今年6月，直播電商頭部主播的排位終於出現了一些新變化。在直播帶貨銷售額6月榜中，榜首的薇婭穩如山，李佳琦第二名的位置卻悄悄被雪梨取代，而且雪梨25.6億的gmv成績和薇婭的30.3億，差距並不大，當然，這樣的gmv成績裡有iphone這類高客單價商品的功勞。
圖源 / 胖球資料
在此之前，薇婭、雪梨就時常被拿來一起比較，因為二人同樣是**頭部主播，同樣都做過服裝電商，同樣是直播電商「夫妻店」模式。但這些相似點只是表象，此前，她倆過的是完全不一樣的人生。
雪梨以初代微博達人的身份，吃到了微博、**店早期的流量和轉化紅利，不過這位有經商頭腦的種草博主，在做直播這件事上，卻晚於薇婭一步。薇婭藉著**直播的東風成為帶貨女王，但在此之前，卻一直商路坎坷。
在她們成為頭部主播的路上，各自的丈夫也扮演著不同的角色。薇婭夫婦分工明確，薇婭負責直播，丈夫董海鋒更多的是在幕後，從**直播間運營到公司的商業布局，為妻子安排著一切。而紅人雪梨獨立女性的人設更突出，其丈夫張衍更多充當的是「擋箭牌」角色，尤其是在雪梨身陷爭議時，衝鋒在前。
雪梨和薇婭背後的公司，也因為兩位主播的發展路徑，逐漸改變商業模式的重心，錨定新的業務方向，乙個重心是品牌，乙個重心仍在「貨」上。但對比兩人的選擇和發展之路，可以看到在直播電商的浪潮中，商業女性的兩種成功範本。
雪梨離粉絲更近，
薇婭離貨更近
在**直播計畫啟動的2023年前後，薇婭和雪梨兩人的命運開始發生交集，一場主播競速比賽也就此開啟。
對於雪梨，大多數人的印象是「王思聰前任女友」，但實際上，在商業領域，她接連踩中了紅人、電商、直播這幾大風口。
2023年，還在上大三的雪梨（原名朱宸慧）就和舍友錢昱帆開了**店「錢夫人家雪梨定製」，**憑藉銷售年輕女孩喜歡的服裝款式，月流水一度達萬元以上。與此同時，雪梨開始在微博上分享穿搭和護膚，積累原始粉絲，成為頭部kol，為自己的**店引流。
當www.cppcns.com時，她的競爭對手還是同為微博紅人、後來成為如涵第二大股東的張大奕。直到2023年，雪梨加入直播電商的大潮，和薇婭被劃分到同一賽場。很長一段時間，雪梨雖然表現不俗，卻難逃薇婭和李佳琦的雙巨頭局面。
2023年雙11期間，雪梨的帶貨成績為25億元，而薇婭的成績是202.08億元。半年後，在今年直播帶貨銷售額6月榜中，雪梨超過李佳琦成為top2，卻仍舊位於薇婭之下。
與在網路世界積累多年的網紅雪梨不同，薇婭走的是「實業路線」。
2023年，薇婭還用的是本名黃薇，18歲中專畢業後，她開始幫媽媽照看服裝店生意。之後，除了2023年，在環球**旗下當歌手的經歷外，她一直和服裝行業打交道，過程並非一帆風順。
她做過實體服裝批發，效益程式設計客棧低迷開過服裝工廠，因為缺乏管理經驗，工廠倒閉;在最適合做服裝電商的廣州開**服裝店，巨虧六百萬，賣了一套房才扛過去。
幾次折戟沉沙後，薇婭迎來事業最大的轉機。2023年，**直播計畫啟動，薇婭被選中，以淘女郎的身份進行直播帶貨，開播四個月，累計成交額便達到1億左右。
兩人的差距就此拉開，薇婭成為直播電商第一批紅利者，而彼時的雪梨選擇守在原陣地微博。
2023年初以來，「**的薇婭」一直在謀求「破圈」——直播間明星不斷，舉辦「521薇婭狂歡節」，還頻繁登上綜藝舞台。據cbndata《2020電商直播生態報告》統計，明星+主播的模式確實奏效，薇婭有明星助陣的直播間銷售額是平日場的1.3倍。
雪梨發力直播電商比薇婭晚了三年，不過從其直播玩法可以看到一定的電商積累和種草紅人的影子，孵化紅人、推出自有品牌、將抖音、b站和小紅書等平台的流量引進直播間。
「不難看出，薇婭離貨更近，雪梨離粉絲（流量）更近。」直播電商資深從業者浩然告訴開菠蘿財經，薇婭走的是主播之路，通過更便宜的貨與消費者建立聯絡，而雪梨沿用的還是種草博主的路線，給粉絲「吃」下安利，再通過直播間進行交易變現。
都有乙個好老公:
乙個在前衝鋒、乙個背後把控
同樣是妻子更有名氣，但這兩對夫妻，在分工和配合上有明顯不同。
薇婭的每一段經歷，不論成敗，都有老公董海鋒在背後出謀劃策，做帶貨主播以來，兩人的分工是，她做主播，董海鋒管**鏈，為的是提供更有競爭力的貨。而雪梨早在遇到老公張衍之前，就已經打下了「江山」，老公在她事業中的角色，更多是幫她維繫賴以生存的粉絲。
與薇婭一直是夫妻搭檔不同，雪梨前期在公眾面前是獨立女性的形象。在2023年，與老公張衍結婚的前一年，雪梨成立網紅孵化公司宸帆電商，占股55.48%，同時搭建了自己的服裝**鏈。婚後的2023年，她以「雪梨生活」創始人的身份，登上了《胡潤under30s創業領袖》榜單。
雪梨的根基一直是粉絲，其微博擁有1346萬粉絲，**直播有2890萬粉絲，**店鋪的粉絲也超過2000萬。但頭部網紅身份的另一面是，一旦受負面新聞所累，必定損失慘重。當雪梨惹爭議時，她的老公張衍充當的是衝鋒在前的「公關」角色。
雪梨和張衍
圖源 / **雪梨直播間
乙個佐證是，去年10月，雪梨在直播間「招呼」差點站出畫面的模特們，因為口氣略顯嚴肅，被直播間網友評價脾氣暴躁，雪梨說了幾次「神煩」之後，一旁的助理直接懟粉絲稱「他們就那點出息」，張衍連忙就在畫外補充說「不要在直播間那樣說粉絲」，之後安慰雪梨，穩住了場面。
張衍還有乙個名場面是，將雪梨與前任王思聰的緋聞八卦變成營銷。去年5月，有豆瓣網友爆出張衍和王思聰在酒吧起爭執，之後，雪梨在社交平台發文「史上最強賣家秀」，並配上王思聰的**，張衍在雪梨微博回覆「感謝校長神助攻」。
與張衍常常出現在雪梨直播間不同，董海鋒不常露面，但不妨礙網友對這對夫妻的注視，在薇婭直播間不時能看到「月賺上億的薇婭，嫁給董海鋒後，她不羨慕任何人」「相比薇婭的成功，更令人羨慕的是她的愛情」等評論。
根據公開報道，薇婭18歲剛畢業時就遇見了董海鋒，她之後的每一段經歷都離不開董海鋒的背後操刀。從歌手走向主播，從線下服裝店到直播電商，薇婭轉型的每一次重大事件中，董海鋒都是「軍師」一樣的存在。
據《人物》報道，與董海鋒共事的人曾稱他是個天生的商人，這也使得他心甘情願在幕後為薇婭「把控全域性」。
薇婭前期帶貨資料並不是很好，為此，董海鋒學習了直播間的運營和排名權重方法，並**薇婭競爭對手的直播;2023年4月，董海鋒成立謙尋（杭州）控股有限責任公司，自己持股46.12%，薇婭並未直接持股。深諳**鏈重要性的他，主導建立了包含服裝、美妝、家居和食品在內的**鏈基地。
妻子做好當家主播，丈夫謀劃商業布局，一起把直播事業做得風生水起。今年6月，薇婭夫婦以90億元人民幣的身家，躋身2023年中國富比士富人yazcgrl榜前500名。
商業布局:
乙個盯上新品牌，乙個謀劃主播矩陣
主播個人成為大ip後，背後的公司自然會圍繞其特色和能力，調整發展重心。雪梨和薇婭也是一樣，雪梨以微博紅人的身份轉向打造品牌，薇婭則基於大主播的身份，招攬明星和達人，孵化主播矩陣。
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