回顧 2021 年，電商平台與內容平台邊界逐漸消弭，不斷催生流量場域的全新可能性。作為入局者，品牌們成為流量浪潮中最能感知風向與冷暖的玩家。cbndata（第一財經商業資料中心）觀察到，一些頭部品牌積極投身線上營銷，成為投入即有收穫的典型案例，但也有品牌因為競爭壓力被迫入局，仍處於燒錢換市場的階段。
2021 年底，cbndata聯合yigrowth走訪調研了美妝、護膚、速食、咖啡等細分品類熱門品牌以及短**營銷、私域、mcn等領域的企業，綜合品牌實踐與行業拆解形成了《 2022 品牌線上營銷流量觀察報告》及系列訪談稿件，試圖為釐清流量生態提供多個橫截面。
「下單的寶寶在評論區發『已拍』，主播再給大家安排一波隨單福利，有幾個人發就上幾份，然後主播就要下播咯。」這是凌晨一點鐘時，空刻抖音自播間裡的常見場景。類似的情景也正在無數品牌的抖音自播間裡上演。
2021 年，降低對頭部主播帶貨的依賴、發力自播成了品牌們的共同選擇。空刻也及時入局，並將抖音作aepymz為自播的重點平台。據蟬媽媽資料，空刻開展抖音自播以來，已有80%抖音銷售額來自於自播，並多次進入「方便速食/速凍食品」類目月銷售額top10。聚焦速食意麵單品類的空刻，如何憑藉自播在競爭激烈的速食品牌中突圍？當自播成為品牌標配，空刻的具體思路與打法又有哪些特點？
自播時長、賬號規劃要「多」也要「精」
縱觀發力抖音自播的速食品牌，其最明顯的特徵可以用「多」來形容——開設多個官方賬號、多時長直播。這在方便粉絲、速食意面、即食火鍋等各個細分品類內均有體現。
不同品牌的具體自播策略可以被概括為以「精」制勝。在賬號規劃上，速食品牌們採取兩類不同思路：一類是將自播帶貨的「重任」交給單一賬號承擔，其他賬號負責品牌宣傳、樹立人設；另一類則通過各個賬號同時開播，進行a/b測試或服務於不同細分群體。空刻屬於後者，根據粉絲量、觀眾畫像差異，「空刻airmeter」和「空刻意面」兩個賬號分別採取不程式設計客棧同的引流方式、直播風格。
「空刻airmeter」賬號於 2020 年開設，經過一年多運營積累下35.0w粉絲。為促活粉絲，該賬號主要圍繞「種草」展開，發布創意意面教程傳達新的賣點，直播前對重點客戶投放品牌廣告、直播預告將其引導至直播間。據蟬媽媽資料，進入該賬號直播間的觀眾中，31- 40 歲使用者佔比超三成，他們一般已成家、有較明確的購買需求。因此，該賬號的直播間通常為男女主播搭配、輪流主講，更有「家庭感」。直播間的布置較為簡潔，一般採用單色靜態背景，僅在節日前增加節日元素、推出新品時****。
**：「空刻airmeter」抖音直播間
「空刻意面」是 2021 年新開設的抖音賬號，發布內容時會跳出產品本身，通過福利預告、趣味分享吸引新流量。據蟬媽媽資料，進入該賬號直播間的觀眾中，18- 30 歲的佔比接近六成。因此，該賬號的主播更年輕、講解節奏緊湊，其他人員組成「氛圍組」隨時回應主播，並在背景屏持續**產品**。一系列組合動作營造出活潑、動態的直播間氛圍。
**：「空刻意面」抖音直播間
從結果看，「空刻airmeter」賬號貢獻了主要的銷售額，但「空刻意面」賬號的場均銷售額、月均銷售額增長趨勢更為明顯。
在直播時間上，速食品牌的「精」表現為根據品類選擇開播時間、分時段細化直播策略。就空刻而言aepymz，「空刻airmeter」原本每日13: 00 開播，10 月份提前至9： 00 開播。不同時段的觀眾屬性不同，早晨的寶媽、午休的白領是速食意麵的核心使用者。空刻將開播時間提前，增加了對寶媽、白領的觸達，直播銷售額明顯提公升。
延長時間並非意味著將同樣的過程複製貼上，主播需要在不同時段對話術、節奏進行調整。空刻的主播會在早上開播時，先推一波限時福利預熱、強調「在家給寶寶煮意麵實惠又安全」，中午密集推薦五盒裝與十盒裝、重點介紹會www.cppcns.com員權益，下午人數較少時主播會與觀眾一對一互動引導下單，晚上則更細緻地針對各個人群推薦不同分量、口味的組合，如「如果給寶寶買，推薦奶油培根口味」、「我們家的意麵孕婦也可以吃哦，但不要選紅酒香腸口味」、「如果你是選擇困難症建議直接買五盒裝，五種口味總有你喜歡的」。
但長時直播趨勢下，使用者可能會產生心理疲勞，品牌還需要在形式上「微創新」，留下記憶點。 12 月 15 日深夜，空刻的主播在直播間現場煮麵、傳授擺盤技巧，據主播介紹，「很久沒有給大家演示怎麼煮麵了」。cbndata還發現，拉麵說將直播間打造成客棧，賦予主播「掌櫃」、「秀才」等身份，稱鏈結上架為「上菜了」；湊湊曾在自播結束後豎起「已下播，直接拍」的牌子，主播沉默或麵無表情喝奶茶，依然吸引不少使用者**、挑戰如何「逗笑」主播。
主推爆款、重點運營會員，提高複購率
通過多個自播賬號、長時直播吸引到流量之後，品牌如何推動觀眾購買，考驗的是在貨品搭配、推薦重點、會員運營等方面的能力。
空刻直播間的貨品組合與引流款、利潤款、福利款的搭配稍有不同，主要圍繞核心產品組合打造不同的「爆品」，然後重點推薦。
前期，空刻的主播主要推薦「經典五盒裝」，通過直播間貼片、背景屏文字、評論區口令凸顯其「爆款」形象。積累一定粉絲基礎與口碑後，空刻開始增加對「囤貨十盒裝」的推薦力度，以提高客單價。同時，主播會針對不同群體定向推薦，在話術上有所側重引導，如「新粉拍 1 號鏈結（即經典五盒裝），老粉直接拍 2 號鏈結（即囤貨十盒裝）」、「寶媽選十盒裝，才夠一家人吃兩周」，以減少使用者決策成本與猶豫時間。
為最大化推動下單，空刻除直接贈送周邊產品外，還會上架已下單使用者專屬的驚喜款正裝，如文章開頭的場景所言，主播反覆強調「購買後不要離開直播間，馬上上架 9 塊 9 福利款」、「下單使用者在評論區傳送口令，有幾個人傳送就上架幾份」、「單拍不發貨哦，拍下其他鏈結後才可購買」。
下單使用者的專享優惠鏈結，**：「空刻airmeter」抖音直播間
同時，空刻將直播間作為收集使用者需求的場所，反饋至研發，再通過直播間回應使用者。推出螺旋意麵時，主播介紹道，「之前有寶寶想要螺旋款意麵，現在兒童螺旋意麵來啦，有孩子的可以下單哦。」
在關注銷量的同時，更多品牌將復購率、忠實使用者積累作為長期發展的重點指標。抖音電商也上線了店鋪會員，通過「入會即關注」、多種會員權益與觸達渠道、打通抖音會員與店鋪會員，幫助品牌構建私域能力、帶動品銷增長。 10 月 19 日，空刻在抖音小店上線了會員體系，希望借助品牌會員增長帶動整體銷售增長。
為推動使用者加入會員，空刻在兩個賬號主頁、直播間、店鋪主頁均配備明顯的入會按鈕。直播時，主播會反覆引導使用者入會、演示入會流程，並通過低門檻開卡禮、會員專享優惠等實際福利加以推動。
空刻抖音直播間、賬號主頁、店鋪主頁的會員入口，及其會員福利展示，**：空刻抖音官方賬號
進一步提公升會員購買意願時，空刻為不同鏈結配備不同會員加贈禮、根據會員等級贈送專屬優惠券。主播介紹意麵時，也會單獨講解加贈禮品的使用場景、品質，提公升吸引力。 11 月 15 日，空刻在抖音上線首個寵粉會員日，為粉絲提供專屬好禮、周邊贈品。據蟬媽媽資料，會員日直播間觀眾中30%為粉絲，佔比遠高於平時。
相比引導關注、加入粉絲團，會員功能在提公升單個使用者價值上更進一步。據抖音電商資料，空刻的會員複購率是非會員兩倍，抖音雙 11 好物節期間，會員貢獻全店50%銷售額。同時，其他品牌也在探索不同的會員玩法，如拉麵說嘗試打通不同渠道的會員體系，通過「成交累計」將會員在抖音內的成交額累積至全渠道；烘焙品牌小白心裡軟基於ip形象，推出了豐富的ip周邊作為會員福利。
通過「多」與「精」的直播運營策略，主推爆款的選品策略，持續引導使用者入會、複購，空刻的抖音自播快速起勢。空刻聯合創始人王義超告訴cbndata，將繼續深耕抖音會員運營、提公升複購，但同時需要尋找其他增長點。空刻會兩種路徑並行：一方面在產品上下功夫，如推出兒童螺旋意面、川香麻辣意面，並拓展西式燴飯、湯品等新品類，但短期內不會將品類擴張作為新增長**；另一方面，空刻試圖在不同渠道尋找更細分的受眾，如生鮮電商渠道下的單身群體，社群**渠道下的家庭使用者，精品商超渠道下注重生活品質的白領。在開創新品類、投放頭部主播的紅利之後，空刻對抖音自播的布局、為增長尋找更多可能的嘗試，或許可以為新消費品牌提供一些長期發展的思路。
本文標題: 擁擠的速食賽道內，單品類品牌如何在自播中突圍？
本文位址: /news/roll/454432.html
3 單鏈表內元素的查詢
演算法功能 按序號或按值查詢單鏈表中的元素 演算法思路 由於單鏈表是非順序儲存結構，元素之間通過指標來描述邏輯結構，因而無法實現隨機訪問，查詢過程只能是 順鏈掃瞄。若查詢單鏈表中第i個元素，則要從單鏈表的第乙個結點開始，用p做標記指標，j做計數器，順序掃瞄鍊錶。當p不為空，而且 j i 時，指標p所...
C語言 單鏈表內節點的插入
1.插在鍊錶開頭 新的節點插入到鍊錶的開頭，需要將新節點的指標指向鍊錶的首節點，並將鍊錶的首節點設為新節點。2.插在鍊錶中間 新的節點插入到鍊錶的中間，如果我們找到pointer節點，則需要將新節點的指標指向pointer節點的指標 即下乙個節點 但不能讓鍊錶斷裂。所以第一步必須將新節點的指標指向p...
iOS內購的訂單對應和補單
內購的關鍵類 1.skpayment skmutablepayment可將自己的引數一對一與蘋果產生的payment對應起來 2.transactionobserver 交易狀態更新時執行此方法，此方法會傳入交易skpaymenttransaction陣列，對陣列進行遍歷，對不同狀態進行對應的操作 ...