週末終於讀完了「水煮三國」這本書，這是我見過的最有趣、輕鬆的管理、市場營銷類書籍。它雖然不能解答
我的許多疑惑，但卻引起了我的思考，寫出與你共享。
時間管理：眾所周知，時間管理的要點就是對事情的輕重緩急進行分類處理、優先解決。面對「重要且緊急」
（如：危機，有時間壓力的計畫等），「重要但不緊急」（如規劃、總結改進、防範等）這兩
類事情，我一直以為要先做「重要且緊急」的事情，這也是許多管理書籍所教導的。
但這本書卻提出另乙個觀點：先做「重要但不緊急」，後做「重要且緊急」，仔細一想，也有道理，
如果乙個人總是忙於應對危機，疲於奔命，如何有時間去做規劃、改進、防範於未然的事情呢？而
缺少規劃、防範，就會導致更多的危機、緊急的事情出現，從而陷入惡性迴圈中。
我參加工作的第一家公司就有這種現象：技術人員充當救火隊，到處去補救、應急，卻沒有時間去
提高產品質量。
「銷售部」vs「市場部」：曾經對這兩個部門的區別感到迷惑，也曾請教過幾個做銷售的朋友，他們的解答使我
基本明白這兩者的區別，但這本書裡的解答最讓我印象深刻，有一種茅塞頓開的感覺：「銷售部是個賺錢
的部門，市場部是個花錢的部門」。但是市場部花錢是為了讓銷售部更容易的賺到更多的錢。從職能上看， 銷售部負責『尋找顧客』，市場部負責『尋找什麼樣的顧客』；銷售部負責『賣』，市場部負責『怎樣賣
得更好』；銷售部負責『賺錢』，市場部負責『怎樣才能賺到錢』。
如此看來，市場部就象銷售部的眼睛與頭腦，對產品的銷售有很大的影響。讓我們從市場部的角度重新考
慮這些問題：「什麼樣的客戶會需要我們的產品？針對不同的客戶群是否需要進行產品細分（如面向家庭
使用者，中小企業使用者，大企業使用者）？在自身的銷售網路不完善的情況下，能否利用別人的銷售網路與渠道？
產品的**策略是否可以更靈活些？......
其實很多成功的公司不一定都有設這兩個部門，重要的是要有人去考慮那些問題。
以客戶為中心：相對於「以產品為中心」的產品設計、營銷理念，「以客戶為中心」更適應市場發展的形勢。
但是，我們在做產品的時候，是否經常在問自己「誰是使用者？使用者為什麼要買我們的產品？我們的產
品容易使用嗎？...」，我就見過也參與過許多閉門造車、脫離使用者需求的產品；自己也曾「以技術為中心」，
追求產品功能多、功能強大，卻忘了功能多的同時帶來產品複雜、易用性差、成本高的弊端。
這是乙個觀念的轉變，會在潛移默化中影響我們做事情的方式，如向客戶宣傳我們的產品：
「以產品為中心」的方式：我們的產品支援語音、傳真功能，採用sip協議，能夠穿透防火牆...
「以客戶為中心」的方式：我們的產品能為您每個月節約***x元通話費，x個月內就能為您收回投資...
假設我是客戶，第二種方式對我更有**力。
以後做產品時，我應多考慮使用者，嘗試從使用者的角度來看問題。
總的說來，這本書值得我在空閒時再讀一遍。
我所理解的水煮三國
前段時間，讀了成君憶的水煮三國，有一種說不出暢快感，新穎，風趣，而又不缺妙論。這本書是把三國中的人物串聯到現實營銷管理學裡，把三國中的智慧型和道理一一展現在我們的面前。將難懂的營銷管理學以一種非常特別的方式呈現出來，易於理解。讓和尚買梳子 你的創業信條決定了你的命運，既然你信奉商業欺詐，既然你選擇了...
我所理解的水煮三國
前段時間，讀了成君憶的水煮三國，有一種說不出暢快感，新穎，風趣，而又不缺妙論。這本書是把三國中的人物串聯到現實營銷管理學裡，把三國中的智慧型和道理一一展現在我們的面前。將難懂的營銷管理學以一種非常特別的方式呈現出來，易於理解。讓和尚買梳子 你的創業信條決定了你的命運，既然你信奉商業欺詐，既然你選擇了...
我所理解的水煮三國
前段時間，讀了成君憶的水煮三國，有一種說不出暢快感，新穎，風趣，而又不缺妙論。這本書是把三國中的人物串聯到現實營銷管理學裡，把三國中的智慧型和道理一一展現在我們的面前。將難懂的營銷管理學以一種非常特別的方式呈現出來，易於理解。讓和尚買梳子 你的創業信條決定了你的命運，既然你信奉商業欺詐，既然你選擇了...