4.買菜與賣菜
呂布仰天長嘆道：「我就是被這些虛有其表的混賬東西給騙了。可是，他們為什麼要如此對待我呢？」
劉備狡黠地眨了眨眼，反問道：「您到菜市場買過菜嗎？」
呂布說：「我失業期間，僱不起傭人，也親自到菜市場買過菜。」
「那麼，」劉備追問，「請問當時的情形是不是這樣：一方面您在討價還價地買菜，另一方面菜販子卻在缺斤少兩、以劣充優地賣菜？」
呂布一怔：「果然如此呀，玄德公，就好像您當時親眼所見一樣。」
劉備又笑了笑，繼續問道：「那麼，請問您在做公司的管理時，是不是也經常用罰款的形式剋扣員工的工資呢？」
「的確有這種現象。」
「同樣的道理，」劉備總結說，「他們也在用假裝勤奮的辦法，跟您缺斤少兩、以劣充優！您不應該用買菜的方法來做人力資源管理，而這正是您失敗的原因。」
……呂布半晌無言，良久，奇怪地問道：「玄德公怎麼懂得菜市場理論呢？」
劉備回答道：「世人只知道我賣過草鞋，卻不知我也會賣菜。所以，我決不會用買菜的方法去做人力資源管理。」
呂布問：「假如還有來生，我該怎麼做呢？」
劉備說：「您應該像我這樣，用賣菜的方法做人力資源管理。不僅賣菜，還賣菜的營養。要讓您的員工們為了持續得到菜的營養，幫您種菜。在這方面，我一向做得很好，只有在選用您任副總時，出了一點意外。」
呂布恍然大悟：「我知道了，您最擅長賣胡蘿蔔。」
劉備眼中含著狡黠的笑意，意味深長地點頭。
呂布長嘆道：「曹操說得沒錯：今天下英雄，惟使君與操耳。曹操擅於資本運營，而玄德公卻善於文化運營。有此二人，我呂布還有何面目再生於世？」
作者評說
有一位著名的經濟學家撰文說，所謂薪酬管理就是用「最低的人力成本」去購買「最高的營業績效」。這個觀點讓許多打工族深以為恨，因為他們的勞動力彷彿集貿市場中可以討價還價的商品。難道經濟學家說錯了嗎？當然不是。但他忽略了下面的三個問題：
第一，勞動力是一種特殊的商品，在打上**的標籤時需要顧及人的尊嚴。
第二，提供勞動力的人追求的不僅僅是被老闆視為成本的工資，還有職業生活的快樂。
第三，每一位員工都希望能夠與老闆分享公司的營業績效，因為其中浸透了他們的情感。
如果你在薪酬管理中也和經濟學家一樣忽略員工的情感，那麼，就別指望員工熱愛他的工作。於是，勞資關係就變成了買賣關係，一邊是討價還價、斤斤計較，一邊是缺斤少兩、以劣充優，利益相爭，各有所圖。
因此，以人為本的薪酬管理會關注員工的情感需要，會把「績效分享」作為薪酬管理的主題。於是，勞資關係就變成了夥伴關係，利益相連，目標一致。
買菜與賣菜的區別，即在於此。
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