發布外包專案後，往往甲方沒有太多時間與乙方交流，從眾多承接人中挑選乙個合適的人是不容易的。同時發布外包專案的甲方，往往沒有時間整理出自己的需求，尤其是在用文字表達時，這往往需要專業的人事引導——「售前諮詢」是所有外包公司都必須做的。而溝通成本更是外包專案中被忽略掉的成本。
在外包專案裡甲方往往要求乙方提供原始碼，而這往往成為**談判中的主要問題。
以上2個現象在下面的討論中都出現了！繼續關注「
所見即所得html編輯器
」的進展！
redmoon 說:
hi，韓好象還不知道我們的demo已經搞出來了
(德俊)... 說:
不是不知道,是沒有體驗.
他沒有時間msn,你發個郵件給他,把測試步驟和url說明確.
然後他會看了demo後提出改進需求,
另外,我們是需要源**的,不能只有乙個dll.
redmoon 說:
需要源**，一定要麼？一般公司都是不提供的，必竟源**是公司核心競爭力的所在
(德俊)... 說:
這是外包,必須要!
csdn要讓100萬使用者放心,並向他們承諾dll是安全的.這個你能做到嗎?
所以必須要原始碼!
redmoon 說:
呵呵，可以考慮原始碼
不過1000元的**與原始碼差距太大了
(德俊)... 說:
那你跟他談吧.
發郵件!
因為他沒時間msn,所以只能發郵件.
redmoon 說:
嗯 好的
(德俊)... 說:
為了能保證你們雙方的利益,發郵件時cc給我.
redmoon 說:
cc的意思是同時傳份郵件給你，是不？
(德俊)... 說:
是的**!
redmoon 說:
ok(德俊)... 說:
我現在把專案需求變更一下.說明白原始碼和activex的需求.
redmoon 說:
呵呵，好的，不過參考**最好也變動一下
我們的控制項開發歷時了三年的不斷完善，版本從1.0發展至
現在的6.02，凝聚了很多的心血
既然csdn的訪問群體大多數是程式設計師
他們也會對需求做出合適的估價
(德俊)... 說:
**方面,我不發表意見,我先發布需求變更.
你覺得**不合適,可以提需求,這要韓同志確認.
redmoon 說:
呵呵，好的
(德俊)... 說:
我覺得我們只是購買你們的產品,並不是要用你們的原始碼幹其他的.
就好比國外引進遊戲,都需要原始碼進行本地化一樣.
這是市場問題,不是智財權的買賣問題!
redmoon 說:
如果只是產品倒沒什麼，就象我們製作出了一種上好的葡萄酒一樣，把酒放到csdn的櫃檯上，我們可以承諾我們的酒裡面沒有任何問題，但是不必把釀酒的秘方也一起交給csdn
如果csdn不放心，我們可以在合同裡面附上很高的違約金條款，這是一種很好的約束方式
(德俊)... 說:
恩,這個我做不了主!你還是同韓同志溝通吧,他是真正的甲方.
redmoon 說:
嗯，好的
(德俊)... 說:
我想這個解決方案, 可以有代表性, 值得關注和討論!
redmoon 說:
嗯，是的
(德俊)... 說:
我把今天的msn整理一下, 發到我的blog裡, 供其他朋友參考.
redmoon 說:
好的(德俊)... 說:
回頭關注你們的溝通成果
bye.
redmoon 說:
ok，bye
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