是市場最大的原則。不在法律許可的範圍之內，最大限度的追求利益，而來空談什麼專案的發展，那是很可笑的。只要不違法，什麼樣的錢都可以賺。
現在很多專案所有者，在運作專案的時候，也就白菜賣出個白菜價，好點的來剋斤短兩來玩點小花招，甚至有的是**按照白菜價來賣。這就搞笑了。
十個指頭有長短，不同的人不同的賣法。你賣什麼不是最關鍵的，最關鍵的是你如何去賣。乙個專案最關鍵的不是專案創意，而是你如何去執行專案。
四、在不可能的地方照樣有很大市場
有人會說，市場是第一位的， 沒有市場如何執行？
其實不然，市場是創造的。我們來看一則報道：
「2023年5月20日，美國一位名叫喬治"赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布希**。布魯金斯學會得知這一訊息，把刻有「最偉大推銷員」的乙隻金靴子贈與了他。這是自2023年以來，該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克森後，又一學員登上了如此高的門檻。」
網上是這樣流傳的：
「美國有家商學院為學生設立了乙個天才銷售獎，要想獲得這個獎項，就要把乙個舊式的砍木頭的斧子，銷售給現任的美國**。這是一件很難的事，柯林頓**沒有這樣的愛好。但在布希**剛剛上任的時候，喬治"赫伯特經過精心策劃，向他發出了一封信，信中這樣寫到："尊敬的布希**，祝賀你成為美國的新一任**。我非常熱愛你，也很熱愛你的家鄉。我曾經到過你的家鄉，參觀過你的莊園，那裡美麗的風景給我留下了難忘的印象。但是我發現莊園裡的一些樹上有很多粗大的枯樹枝，我建議您把這些枯樹枝砍掉，不要讓它們影響莊園裡美麗的風景。現在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖傳的比較大的斧子，非常適合您使用，而我只收您15美金，希望它能夠幫助您。"布希看到這封信以後，立刻讓秘書給這位學生寄去15美金。於是一次幾乎不可能的銷售實現了，乙個空置了許多年的天才銷售獎項終於有了得主。」
按理說，一位**，好端端要斧子幹嘛？
在常人眼裡，這完全沒有市場。為什麼人家喬治"赫伯特做到了？因為人家在運作市場時，先創造了乙個市場氛圍，利用這個打動了目標客戶—布希。
同理，腦白金的產品效果也不怎麼樣，如果像其他產品那樣宣傳效果，不會有什麼好的效果，但是把「買保健品」轉換到「買禮品」，換了乙個概念，成功地創造了新的市場氛圍，贏得了市場。
徽劍的結論就是：「不要輕易對市場下結論，在通常認為不可能的地方照樣有大市場」。原來乙個朋友對徽劍說過這樣的話：「你們搞技術的喜歡想產品如何，我們做市場的喜歡考慮如何賣產品」。就是這個道理。再好的產品，也有人賠本，再難做的市場也有人賺錢。
五、如何做專案永遠是第一位
在徽劍看來，對於專案來說：
乙個專案的創意或許在起步的時候有用，但是真正決定這個專案的成敗還是在於運作這個專案的人如何去執行這個專案，良好的專案計畫是成功的一半。另外一半就是按照計畫去執行。
「在拉里"博西迪和拉姆"查蘭合著的《執行》一書中講到，乙個企業中需要擁有一位傑出的人士來指點迷津、確立方向，在這一點上人們已經基本上達成一致，而且目前也確確實有很多企業擁有這樣傑出的人士。但是，結果卻是有的企業成功了，有的沒有。是什麼造成了這二者的差異呢？書中說是「執行"。企業如此，專案亦如此。對方針政策的執行決定了企業的興衰，對專案計畫的執行決定了專案的成敗。專案計畫制定完成並取得關鍵專案關係人的認可之後，專案經理要帶領專案團隊一絲一苟地執行計畫，並根據實際情況對計畫進行適當調整，保證專案之旅達到預期的終點。」
真正的核心還是專案的執行，專案的好壞只不過是個非常次要的問題。
這個世界上從來就沒有市場廣闊的好專案。
只有把乙個專案做到市場廣闊的執行者。
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