藍鯨tmt記者 趙晨希
作為ipo前夕最後一場發布會，小公尺竭盡所能的秀了一下肌肉，展示了小公尺「雜貨鋪」的實力和獨有的「全家桶」。
5 月 31 日，小公尺年度旗艦深圳發布會上，雷布斯在 130 分鐘內一口氣發布了 7 款產品。小公尺8、小公尺8 se、小公尺 8 透明探索版、 75 寸小公尺電視4、小公尺手環3、小公尺vr一體機、miui10……
雷布斯表示選擇在深圳開發布會，「因為友商在這裡， 8 年以後，我們為友商介紹一下我們的成果。」
深圳有哪些友商，不言而喻，手機界半壁江山都在這，是名副其實的「手機大本營」。「這次小公尺發布會具有很強烈的侵略性和進攻性，說白了，把友商幾乎全部襲擊了一遍。」一位行業資深人士對藍鯨tmt記者說。
小公尺8 se
4gb+64gb版本售價 1799 元，6gb+64gb版本售價 1999 元，目標對準華為和榮耀的中低端機型，比如華為暢享系列、榮耀v系列;小公尺8
6gb+64gb版本售價 2699 元，6gb+256gb版本售價 3299 元，目標對準oppo和vivo;小公尺8
透明探索版8gb+28gb儲存售價 3699 元，目標對準華為p20 系列。總而言之，這次面對行業內主要幾家手機廠商，小公尺「有備而來」，野心勃勃。
其實，乙個多月以前，小公尺6x武漢發布會上，雷軍就表示，「我們承諾，從 2018 年開始，每年小公尺整體硬體業務(包括智慧型手機、iot及生活消費產品)的綜合淨利率不會超過5%。如有超過的部分，我們都將回饋給使用者。」
以及雷軍在《小公尺是誰，小公尺為什麼而奮鬥》一文中聲稱，「小公尺不是單純的硬體公司，而是創新驅動的網際網路公司。具體而言，小公尺是一家以手機、智慧型硬體和 iot 平台為核心的網際網路公司。」
可以看出，與其說，小公尺在上海、武漢、深圳舉辦的，是幾場手機新品發布會，不如說，是小公尺上市之前的密集宣傳造勢和集中「路演」，以便提公升自己的溢價能力，一切為ipo服務。
一半海水，一半火焰
有意思的是，每次小公尺新品發布會前後，都會得到大量網友的戲虐和調侃，評論兩極分化。「這不是一家手機公司，這是一家文案公司」，「每年蘋果發布會完了，接下來一年，蘋果自己的產品還要被別人家繼續發布一年。」
在深圳發布會前夕， 5 月 30 日，雷軍微博更新小公尺 8 手機樣張，建議「大家**原圖看看，小公尺 8 拍照如何?」本來是一次樣張宣傳，卻被網友發現，樣張中某幢建築裡面，有「不可描述」的事情發生，微博評論被放大，以及「**開車」、「老司機」、「開車觀光團」攻陷。
一場貌似嚴肅的發布會造勢，瞬間氣氛變的很尷尬，「不知為什麼，小公尺的宣傳和炒作總是主動或被動的帶上低俗的成分。」一位**人說。
比如， 2016 年 7 月tidoshfed 21 日，小公尺公司宣傳紅公尺pro，微博更新「重點在這裡，十核雙莖頭，你們應該懂的」，紅公尺手機接著推出**，相關文案是「紅公尺國民手機代言人劉詩詩，為大家奉上第二道美食，別出心載的十核雙莖頭。」
營銷是以一件很巧妙的事情為突破口，而不是打程式設計客棧擦邊球。如杜蕾斯的廣告，沒有很直接、很直白，而是以隱晦的方式開啟了使用者的想象力空間，讓使用者了解產品，這是低俗與逼格的區別。
同時，有現場的**人吐槽，小公尺 8 系列ai美顏相機的「微整形」美顏相機樣片，是視覺中國的，雖然小公尺只是舉了乙個例子，並也沒有直接說是小公尺手機拍攝的**，不過很容易讓人誤會。
第一觀點的手機觀察專家吳茂林也向記者直言，網際網路模式不是秀下限、博眼球。目前來看，小公尺手機對行業有兩點傷害，第一，破壞了行業應有的正確人生觀和價值觀，比如，吹牛自己的黑科技、懟對手、造假、秀底線等等，這些都是行業的惡性競爭;第二，和中小手機企業搶**鏈，破壞行業規則。
小公尺 8 系列發布會可以說確實槽點滿滿了，能產生這麼大面積的吐槽和爭議，在手機行業也算僅此一家、絕無僅有。和發布會現場粉絲的高漲熱情，體驗區圍堵的水洩不通，對比有些鮮明。
其實，小公尺和其他傳統的手機廠商的行事風格有著很大不同，小公尺不同於華為、oppo、vivo、中興、努比亞、魅族等任何一家。即便華為的榮耀、中興的努比亞等，都算作傳統廠商衍生出來網際網路手機品牌。
具體而言，華為側重於講事實、講資料;oppo一直宣傳自己立身之本在於「本分」，側重於娛樂營銷，和當紅小鮮肉合作，擴大知名度;vivo側重於體育營銷，走三星在歐美市場運動健康為理念的路線，提高品牌溢價能力，oppo、vivo相關的ceo和負責人也沒有著重打造個人ip。
模仿者同時也是顛覆者
雷軍一直有乙個稱號叫「雷布斯」， 他曾坦言建立小公尺公司其實是受到了賈伯斯的啟發和鼓舞。
2010 年小公尺公司誕生，至今 8 年，競爭對手在變，而不變的是小公尺現在仍然隨處也可以看見蘋果的影子。從雷軍黑色的t恤搭配牛仔褲「休閒風」，到小公尺發布會舞台燈光的調性;從作業系統miui到小公尺之家。從某種程度上來說，小公尺是一位忠實的「跟隨者」和「模仿者」。
不同的是，小公尺的出現給整個手機行業帶來了巨大的震動，引領手機圈爭相推出和布局「網際網路模式」品牌的手機。 2012 年中興推出了子品牌努比亞， 2013 年華為推出了榮耀，兩者均直接瞄準網際網路手機小公尺的市場。
2015 年、 2016 年tidoshfed國內手機市場線上和線下渠道發生很大的變化，不少網際網路手機品牌面臨線上線下打架、出局淘汰和轉型的危機。從榮耀、努比亞、紅牛手機、酷派、iuni、大神、樂視、小辣椒、大可樂、夏新、天語、錘子手機、一加手機等等到 2018 年經營、盈利正常的已經剩下個位數。
2013 年 11 月，金立旗下的子品牌iuni艾優尼正式發布，為了發展網際網路品牌甚至拉來小公尺黎萬強的部下童合心。然而成立後短短的三年時間裡，高層不斷動盪，品牌定位模糊反覆，走量賠錢做手機。金立先後投資資金超過 8 億人民幣，後續投資資金就像無底洞，以致於金立無力再為iuni「續命」，最終在 2016 年 5 月大幅裁員後倒閉。
實際上，金立的iuni是網際網路手機品牌發展過程的乙個縮影，燒錢、虧損、隨著面臨資金鏈斷裂，是所有網際網路品牌共同面臨的乙個難題。
儘管也經歷了 2016 年跌出手機排行榜前五名，銷量**36%的「低谷」時期，但小公尺仍在 2017 年實現逆襲。根據idc資料顯示，小公尺超過蘋果排名國內智慧型手機市場第四，出貨量較 2016 年增長32.6%。
根據招股書披露， 2015 年至 2017 年，小公尺經營利潤分別為13. 73 億元、37. 85 億元和122. 15 億元， 2017 年同比增長222.7%。扣除可轉換可贖回優先股公允價值變動和向員工發放股份等因素， 2015 年小公尺淨虧損3. 0 億元、 2016 年淨利潤19. 0 億元， 2017 年淨利潤53. 6 億元。
雷軍曾說，「小公尺之所以何能夠成功逆轉、強勢**，本質上是小公尺模式和小公尺價值觀的勝利!」當然，和那些市場上不復存在的手機品牌相比，小公尺無疑是成功、幸運的。
小公尺 8 發布會上，小公尺 8 探索版領先oppo
find x半個月，華為mtidoshfedate 11
3 個月推出了3d結構光方案，「任何一項黑科技，從應用到市場大範圍發酵需要 8 到 12 個月週期，小公尺清晰的看到了這一點，因而，在大面積普及之前做乙個黑科技的展示。」第一手機界研究院院長孫燕飈說。
一位線下渠道反饋，單單從價效比來看，小公尺的價效比優勢是其他任何廠商無法比擬的。
保守者同時也是進擊者
小公尺是國內最先提出網際網路線上銷售模式的廠商， 2011 年提出不做線上就沒有未來的理念。同時也最先改變線上單一渠道，採取線上和線下結合營銷的模式。
小公尺 8 發布會上乙個細節就是，大約有三分之一的觀眾來自渠道夥伴，而且都是線下渠道。可以看出，在 2018 年手機產品同質化的今天，小公尺謀求從傳統零售向新零售轉型的渴望。
無論是京東的京東之家、最近華為開設的國內首家智慧型生活館，還是傳統門店迪信通旗下的英公尺家，可以看出都在迎合 85 後人群，消費購物的習慣。新零售向核心商圈靠攏是今後的趨勢。
「美團、攜程、ov都是從線下破冰的，但是小公尺之後，有些企業被忽悠得忽略了線下渠道的價值。」網際網路分析師葛甲說。
發布會另乙個小插曲就是，雷軍聲稱，去年年底，小公尺手機已在海外 14 個國家進入前五。雷軍接著表示，自己沒有想到進軍歐洲市場，居然比進入印度市場容易得多，在一年的時間內，小公尺已經躋身歐洲前四位且增長率爆表大於999%。
這番言論卻得到很多業內人士的嘲笑，因為除了俄羅斯、印度、印尼之外，其他所有的小國家，面積加起來可能都沒有國內乙個省大。
一位行業分析師表示，小公尺進軍歐洲特別是西歐，是具有戰略意義的。事實上，小公尺在華為和三星耕耘多年的市場撕開了一道口子。美國、歐洲不同於印度市場，是相當成熟的市場，小公尺若果想要取得第一，必須顛覆華為、挑戰三星。
可以想象無論在國內市場還是海外市場，華為、榮耀和小公尺的正面交鋒將會越來越頻繁。
吉林天天一位線下渠道商告訴記者，天天作為吉林省最大的賣場，擁有 100 多家店面。之前天天既賣華為、榮耀又賣小公尺，去年也陸續開設了小公尺之家。後來漸漸發現，在現有體量、現有固定月銷售量下，完全不能兼顧幾個品牌。如果銷售量達不到相應的指標，就不能拿到相應的返點。在這樣的情況下，吉林天天放棄賣榮耀的產品，轉而只銷售小公尺。由此可見，小公尺在使用者中的受歡迎程度，至今未有對手。
一方面，榮耀手機遭遇到小公尺「價效比」的正面衝擊;另一面，手機同質化的大環境下，今年榮耀手機的溢價能力遇到了巨大的阻礙。 5 月中旬，余承東一再強調，榮耀將會給業界帶來最大程度的創新，要發布「很嚇人的技術」，其實，都是在提高榮耀今年線上、線下的溢價能力。
小公尺今天的角色定位，已經從防守者轉向行業的挑釁者和進攻者。不可否認，小公尺一直都是一家具有爭議的公司。 2014 年，小公尺曾在印度被愛立信起訴侵犯相關arm、edge、3g等 8 項技術專利，小公尺一度不許進入印度市場，至今沒有得到徹底解決。是國內手機廠商在海外遭遇過專利重創的一家公司。
核心底層硬體、底層通訊協議等相關專利的匱乏，營收支柱仍為硬體，這些都是小公尺不容忽視的問題。正如，文章開頭雷軍所說，小公尺是一家創新驅動的公司，然而創新是不是小公尺的「阿克琉斯之踵」，業界還將拭目以待。
本文標題: 在爭議中擴張的小公尺「帝國」
本文位址: /news/comment/18794.html
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