近幾年管理軟體行當不太景氣。原因有四:
1 在2023年以前,中國的it圖書出版業不發達圖書種類少發行數量少發行渠道少、網際網路不發達很多技術問題只能靠自己摸索限制了技術的快速學習和傳播、軟體人才培養速度和規模不如現在,所以軟體開發還是一少部分人員才能做的事情。電腦、網際網路、軟體,還都是高科技的代名詞,大部分企業使用者還停留在打字排版excel/access/foxpro的狀況下,很多企業連第一輪資訊化都沒有經歷過,所以管理軟體能賣乙個好**。那是管理軟體的第乙個**期,佔據了整個90年代。2023年以後,雖然專業規模的管理軟體公司產生,大型資料庫開始應用,管理軟體的業務功能日益複雜,對效能、安全、穩定性要求逐漸提高,實施服務、培訓服務、專案管理服務、支援服務要求正規、專業、快捷。所以,管理軟體的好日子又延續了幾年。但網際網路的im、搜尋、bbs,圖書出版,軟體畢業人才日益增多,競爭多了,**很快衰落下來。**的衰落、網際網路的創業機會的興起,讓管理軟體行當優秀人才投身網際網路尋找機會,也致使這個行當質量下滑。
3有些企業希望借助管理軟體提高管理自動化、計算準確化、查詢統計快速化多樣化、多部門多崗位更自動協作化,所以上線管理軟體。但上線後,發現該是人的問題還是人的問題,該是業務的問題還是業務的問題,該是市場競爭的問題還是市場競爭的問題,該是企業產品的問題還是企業產品問題。管理軟體原來是乙個工具,能不能做出好菜,還得靠工具之外。那這個工具還這麼貴,還這麼難以滿足需求,資料多樣統計分析出報表難,那這樣的管理軟體用與不用花了這麼大的錢,不太值。有的企業乾脆想的很純粹:「企業不外乎就是掙錢,得講關係人脈,得講銷售,賣不出去管理的再有條理也沒有用。再說中國現在這麼多機會,**炒房炒煤炒油炒金有的是機會,幹嗎非要拴到一棵樹上」。
4中國的大企業少,中國企業數量主要以中小企業為主。而中小企業,大量的企業是倒閉的非常高,企業死亡率很高。而中國由於貧富差距大,所以很多人冒險創業成為小老闆的慾望也挺強,所以不斷倒閉不斷有人新成立公司,很多中小企業由於缺乏獨特的核心競爭力,最初創業時的一些關係資源用盡,新的關係資源沒有開拓,產品沒有歷練出競爭力,所以成立多年仍然不死不活處於業務發展平緩期,努力尋找機會尋找專案保持往年營業收入,活的很累,自然對管理軟體也不感冒。
但是,現在網際網路很熱,風投不斷。網際網路的廣告、公關、市場活動、電子商務銷售、電子支付、網際網路化的服務支援、網路遊戲、休閒虛擬裝備都做的風聲水起。人家嵌入電子也在家電、數碼、通訊、交通、生產控制流水線、汽車、醫療裝置等非常多的領域悶聲發大財。同樣為it行當,不管是管理軟體,還是通用軟體,都活的很辛苦。
管理軟體是企業對企業的。對於企業非必要東西,民營企業是要看真正的產出效果的,不必須投資的時候是不投的。所以管理軟體想賣**想賣更多,拉關係做人情返回扣自然免不了。這種桌面下的銷售只能賺點小錢,想賺多了那就需要更大的關係,而更大的關係越往上越難拉攏,因為他們身居高位有很多雙眼睛盯著,另外他們也對回扣和**揭發風險也很謹慎,畢竟經營了那麼多年自己的職業生涯才公升到那個位置,一般小利益不會打動的。所以,拉關係起家的,一般都是不死不活,長不大,但還有點關係可以每年吃點單子維持。
管理軟體是面對企業銷售的產品,所以管理軟體想切入網際網路,就要看企業對網際網路的需求。分析得出,企業最主要是利用網際網路做廣告做銷售。所以,在市場、銷售、服務支援這幾塊打主意。這是管理軟體的出路。但這次必須是深刻的轉型,也就是說,這不是管理自己內部的如何管理銷售人員,如何考核銷售人員。這只是內部管理。而這次管理軟體要融合網際網路是外部的融合,也就是說,管理軟體如何和消費者結合,怎麼自身能推動把產品賣出去,而非資訊化管理銷售人員讓銷售人員賣出去。
最近也在看一本書叫《輕公司》,輕公司有乙個核心的變更特點就是:直面消費者,做最有消費影響力最多消費者的聚集源,影響面既大又深,可以挾客戶數量和客戶消費需求和客戶影響力,反過來要求上游所有環節做出改變。為了能賣出商品換回真金,上游環節企業也必須服從客戶聚集源的要求,改變自己的設計、物流速度、生產速度、生產質量、商品售價、品牌形象、銷售方式。
管理軟體如果能切入到電子商務,然後再反制企業內部管理,並且以後擴充套件諮詢業務,幫助企業整合整個鏈條,優化整個鏈條的流程,加速整個流程的速度、敏捷性,降低流程的各個環節的時間計畫成本、磨擦成本和不信任成本。
管理軟體公司應該是最輕的輕公司,其製造成本和銷售成為都低,所以更加吸引人。但用軟體的人為軟體買單的人畢竟還少,如何尋找大眾化軟體市場而又有買單概念的領域是關鍵。營銷和銷售就是這個關鍵。因為天下開企業生意,不外乎賣東西賺錢。這是個廣闊的市場,又是具有自覺買單的市場。
關注中國本土民營企業發展,關注中國本土管理軟體的發展,關注中國主流70、80、90消費人群的網際網路使用和企業管理、企業創業的思維變化,關注中國本土的電子商務行業以及網際網路行業的發展。
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關於管理軟體市場的再論一
一 管理軟體的研發週期與市場週期相對較長 這是與網際網路產品相比而言。1 研發週期取決於獲得使用者真正需求的速度,網際網路產品的特徵決定了其產品迭代週期非常短,甚至是以小時論,管理軟體的產品應用,其週期至少是幾個月,產品迭代也應以月為單位,更多是以年為單位,v1.0 v2.0.v10等等,諸如此類,...
中國管理軟體市場回顧與展望
對於管理 軟體廠商而言,2013是極具挑戰的一年。巨集觀環境上,整個國內經濟穩中求進,穩中向好,中國 軟體企業 微利化 趨勢明顯 使用者需求上,隨著雲計算 移動計算 大資料和物聯網等新技術的發展,it應用與業務的結合更加緊密,管理理念的全新轉變對管理 軟體廠商提出新的要求。因此各大管理 軟體廠商紛紛...
管理軟體 程式設計師 企業應用的思考
當前國際政治和經濟形勢正在發生深刻變化,迎來百年未有之大變局。資訊化的作用將日益突顯,如何進行管理細化公升級,提公升業務竟爭力,是企業必須面臨的課題之一。但最近與一些軟體經銷商,商,企業家,企業應用者聊天,想做企業資訊化真的很難,不是企業沒需求,而是需求市場很大,如何做,怎麼做,大部分人沒認識到企業...