寫這篇文章的緣由是因為雲計算老師讓每個小組都要提乙個問題然後上交，他會在課堂上面進行解答，然後我就寫了下面這樣的乙個問題交給了我們的組長lyf，因為我還是比較納悶雲伺服器廠家的首單價和續費**差距十分的離譜。
然後，然後
老師讀完這個問題，然後班級裡面的同學們就開始了爆笑，雖然當時我也笑的十分開心（在這裡對我們組長lyf說一聲：真是抱歉了。不知道她會不會認為被我給坑了˙△˙）。雖然我在笑，但我心裡還是很納悶的，這有什麼好笑的呢？？這難道不是乙個非常正常的問題嗎？？？
老師只是籠統說了一句，只有初次定價低了，吸引到了客戶，才會留住客戶，這是一種定價策略。
雖然我也知道是這個理由，但我的疑問是：為什麼首單**如此之低，甚至達到了0.3折，這是不是有些太離譜了呢，他打8折、7折甚至5折不可以嗎？為什麼一下要到0.3折這麼離譜的地步。
面對激烈的市場競爭,有的企業對新使用者採取***格來吸引使用者從競爭對手企業轉移,也有企業對老使用者採取回饋活動來保留住老使用者不被競爭對手企業掠奪。
在水平差異化企業競爭的背景下,當企業承諾實施新老使用者歧視定價策略時,均傾向於對新使用者採取更低的**策略,並且第一階段市場份額越大,對新使用者採取的**策略越低。
在垂直差異化企業競爭背景下,單方面實施歧視定價策略應對新使用者實施更低的**策略。當雙方均實施歧視定價策略時,大部分情況下對新使用者實施更低的**能夠帶來額外的利潤,除非競爭情況對自身非常不利(質量調整成本足夠大或足夠小),企業會對老使用者實施更低的**來保留老使用者不被競爭對手掠取。
在垂直差異化企業競爭背景下,當競爭雙方中的一方首先決策承諾實施統一定價策略時,除非質量調整成本足夠大或足夠小,否則另一方也應選擇統一**策略;當一方首先決策承諾實施歧視定價策略時,另一方要根據質量調整成本大小判斷自身是否具有競爭優勢,若具有競爭優勢則實施歧視定價策略,若不具有競爭優勢則實施統一**策略。
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