古語講：魚和熊掌不可兼得也！舍魚而取熊掌也。很簡單。關鍵是如何識別魚和熊掌，識別有了方法，也受條件的制約，因為漁魚有漁魚的方法，取熊掌有取熊掌的技能。我們生在河邊，江邊，海岸，從小就識水性，抓魚是常事，我們就沒有必要去學習如何獵熊之道了。
如果從小就可聽到熊的叫聲，祖輩就是打熊的高手，那麼我們也就打熊取熊掌了。得魚還是得熊掌也就不是你我想如何就如何的問題了。
我的看法是企業要了解自己的優勢，就是幹什麼事是你的專長，能幹的比別人更專業更有幹好的潛質，我們能整合資源有哪些？綜合以上因素在決定我們幹什麼。有時候我們並不了解自己，那麼就請一些專業的公司和人來幫助了解一下自己，做乙個科學的評估來作為選擇的依據之一。
如果認為搞研發是你的優勢那麼你就專注於研發，在研發上多投資金和精力，組織一幫研發人員研究市場疾病的變化，藥品使用的療效，開發幾種新藥，靠你的技術來發展。不能只在實驗室裡搞研究，要研究市場現在的需求也要關注市場未來的發展趨勢。研發的目的是為解決生產中的實際問題，直接為養殖業服務，提高經濟效益。這樣才有市場。現在一些人認為新產品研發就是設計產品的包裝，一種原料藥或幾種原料藥進行混合就行了，複雜的就是抗病毒的和抗菌的復合，中藥和西藥復合，治標的和治本的復合就行了。這顯然是認識上的誤區，更不能是我們搞研發的同志們的行動指南。新產品研發不是一朝一夕的工作，所以搞研發的同志要持之以恆，堅持到底。
如果認為自己的企業的長處在於搞銷售，那麼我們就在銷售上研究，搞銷售的就是一張嘴，倆條腿，跑南闖北，看盡祖國的山山水水，品盡各地小吃美味。即掙錢，又消費。這是以前的和現在一些業務人員的形象，現在要求企業要提高銷售人員的專業知識，銷售技能，傳播方法。現在市場競爭激烈，要求幹銷售的要在產品上，在渠道上，在服務上都不斷的創新。要想發展，就要把銷售做到專業化。行業發展到一定階段後，業務人員和銷售企業要不斷加強自身修煉，聘請專業的人員來參與到企業的新產品上市推廣，宣傳廣告策劃，客戶的精細化管理和服務。不斷提高業務人員的績效和團隊的向心力。提公升品牌的知名度，專業化團隊的打造也非一日之功。
現在眾多的企業在人才結構上，在發展階段上，還是在資金實力上，還不具備銷售和研發雙選擇，短期內企業還是應該有明確的方向，是搞研發還是搞銷售。到時機成熟時，研發和銷售的隊伍優勢互補，進行合作。
具體到企業的老闆在選擇時是左右為難的，舍不了曾經的投入，這能理解，但是舍不了就得不到，每乙個人的苦惱都是在過多的機會和**面前不知如何選擇而產生痛苦，我個人的觀點是簡單選擇，認真對待，不僅可以解決個人苦惱的問題，同樣可以解決企業家如何選擇的困惑。
現在行業十分的不規範，跑幾年銷售的業務員，開幾年獸藥門市的經銷商，剛剛走出學校門的學生也加入獸藥行業來，買一本藥物使用手冊就自己生產獸藥了。行業剛流行的一句經典的話是：到企業應聘不上我就自己開公司當老闆。所以現在獸藥行業的從業者分成三種人，一是幹了很多年獸藥的同志，現在是真搞不懂市場了，搞不懂客戶了，也不明白員工了，對自己產生質疑， 兩個字：迷茫。二是剛幹幾年的業務人員和一些管理人員，在看到一些論知識，論能力，論素質，論勤奮都不比自己優秀的人採取各種形式自己當老闆，就不知自己是跟著企業發展還是自己也加入到老闆的隊伍中去，也是兩個字：彷徨。還有一類就是三五成群，單打獨鬥的人物，現在處於創業的亢奮階段，不管自己的下一步是懸崖峭壁還是萬丈深淵，用他們自己的話就膽子比肚子還大。其實研讀一下商業發展的歷史，任何行業都要在短時期眾多的人進入，無規則競爭會加快行業提前進入成熟期。行業會快速規範。行業內只有極少的企業保留下來，彼此在竟爭中達到共贏。 到那時行業的終端客戶才能使用到貨真價實的產品，享受到周到細緻的服務。
雖然行業有諸多不合諧之處，但這幾年獸藥行業整體有了大的發展，在經歷了諸多考驗後，一些企業也得到了發展壯大，企業的管理人員也得到了成長，也形成了具有自己特色的企業文化，這些企業在產品銷售上還是在產品研發上都有自己的目標和方向。不斷提公升自己的核心競爭力，他們將成為中國獸藥的領軍企業。
現在不僅獸藥行業有變化，飼料業和養殖業的變化更大，變化的趨勢是規模更大，做事更專業，產供銷鏈條一體化，資源更集中。獸藥是其中的乙個環節，我們要適應變化，不斷調整自己的產品結構，服務方式，企業的部門職能等等。用積極的心態去加入到這個大的潮流中去，乘風破浪，在風浪中歷練我們的隊伍，向著自己的目標前進。如果從小就可聽到熊的叫聲，祖輩就是打熊的高手，那麼我們也就打熊取熊掌了。得魚還是得熊掌也就不是你我想如何就如何的問題了。
我的看法是企業要了解自己的優勢，就是幹什麼事是你的專長，能幹的比別人更專業更有幹好的潛質，我們能整合資源有哪些？綜合以上因素在決定我們幹什麼。有時候我們並不了解自己，那麼就請一些專業的公司和人來幫助了解一下自己，做乙個科學的評估來作為選擇的依據之一。
如果認為搞研發是你的優勢那麼你就專注於研發，在研發上多投資金和精力，組織一幫研發人員研究市場疾病的變化，藥品使用的療效，開發幾種新藥，靠你的技術來發展。不能只在實驗室裡搞研究，要研究市場現在的需求也要關注市場未來的發展趨勢。研發的目的是為解決生產中的實際問題，直接為養殖業服務，提高經濟效益。這樣才有市場。現在一些人認為新產品研發就是設計產品的包裝，一種原料藥或幾種原料藥進行混合就行了，複雜的就是抗病毒的和抗菌的復合，中藥和西藥復合，治標的和治本的復合就行了。這顯然是認識上的誤區，更不能是我們搞研發的同志們的行動指南。新產品研發不是一朝一夕的工作，所以搞研發的同志要持之以恆，堅持到底。
如果認為自己的企業的長處在於搞銷售，那麼我們就在銷售上研究，搞銷售的就是一張嘴，倆條腿，跑南闖北，看盡祖國的山山水水，品盡各地小吃美味。即掙錢，又消費。這是以前的和現在一些業務人員的形象，現在要求企業要提高銷售人員的專業知識，銷售技能，傳播方法。現在市場競爭激烈，要求幹銷售的要在產品上，在渠道上，在服務上都不斷的創新。要想發展，就要把銷售做到專業化。行業發展到一定階段後，業務人員和銷售企業要不斷加強自身修煉，聘請專業的人員來參與到企業的新產品上市推廣，宣傳廣告策劃，客戶的精細化管理和服務。不斷提高業務人員的績效和團隊的向心力。提公升品牌的知名度，專業化團隊的打造也非一日之功。
現在眾多的企業在人才結構上，在發展階段上，還是在資金實力上，還不具備銷售和研發雙選擇，短期內企業還是應該有明確的方向，是搞研發還是搞銷售。到時機成熟時，研發和銷售的隊伍優勢互補，進行合作。
具體到企業的老闆在選擇時是左右為難的，舍不了曾經的投入，這能理解，但是舍不了就得不到，每乙個人的苦惱都是在過多的機會和**面前不知如何選擇而產生痛苦，我個人的觀點是簡單選擇，認真對待，不僅可以解決個人苦惱的問題，同樣可以解決企業家如何選擇的困惑。
現在行業十分的不規範，跑幾年銷售的業務員，開幾年獸藥門市的經銷商，剛剛走出學校門的學生也加入獸藥行業來，買一本藥物使用手冊就自己生產獸藥了。行業剛流行的一句經典的話是：到企業應聘不上我就自己開公司當老闆。所以現在獸藥行業的從業者分成三種人，一是幹了很多年獸藥的同志，現在是真搞不懂市場了，搞不懂客戶了，也不明白員工了，對自己產生質疑， 兩個字：迷茫。二是剛幹幾年的業務人員和一些管理人員，在看到一些論知識，論能力，論素質，論勤奮都不比自己優秀的人採取各種形式自己當老闆，就不知自己是跟著企業發展還是自己也加入到老闆的隊伍中去，也是兩個字：彷徨。還有一類就是三五成群，單打獨鬥的人物，現在處於創業的亢奮階段，不管自己的下一步是懸崖峭壁還是萬丈深淵，用他們自己的話就膽子比肚子還大。其實研讀一下商業發展的歷史，任何行業都要在短時期眾多的人進入，無規則競爭會加快行業提前進入成熟期。行業會快速規範。行業內只有極少的企業保留下來，彼此在竟爭中達到共贏。 到那時行業的終端客戶才能使用到貨真價實的產品，享受到周到細緻的服務。
雖然行業有諸多不合諧之處，但這幾年獸藥行業整體有了大的發展，在經歷了諸多考驗後，一些企業也得到了發展壯大，企業的管理人員也得到了成長，也形成了具有自己特色的企業文化，這些企業在產品銷售上還是在產品研發上都有自己的目標和方向。不斷提公升自己的核心競爭力，他們將成為中國獸藥的領軍企業。
現在不僅獸藥行業有變化，飼料業和養殖業的變化更大，變化的趨勢是規模更大，做事更專業，產供銷鏈條一體化，資源更集中。獸藥是其中的乙個環節，我們要適應變化，不斷調整自己的產品結構，服務方式，企業的部門職能等等。用積極的心態去加入到這個大的潮流中去，乘風破浪，在風浪中歷練我們的隊伍，向著自己的目標前進。
中國獸藥企業尋找整合營銷的新契機
其實，整合傳播 對於營銷人來講，並不是乙個陌生的詞語，但是，以往的那些 整合 更多的是把所謂的第 一 第二 第 三 第四 甚至還有時髦的第五 的形式組合在一起。至於為什麼是這個組合而不是那個組合，每個 在這個組合中分別發揮什麼無可替代的作用，卻始終沒有明確的 切中要害的闡述與長遠的規劃。目前，隨著越...
企業Ubuntu的優勢
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Marty Cagan如何打造使用者喜愛的產品
marty cagan 對於這個話題，我總結為十條。徹底沉浸到使用者中去，成為毋庸置疑的使用者專家，但不要盲從於使用者。區分願景和假想的不同，通過與使用者面對面交流來驗證願景，虛懷若谷。成功的前提是你必須知道 要解決什麼問題？為誰而解決？如何解決？擁抱使用者體驗，因為使用者體驗通常比開發更重要 更困...