「
嬗變」是乙個很有意思的詞，
《漢書·
律曆志下》
中有「堯嬗以天下
」，賈誼
在《鵩鳥賦》
寫下了「
形氣轉續,
變化而嬗
」。在這裡，
嬗變是一種溫和的演變。但到了現代，「嬗變
」被賦予了一種新的含義：
一種元素通過核反應轉化為另一種元素
。在這個過程中，需要高溫高壓的環境，於是，
嬗變就代表了乙個程序激烈的轉化。
自從去年金融危機爆發以來，erp市場真正遭遇了一場嬗變，這裡的「嬗變
」顯然是它的現代意義。由於傳統企業都不約而同地降低了it
預算，因此，對
it企業而言，為了發展，就必須拿出真本事，每單必爭。而經歷了這場
嬗變之後，實戰中的勝利者，已經完全可以稱得上是具備了王者之氣的強者。
鏖戰2023年年初，
美國次貸危機引發的全球金融危機，進而波及實體經濟，一批全球著名的銀行轟然倒下，連福特、通用汽車這些充滿傳奇色彩的百年老店都出現鉅額虧損，眼巴巴地等待救助。很快，中國這樣一直處於高速增長的新興經濟體，也大受影響。具體到管理軟體市場，這種影響使得每乙個訂單的爭奪都可以用慘烈來形容。
2023年
3月，在天津優瑞納斯液壓機械****內，用友公司所有參與該項目的實施人員顯得有些心情緊張，這源於他們正遭遇著史無前例的苛刻考察。在產品功能環節，演示和測試的時間已用去了二十個小時，但對方還是沒有表示認可的意思。
事實上，經受苛刻考察並非用友一家的產品，包括sap
、oracle
、神碼、金蝶等國內外廠商的產品都「享受」過同樣的待遇。天津優瑞納斯液壓機械****對這個專案格外重視，為此竟然選派有工程技術背景的董事長親自出馬，帶領全部管理團隊成員詳細了解產品方案，並要求所有相關部門對各家產品進行非常苛刻的演示和測試。前面幾家的廠品正是經受不住如此苛刻的測試，紛紛敗下陣來。
那麼，用友u9
的產品能行嗎？隨著測試時間一分一秒的流逝，當時所有在場的人心裡都充滿著疑問。終於，在測試時間達到三十小時之時，測試過果出來了：用友
u9順利過關。
在競爭目趨激烈的趨勢下，天津優瑞納斯液壓機械****的專案不過是乙個縮影，更為激烈的競爭在各地展開著。
侵蝕金融危機不僅表現為單項訂單的競爭激烈，它還迫使原來處於不同層級市場的競爭對手由於原有市場層級的變動，展開面對面的競爭。於是，一幕幕攻防戰在稍然展開著。
幾乎在天津優瑞納斯液壓機械****專案展開的同一時間，廣東一家電子科技****也把目光轉向了國內的erp
廠商。這是一家日資企業，以往日資企業因為某種觀念做怪，選擇實施國產
erp產品的可說是少之又少，但經濟危機帶來的預算減少，卻給國產
erp廠商創造了機會。但機會雖然來了，國內管理軟體廠商想抓住它卻並不容易。
廣東這家電子科技****的專案負責人認為：「在經濟危機壓力下，選擇中國的erp
系統更經濟，更實用。」但是，經濟與實用，再加上語言問題，成了擺在用友
u9面前的三道難關。
艱難的溝通開始了。很快，用友公司國際業務部的日語顧問就憑著熟練的日文基礎和過硬的專業素養，把u9
的各項特性準確地表述給對方。廣東這家電子科技****的專案負責人了解到：「
u9不僅有日文版，而且能夠很好地滿足企業的現實需求和未來發展需求。」用友
u9又拿下了關鍵性的一局。
四川森普管材股份****是用友的老使用者，用友最初為這家客戶規劃了以開發為主的其他產品方案，但遠遠無法滿足其董事長提出的「財務集中、採購集中和銷售集中」三大業務中心管理的需求。就在這個過程中，金蝶、神碼、賽捷等競爭對手對這個專案展開了爭奪，但是當用友u9
加入戰團之後，憑藉著「多組織應用架構」的特性，
u9的競爭對手在第一輪的篩選中就被淘汰出局了。
全面超越國際巨頭背後的軟實力
中國傳統醫學在**大病時往往需要乙個引子，而要獲得這個引子，就要把諸多鬥性極強的蟲子放入乙個壇中，經數月爭鬥，最終的勝者可勝任此引子的功效。由國內製造企業在產業結構上的欠缺，可以說相當部分的國內製造企業是有潛病的，而金融危機的作用，不過是加重了潛病的發作。對製造企業的高層管理者而言，明了**，並找出相應的應對之策，才是製造企業的當務之急。
erp的這場
嬗變，在經歷了數場
鏖戰和市場侵蝕之後，恰恰給國內製造企業的高層們提供了乙個藥引子。可以說，隱藏在勝利者背後的軟實力，正是國內製造企業要尋找的藥引子。
早在2008
年前，中國製造業就已經面臨著頗多的挑戰，民工荒、電荒、最低工資上調、**摩擦引起的配額設限、原材料**、人民幣公升值、國內物價**，以及出口退稅政策下調和加工**政策調整等一系列問題。擺在製造企業面前的兩條路已十分明顯，要麼甘居產業鏈最底層，要麼就千方百計的圖謀產業公升級。金融危機造成的驟然緊縮的巨集觀環境，只是使得國內製造企業的轉型公升級變得愈發迫切。
中國製造企業多組織、多工廠的特點，使得它們在面臨轉型公升級之時要付出更高的代價。但是，國內製造企業要想在眼下的危機中獲得生機，
必須進行轉型公升級，它們可以將企業的核心競爭力從原來的**優勢向品牌優勢轉變；它們還可以開啟新的營銷渠道，開發新的銷售市場或者將銷售重心轉向國內；或者通過管理優化來進一步降低成本；再或者在勞動力成本更具優勢的地方設立工廠，再將生產外包給這些地方的工廠。而這一切活動卻都涉及管理模式和組織架構的轉變。
這個時候，中國製造企業對erp
的需求，就變成了可以承載企業成長發展，使資金流、物流和**更有效地組織起來，通過對上下游和生產各個環節的精準控制，將市場**和生產實績反映到生產組織過程，從而使採購、庫存和供貨的效率更高。而這，恰恰是用友
u9的長處所在。
2023年，全球著名的研究機構
idc發布了
2008
年度soa
解決方案研究報告《中國
soa解決方案
2008
：機遇與挑戰》，報告顯示用友已成為全球六大
soa**商之一。而去年發布的
u9，恰好是用友在
soa領域的得意之作，也是全球第一款基於
soa架構的
erp系統，為
u9在產品和技術方面，全面超越
sap、
oracle
等國際軟體巨頭打下了先人一步的架構基礎。
不久前，在用友技術大會上華麗亮相的uap
平台，則是用友
u9在產品和技術上超越國際巨頭們的乙個標誌。耗資數億、歷時四年重金打造的世界級軟體核心技術產品——企業應用與整合平台
uap在用友技術大會上贏得眾多參會
cio、
cto以及技術專家的嘖嘖稱讚：「用友
uap平台的誕生，標誌著中國民族軟體企業在世界管理軟體核心技術上已經取得重大突破和領先優勢。」
通過u9uap的強大
定製能力和高度可配置性，使用者可以根據需要選配、組裝出適用的個性化系統。通過配置調整，可以使系統適應業務流程和商業模式的變化，實現企業資源按需部署、業務架構按需構建、業務元件按需裝配、業務延展按需設計等方面，建立敏銳的商業洞察力與快速的反應力，真正實現隨需而變的管理智慧型。
由此不難看出，用友u9
在嬗變的erp市場上連戰連捷，初顯王者之氣，並不是乙個偶然的事件，而是一種供需雙方的默契。接下來，國內製造企業的突圍之路，可能也正是用友u9成為真正王者的奮鬥之路。
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