1.找客戶
大多數新人，包括現在的我都是一樣，找客戶通常都是通過網路免費的資源。不少新人找了很久，花了大量的時間精力，發了無數封郵件，但是效果並不是很理想，所以不少新人會問：到底網路免費資源能不能找到客戶？甚至是大客戶?
我這裡可以肯定的告訴你：能！當然前提是你必須有足夠的耐心和毅力，做外貿真的不是一蹴而就的，我也經歷了和你們一樣的過程。
b2b和搜尋哪個方法好，我說都好！b2b一定要有選擇的發。搜尋引擎就沒有什麼限制了，找到了客戶就發。
這裡我就說我做成功了客戶的兩個b2b：alibaba.com和ec21.com。其他的b2b在初期我也註冊了很多，但是效果真的不好，詢盤很多，但是有效詢盤很少。我用alibaba和ec21一年，一共做起來8個客戶，2個大客戶，1個中等的，其他的是小客戶。由於初期經驗不足，2個大客戶都跑了。但是足以證明了，通過b2b是可以找到客戶的。
另外乙個就是搜尋引擎，我現在找客戶方便。因為在b2b上找客戶需要花費大量的時間去分析客戶詢盤的有效性，時間消耗很大。乙個朋友就是僅僅通過搜尋引擎尋找客戶而且都是大客戶，弄得我心癢癢的，於是我也調整了我的重心。現在我在引擎上確實找到了客戶，大客戶。這個方法也是可行的。
至於具體的方法，我想很多帖子上都提到多了，也就是那些。
還有一點就是：每每當我回頭去看走過的路，在我還是個新手的時候，別的業務員說的那些方法，帖子上老手的經驗就是那些，但是自己效果沒有他們好。現在我才知道，是道行不夠啊。時間和經驗積累得不夠。現在你讓我跟你們說，我說出來得還是別人說得那一套，至於你有沒有效果，真得需要時間積累，等你回頭看，你會發現我說得是對得。
所以，一定保持良好的心態，孜孜不倦。你會成功的！認真過好每一天。
大多數我身邊的朋友都是3個月左右找到第乙個客戶，長的大概就5個月。
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