一、選擇乙個產品的幾個因素：
質量可靠
容易使用、學習門檻低
價效比：效能、**
樣式：這方面屬於仁者見仁、智者見智的不好評價
對於以上幾個因素，人們如何選擇：
1、 不同層次的消費者，會有不同的選擇
有錢人「只選最貴的、不選最好的」
中層的選擇價效比最好的
底層的首選最便宜的
2、 不同性格的消費者，會有不同的選擇
比較注重外表的，會選擇更漂亮一些的
比較注重內在的，會選擇效能更高的
比較注重知名度的，會選擇名氣更大的
3、 不同領域的消費者，會有不同的選擇
同工作環境、生活範圍、朋友圈子有很大關係
結論：具體事物具體分析
二、**的決定因素：
1、 消耗的人力、物力的多少
例如工藝刺繡，好的作品需要1個人做1年，那麼它的價值就至少要在1個人一年的勞動力價值之上；例如珍寶工藝品，它的價值至少要在珍寶的價值之上。
2、 能夠創造的價值
例如一台有專利技術的機器，可以生產出產品創造新價值，所以不會只賣成本價，它的**同能創造的價值成正比；如果你能製造一台能造高階cpu的機器，相信銷路一定很好，因為現在全世界你只有兩個大的競爭對手。
3、 產品的定位
同樣是一輛汽車，**能相差幾百倍；同樣是一瓶紅酒，**能相差幾萬倍；但想成為高階可不是說自己是高階就會是高階，那需要優良的設計、精心的打造、細心的培育才行，高階就是人無我有，人有我優，總之就是我是最好的，沒有比我更好的。
4、 名牌戰略
同樣乙個產品如果打上了名牌的烙印，那麼它的**馬上會扶搖直上；但是乙個品牌想要成為名牌那就需要下足功夫，不出品一些頂尖、獨特的產品你就成為不了名牌；如果說現在的名牌也可以花錢包裝、用海量宣傳來迷惑客戶的話，那也只是一時而不會是一世。
結論：具體事物具體分析
三、如何增值：
1、 首先要選擇乙個或多個客戶定位
汽車行業的情況是，乙個廠商多個品牌，分布於高中低端市場；手機行業的情況是乙個廠商乙個品牌，推出高中低端產品；不論你定位於哪端，但千萬不要高階賣低端價，也不能低端享受高階服務。
2、其次要在競爭廠商、同類產品中樹立特點
比如質量最好、效能最佳、樣式最好、**最平易近人；選擇任何乙個，但至少要有乙個特點，當然千萬不要所有特點都具備，因為那是不可能的。如何選擇特點呢？當然是市場的需要加上你的經營思路，一定要選擇乙個有足夠需求的客戶群。
3、大力宣傳你的形象、你的理念、你的目標
當你的產品達到你最初定義的目標時，或者馬上就要達到，甚至正在達到的路上，現在是時候宣傳你自己了，宣傳的目的就是讓你一開始選擇的客戶群開始發現你、了解你、熟悉你，你需要讓一直期待你的人發現你，讓把你納入議事日程的人了解你，讓不太了解此類產品的人熟悉你
結論：方法很多、不勝列舉。定義目標、完成目標。
四、舉例分析：
我們公司的產品如何增值
1、 產品定位：
我們公司的產品定位於高階，現在有兩個產品，但屬於乙個老產品、乙個新產品，都是高階產品。現在高階產品還沒有做到很好，所以暫時不應考慮中、低端產品，而高階產品在這個產業應該是入門比較高、需要投資更多一些，更重要的是需要更多的經驗，這兩個條件我們都具備；存在的問題是產品銷售的**差異比較大，而對於服務和質量卻沒有很細緻的管理和控制。
2、產品特點
我們的產品線比較豐富，經過多年大量客戶化工作，功能比較強大；**也挺合理，事實上應該是太便宜了，但是行業競爭比較激烈，已經到了這個境地；樣式不太漂亮沒有跟上windows平台發展的腳步，落後兩代產品xp、2k3，單我們的使用者是專業使用者，這倒不是太大的問題；效能尚可，主要現在客戶網路和硬體平台水平都比較高，而絕大多數都是乙個區域網內執行，但還是有些地方需要優化，主要問題是個別程式的某些模組明顯影響效能，需要去優化一下影響80%效能的20%**；穩定性存在問題，伺服器定期資源消耗殆盡，這個問題雖然沒有到危險的地步，但總是乙個挺讓使用者不放心的問題，尤其是增加了使用者的工作量，領導沒有足夠重視也沒有給更多的時間來解決，我認為還是應該花些時間解決一下。
既然定位於高階產品，那麼我們就要向使用者提供最好的服務、最佳的產品、最合理的**。
這裡我要再談兩點，首先就是要給使用者更多選擇的餘地，讓使用者選擇自己希望獲得的產品、選擇自己希望的流程、選擇自己需要的服務，當然同樣還有**的劃分；其次是要給使用者更多的指導，我們要以自己的經驗和分析，給使用者乙個當前最好的解決方案，這個一方面是需要案例的積累，但令一方面是需要認真的思考，只有你思考過之後，才能不對使用者的需求敷衍了事。
3、產品宣傳
這個我所能看到的情況是宣傳力度不夠大，除了行業展會，我沒有看到過自己公司的廣告出現在任何雜誌、**；別的宣傳策略、市場戰略我不太了解，就不多發言了；但我要做一些力所能及的工作，把產品宣傳材料好好準備一下，做到隨時可以做展示產品，隨時可以向使用者提供產品的功能說明。
結論：同基本的衡量標準相比，我們還有很大的差距；路慢慢長修遠兮，俺將上下而求索。
2005-6-29 hb2u@sohu.***
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