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完美日記，美妝國貨品牌的代表之一。
從2023年上市至今，完美日記強勢崛起並憑藉高價效比獲得了年輕人的喜愛，成為了國貨美妝品牌的一匹黑馬。
「完美日記」從初入大眾視野到逆襲成國產美妝類品牌銷量的no.1，其銷售業績可以說是無比的亮眼。完美日記最先引人注意的是:
在2023年天貓99大促中以彩妝行業銷售額第一的成績吸引了使用者的關注;同年的雙11活動中，完美日記成為了首個交易額破億的彩妝品牌;
在2023年的雙11活動中，完美日記僅在28分鐘的時間裡便超過了2023年雙11全天的銷售額，成為了天貓美妝品類品牌中首個破億的彩妝品牌;
在2023年的雙11中，完美日記www.cppcns.com更是迎來了品牌的高光時刻，除了超過兩億的銷售額，還帶火了品牌旗下的新銳品牌colorkey，可以說完美日記迎來了大爆發。
隨後，完美日記赴美上市，實現了從「美妝品牌」到「中國品牌」的身份轉變與跨越。從面市至今，完美日記的話題爆點似乎從來沒有間斷過，完美日記簽周迅為品牌的代言人、「中國美妝第一股」、#完美日記母公司將收購eve lom#，以及長期頂著「國貨之光」的title，等等，都讓完美日記jvquogn這個品牌備受矚目。
從面市到爆發，完美日記究竟有哪些爆款的營銷密碼?或許，我們從品牌的營銷策略可以探尋到品牌的爆款邏輯。
一直以來，營銷圈有著乙個說法是，沒有人一直年輕，卻一直有人年輕。在完美日記的品牌經營中，其品牌與產品的定位清晰明確，將年輕人群作為品牌的目標受眾。
品牌想要贏得年輕受眾的心，憑藉z世代使用者熟悉的社交語境而進入他們的興趣圈層，從而占領年輕消費者的心智，是驅使品牌獲得年輕增量的重要玩法。完美日記將高顏值打造成品牌流量的護城河，以年輕人聚集的平台作為品牌傳播的渠道，強勢觸達年輕圈層，助力品牌從入圈到搶占使用者心智。
1、依靠跨界，分享年輕化ip的紅利
跨界是品牌獲得流量的手段之一，而完美日記選擇與年輕人喜歡的大ip進行聯名跨界，吸引使用者的注意力，目的是將聯名品牌的年輕力逐漸轉化成品牌自身的年輕形象，從而擴大品牌在年輕圈層中的影響力。
縱觀完美日記的跨界，它通過跨行業、平台、使用者圈層去踐行「美不設限」的品牌主張，與discovery探索頻道、中國國家地理雜誌、奧利奧、小狗盤、動感地帶等品牌合作，盡可能的去擴充品牌的流量池，迅速提公升品牌在年輕受眾中的形象。
2、利用高顏值，實現與年輕人的互動
同時，完美日記依然遵循著這個時代年輕受眾崇尚的「顏值至上」，通過打造高顏值的產品去捕捉年輕人的注意力，並強化使用者認知，為搶占使用者心智做好鋪墊。
與年輕人玩在一起，是品牌進入年輕使用者圈層和社交圈的利器。而完美日記選擇打造高顏值的產品，利用品牌的包裝營銷語言搭建起品牌與使用者的互動空間，也讓品牌的影響力在潛移默化中向z世代群體滲透，加深品牌年輕化的品牌印記。
3、聚焦社交傳播渠道，搶占使用者心智
如果說高顏值是品牌捕捉目標受眾注意力的方式，那完美日記打造的社交傳播渠道就是品牌成功搶占使用者心智的法寶。
據questmobile資料顯示，z世代使用者興趣偏好活躍佔比top10www.cppcns.com中，有83.6%的人群對社交有著濃厚的興趣而佔據了top1的位置，而網購以72.9%位列top3。
本著「年輕人喜歡什麼，品牌的營銷方向就是什麼」，社交平台是品牌重要的傳播陣地。完美日記以18~28歲的年輕使用者作為品牌的目標人群，他們追求個性化與價效比，接觸資訊的渠道多元化，於是完美日記在微信***平台、小紅書、抖音、b站、微博等年輕人聚焦的平台去與kol內容共創、明星種草、筆記分享等多種模式，將完美日記的年輕化與個性化的品牌形象植入到年輕使用者心中。
同時，以高顏值為輔助，通過打造品牌限定/特供的正規化去營造使用者渴求的儀式感等多重方式去觸達目標人群，豐富品牌流量池之餘，為助力品牌成交而努力。
通過年輕人喜歡與熟悉的元素去觸達目標人群，而想要將使用者的注意力與關注度轉化成品牌銷量，即品牌追求的「品效合一」，不僅需要有效的觸達，更需要基於使用者的喜好去釋放品牌的魅力，完美日記通過打造高價效比與個性化代言的模式，去展現自身的品牌力。
不可否認，高價效比是品牌能夠吸引受眾的重要利器，據questmobile資料顯示，z世代更注重高品質與高價效比，而有72.7%的使用者尤其關注**。
完美日記將高價效比作為品牌打入市場的首要營銷策略，可以說是主要針對的就是z世代年輕群體，其品牌之所以能夠快速發展，高價效比功不可沒。
同時，完美日記高調打造高價效比，是想要將品牌區別於競品，形成大眾對品牌的印象漸漸演變成完美日記的品牌符號，又是品牌吸引使用者購買的方式，一舉兩得。
除了在營銷玩法與價效比上完美日記下足了功夫，在代言人的選擇上，完美日記採用的策略是個性化的代言模式。
一方面，完美日記選擇像羅雲熙、朱正廷、賴冠霖這樣的流量明星，其目的是想要憑藉流量明星帶動品牌的流量，以便極大可能的獲取年輕使用者的關注度。
另一方面，完美日記啟用實力派演員周迅為品牌的代言人，有了高顏值、個性化、演技派的實力明星周迅的加入，幫助品牌迅速提公升了知名度，增加了品牌的質感。
其實，「流量明星」在品牌營銷中，因明星本身高顏值、好人設、廣受眾等特點，擁有了龐大的粉絲群，並且流量明星粉絲與品牌受眾的高契合度，給了品牌選擇流量明星的理由。加上，不少粉絲認為支援愛豆的方式就是購買明星代言的品牌，可見，選擇明星代言是多方共贏。
寫在最後
完美日記憑藉高價效比與高顏值，在短短4年的時間裡成為了美妝行業中的領軍國貨品牌，滿足了人們對高品質和高價效比產品的渴求。在充分洞察與挖掘年輕人群的消費趨勢程式設計客棧與習慣之餘，憑藉品牌在年輕使用者中逐漸形成的影響力，通過有效的營銷策略助力品牌實現了高效的觸達與轉化。完美日記的發展與強勢崛起，給國貨品牌提供了乙個教科書式的營銷範本。
本文標題: 僅3年，完美日記靠什麼實現爆發式增長？
本文位址: /news/roll/382801.html
2023年8月3日訓練日記
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2023年8月3日訓練日記
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2023年10月3日訓練日記
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