這兩天鬧得紛紛揚揚的「移動門」事件，標準著新的「三個火槍手」模型開始生效。
電信、移動，兩虎相爭，必有一傷。鷸蚌相爭，漁翁得利。聯通現在就在很好地做「三個火槍手」模型中的那個丙。
一、電信：氣勢正壯，但面臨四面楚歌。終於拿到了一張移動牌照，無論是哭窮，還是裝孫子，但最終拿到了，但不是自己想要的，對於電信來講，拿td都比拿cdma 2000強。為什麼？因為cdma昂貴的高通專利費，前途演進不明，還有在中國面臨被6.5億
gsm使用者邊緣化的局面，還有被聯通做爛的cdma口碑。而td，至少可以拿到國家政策，甚至像中石油、中石化一樣拿到國家的鉅額資金扶持（當然現在國家是不可能給中移動資金補助的）。
幸虧，電信有個wxc。不是隨大流吹捧初哥，大家可以看看我這個論壇中最早的文字，關於wxc和wjz的文章。wxc的才華在於對客觀形勢的準確把握，以及能採取務實的態度。雖然這句話看起來很平常，但做到大領導這個位置上能把我這個很不容易，因為在這個位置上很多時候不能清楚地看到客觀情況，且容易被自己的主觀想法左右，更有甚者為了自己的短期利益不顧企業的長遠利益，這種非企業家，而是政...治投機者。
wxc應該說是力挽狂瀾，至少從他從移動挪步電信以來，大的決策都是為企業長遠著想，雖然結果並不一定完全如人意。決策之英明及開展工作的體系化，相信後面有乙個高參團隊，估計是某個比較厲害的頂級諮詢公司。講到諮詢公司，可能大家會覺得諮詢公司的水平也不過爾爾，當年麥肯錫給聯通策劃cdma推廣不就是個失敗的案例嗎。但是我要說的是重要並不是諮詢公司給出的建議，而是真正運用的那一方，因為這裡面涉及到太多的領導者因素，很多時候即使諮詢公司給出了某個合理的建議或者提出一些現實的問題，但碰到主觀臆斷或者自以為是的領導也是沒用的。移動年來也多次用了麥肯錫、埃森哲、普華永道、畢博、波士頓、羅蘭貝格等等一系列世界頂級的諮詢公司來做諮詢策劃，但是卻取得很好的效果。
現在電信士氣高漲，得益於wxc氣勢豪邁的宣言，說是3年內使用者過億，cdma業務實現盈利。在這種情況下，真是難能可貴。（有點跑題了）
當然，電信的員工也發現現實的困難非常多，但wxc不斷地給整個電信集團注入希望和正確的決策。這從他給終端廠商親自發郵件，聯絡各大廠家出cdma手機精品，提前策劃校園市場攻勢等等事情上都給予整個電信集團的員工以希望。
電信士氣大振，某個大省的電信老總在管局召集三家運營商開會的時候甚至放出狠話「無論怎麼樣，你移動得給我一批使用者，否則沒完」。從這句話裡面一方面可以看出士氣，另一方面也可看出電信的兇悍非同一般。所以這次移動門事件沒有外界傳的那麼簡單，其實老早傳出浙江省的移動在網際網路上被電信卡得一塌糊塗，甚至在他們內部骨幹網上上電信idc託管的**跟原來**撥號上網一樣。還有就是電信長時間大批量的通過外呼策反移動的高階客戶，甚至移動公司的很多人都接到策反**，直到後來移動開始大面積宣傳策反小靈通使用者，電信才不得不罷手。且不說寬移**，辦寬頻送手機送cdma上網絡卡等一系列玩命的手段，確實讓移動非常頭疼，移動碰到了對手。
總之，市場就是這樣，實力講話，沒實力靠邊站。特別是國有企業的競爭，可以競爭到巨虧活不下去為止，因為都是國有資產，與自己無關。到最後，拼得不是誰營業額和效益好，而是誰比誰虧得少。這就是惡性競爭。因為對於領導人來講，這不是自己的資產。只要同行業來看，我比另外兩家做到稍好，那我的前途可以得到保障。這是國有企業通病，雖然wxc會有意識去避免，但任務到了下面，這種情況比可避免。
當然，電信雖然上半年發展良好，但大部分都是從小靈通轉化過來，而且發現移動在市場上的強勢根本不可動搖，必須要出更多更絕的招。這個是有資料支撐的，但是不能隨便公布，移動的淨增市場份額依然高不可攀。大家看外面公布的資料其實意義不大。
二、移動：總體方向性錯誤。移動目前的戰略是「保顯著增長、突出經營效益」（這個可以在wjz話總是強調效益中可以看出），但今年浙江、廣東等先進地區受到金融危機影響，增長其實已經不容易了，怎麼辦？首先是牢牢掌握市場主導，保持甚至擴大淨增市場份額，保證新使用者的拉動；另一方面就是控制成本，這從通訊資訊報上對中移動成本支出今年反而下降的質疑中可以體現，wjz為了體現他的「效益領先」思想，中移動基本已經屬於屬於打腫臉充胖子了。
中移動走的是一條不可維持的道路。
首先，區域市場過於強勢，肯定不利於長期的發展，也與zf電信重組初衷違背，說得直白一點，中移動在移動領域肯定要讓出一部分份額給電信，聰明的人不會去堅守不讓，而是讓出哪一部分客戶份額給電信。
其次，為了控制成本，有線寬頻建設的落後，雖然如江蘇等地在外界看來有比較好的進展，但事實是這樣，移動這麼有錢，卻沒有用來建設寬頻的錢，有些地市思想先進點，或者競爭所迫要建，錢都是貸款貸來的，有些裝置都是跟裝置商賒欠的。為什麼，因為總部沒有規劃，甚至還在收縮成本。可悲吧？巨富的中移動。這讓人想到了「揮刀自宮」。
再次，就是td，td的推進不夠理想，雖然可以歸咎於產品的不成熟有這有那的問題，但要知道這是胡书记和溫總理關照的事情啊，目前這點力度還遠遠不夠。說白了扔錢也要扔在這種地方，一是讓產業鏈滿意調動積極性，二是也迴避競爭對手和老百姓對自己高利潤的指責。有人可能會說，如果利潤大幅度下滑，怎麼對資本市場解釋？我要說的是，我們國企特別是壟斷性企業到海外上市本身是學習西方先進管理經驗的，並不是去融資的，更不是去被資本市場貪得無厭的慾望所綁架的。
中移動要學會韜光養晦。做更多的基礎性工作，包括有線寬頻以及td，智慧型性地放棄一些市場份額，而不要再咄咄逼人。當然這裡寫中移動，其實只取決於乙個人，那就是wjz。因為總體的指導思想決定了下面所有的工作。況且中移動又是乙個執行力驚人的企業。我記得我有過乙個比喻，如果指導思想錯誤，中移動是乙個恐怖的瘋子。
三、聯通：遠離移動通訊是非之地。無論是歪打正著，還是cxb被兩個企業整合後的內鬥說牽絆，總的來講，中聯通在蓄意迴避移動市場與移動、電信的正面火拼。大家來看看，聯通做了哪些事情？首先，提公升基礎業務和服務，典型的是全國一卡衝等業務；其次是加大寬頻市場進攻力度，當然電信也在北方進攻他，但他選擇了寬頻這塊開展競爭，而不是移動領域，意在迴避，他知道這是個火藥桶；再次，為明年的3g攻勢做準備，w網路逐步完善，iphone的引入，預示著他在穩紮穩打。
當然，現在看起來很窩囊，但這恰恰吻合「三個火槍手」模型中丙的角色。希望聯通還是不要過猛，就像前期iphone採購洩密門事件。一步一步推進。要知道，羅馬不是一日建成的，要通過業務、服務體驗的改善，逐步改變品牌形象，避免市場上與移動、電信的大規模衝突。
聯通，明天很光明。
最後，還是那個套路，以上觀點，對與不對，大家等著瞧。
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