現在，很多人都在爭論，到底是該先了解產品再尋找客人還是該找了客人再去熟悉產品，jade有自己的看法。
「首先去了解產品**，找準產品方向，然後找工廠向他們請教，學習產品知識，不懂產品，你沒辦法向客戶推銷. 2023年上半年做了幾個小單，但是只要是台灣，新加坡的幾個客戶， 基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虛心向工廠學習, 經過幾個月的努力，真正學到了好多的東西，也大開眼界,發現原來在公司真是坐井觀天哦，產品範圍太狹小了，發了很多的郵件出去推銷新學到的產品。」
jade認為，有了一定的外貿基礎再做soho會好些。因為時間長一點，功底深一點，有了基礎，對soho操作起來更順手，對外貿流程越熟悉越好，對產品 知識懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不錯的，現在很多從外貿公司出來的人，都會帶著自己的客戶出來做soho。
「我出來的時候最困難，原來是做單證、跟單的，乙個客戶都沒有 ，白手起家。外貿基礎紮實，對soho很有利，我深有體會 。我在這個行業是呆了8年才出來soho的，我在倉庫做過1年，財務1年，然後是單證、跟單6年，如果算車間就是10年。」
「如果說在車間只是熟悉單一產品，那在倉庫的一年，就是對整個公司的產品都非常的熟悉，非常了解了，然後是單證和跟單，就接著對外貿流程，對產品有了進一 步的了解和加深。我唯一的優點就是做事情非常好耐心, 所以在我出來soho前，對產品，對外貿流程有了足夠的了解，自己心中有那麼一點點底子, 也就給自己壯了一點點膽子。
現在很多人剛接觸外貿，看到很多人都成了soho，覺得這是種時尚，也加入其中，也許有的人運氣好，一試就成，但畢竟只是少數。做任何事情，都要乙個過程，需要紮實的功底，需要循序漸進的。
曾聽說過jade跟廠家關係處理的很好，jade謙虛地笑了笑：「我是從工廠出來的，也就比較理解工廠的苦衷. 一般情況下，只要客戶不將**殺的太死，我就不會降工廠的**，即使有時自己會賺的非常少。我知道，一分價錢一分貨，**低了，無非是品質差了，**實在 太低，我寧可不做，錢可以慢慢賺，我只做中、高檔的產品。 有時，趕走客戶也是必然的，可那是沒辦法的事情，我不想只賺一單，我們要的是單單都賺錢 ，15萬美金的訂單我都可以放棄， 我追求的是穩中取勝。做soho，收款要穩，品質要穩，服務要好，否則怎麼能夠站穩這一席之地呢。收款沒有保障的我不做. 客戶**砍得太低，則品質沒有保障，我也不做。客戶要求辦的事情，我會盡量做到最好！」
做外貿，難免會遇到客人因產品質量或者其它問題而投訴，jade也不例外。然而卻只是僅僅的一次：「問題不在我，是客戶自己造成的原因 。他說要賠，我說我自己造成的原因，賠是理所當然 ，但是做形式發票的時候我說得很清楚，你也確認了，收到貨說不行，那問題不在我 ，我當然不賠。有將近1年不做了 ，最近突然下個訂單過來，證明我的服務，我的品質肯定要比他新找的**商好. 因為已經停1年，又突然回來找我。」
在這其中，雖然與客人關係變的很僵，可jade仍保持每月聯絡一次，問候一下。所有客人都是這樣，讓客人明白，不管做不做生意，jade都會記得他們。
「有個客戶也是，有半年不下單了，感恩節我發了郵件給他，也就是「節日快樂」之類的，過完節，居然突然下個訂單來。」
一般的中間商都會頭疼客人看工廠的問題，jade對此有著自己的見解：「我們做網路**的，一般很少會有客戶來，這是優勢 。等他要來了，基本上也做的很熟悉了，直接帶去工廠也無所謂，有好幾個客戶都是這樣子，也沒出什麼問題。甚至有個客戶，來過中國後，回去以後自己找的工 廠，訂單也下給我一起做，今天接的這一單就是同樣的情況，不過我很少有客戶來。」
2023年夏天，jade在網上認識了乙個客戶，交流了乙個月，下了乙個單一品種的100多萬的訂單。這對於網路**者來說，是很難得的。
「關鍵還是我對產品的熟悉程度 ，他來看過工廠。貨做了3個月出完 ，錢基本上都到位了 。他需要了解的所有產品資訊，他了解的和不了解的我都能夠解答給他，所以我們對產品一定要熟 ，對於產品，我們要讓客戶心服口服。千萬不能讓客戶覺得你是個門外漢。」
外貿soho的心得繼續
1.找客戶 大多數新人，包括現在的我都是一樣，找客戶通常都是通過網路免費的資源。不少新人找了很久，花了大量的時間精力，發了無數封郵件，但是效果並不是很理想，所以不少新人會問 到底網路免費資源能不能找到客戶？甚至是大客戶?我這裡可以肯定的告訴你 能！當然前提是你必須有足夠的耐心和毅力，做外貿真的不是一...
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1 新新人類最為人詬病的就是缺乏責任感，作為乙個新人，學習建立負責任的觀念，會讓主管 同事覺得孺子可教。抱著多做一點多學一點的心態，你很快就會進入狀態。2 新人進到公司，往往不知如何利用團隊的力量完成工作。現在的企業很講究teamwork，這不但包括藉由團隊 尋求資源，也包含主動幫助別人，以團體為榮...
做外貿SOHO需要具備的四大條件
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