站長百科—鍶鍶：不要謝了。孫哥，你在網路界也待了5年，先和大家介紹下你的網路生活發展吧。
孫運坤：我是從大約06年開台我的網路行業的工作的，最早時是做網路工作室，以建站為主，期間也自學seo，做些小站，做流量，賺點廣告費。07年的時候，加入了山東seo團隊，和白冰等人一起創業。那時是以seo服務為主，主要為企業進行服務，做關鍵詞的排名。在自己接單賺錢的同時，也不斷磨練著實戰的技巧，這樣做了幾年，一直到2023年初。
孫運坤：由於現在seo培訓的普及，大量的初學seo人員湧入市場，行業的門檻越來越低，市場越來越難做，山東seo團隊的成員都在逐漸轉行，所以我也從seo行業轉移到了電子商務行業，現在北京工作，擔任易秀珍品網的推廣總監，以後的幾年，也計畫一直在電子商務行業發展。
站長百科—鍶鍶：恩，大家都是從草根站長發展起來的。站長們在做關鍵詞優化時，會注意到很多細節，那對於電子商務的**客商店，在命名時有什麼規則嗎？
孫運坤：**產品的標題環節是乙個很重要的環節，核心的內容就是產品標題中要包含希望使用者搜尋到的關鍵詞，而且關鍵詞要有一定的搜尋量，關鍵詞的出現可以以分詞組合的形式出現，這個類似百度和google的切詞，哪一些詞屬於熱門詞，可以看下**提供的熱搜詞top500，在命名時還要注意盡量把30個字元位置都利用起來，盡可能的增加可以組合出來的關鍵詞。熱搜詞top500，在**的資料魔方論壇中可以**。做**店的商家，需要經常關注最新熱搜的詞，這樣可以時刻掌握使用者的搜尋習慣，隨時進行標題的調整修改。標題在撰寫時，選擇關鍵詞時，還需要注意，不要選擇範圍太廣的詞，這樣獲得排名的難度太大，而且轉換率較低。
站長百科—鍶鍶：孫哥做電商，那電子商務營銷和以前的傳統的營銷方法相比，有哪些方面是有優勢的？那種營銷方式更能達到營銷的效果？
孫運坤：純電商的線上營銷方式和傳統的營銷方式，各有優勢。單純利用網路宣傳，相對成本較低，但是想快速打造出乙個知名品牌較難，需要較長時間的積累，更適合創業期的中小型公司。如果企業有足夠的資金或有投資，想做成國內知名企業，打造乙個金子招牌，那就必須在網路營銷推廣之外，再使用傳統的營銷方式，如電視**廣告等，馬路上的廣告牌等受眾面特別廣的營銷方式，通過長期的廣告轟炸，很快就可以家喻戶曉。所以說選擇哪種推廣方式，要根據企業的經濟實力來制定相應的方案。不同的企業，在不同的時期，需要用不同的策略。
站長百科—鍶鍶：那對於乙個b2c**來說，要是做網路營銷，要從哪些方面做起，要怎麼做優化？
孫運坤：網路營銷是多方面入手的，做為b2c的賣家，想要利用好這個網路的平台發展，在初期需要充分的利用現在熱門的購物平台。例如，京東，凡客v+，噹噹，**，拍拍，2688等。現在最容易利用的是**店，他自身龐大的客戶資源，針對性非常強，都是有購買慾望的群體。我們只要用好**自身的推廣工具，例如直通車，鑽展等，把**的使用者轉換成自己的使用者。其中直通車，是最重要的工具，每乙個賣家都需要熟練掌握才可以。在**流量匯入到自己店鋪的同時，要不定期的做一些活動，提高流量的轉換率。如果自己的貨源充足，也有足夠的利潤額，推薦申請參加**官方的**活動，例如聚划算，淘滿意等，這些活動如果申請成功，可以快速提高店鋪的信譽值，幾個月衝皇冠都是很有可能的。在吸引到足夠流量時，要進行自己店鋪產品之前的關聯營銷並做好全店的**活動，最大化的轉換流量。除了**之外，京東，凡客v+也都是非常給力的平台，只是這兩個平台加入的要求比較高。需要壓大量的貨到這些平台的倉庫中，可能壓的資金要有幾十萬之多，適合貨源充足，資金流充足的企業。噹噹和2688這兩個**，銷售情況，也不錯，而且不用壓貨，他們的合作形式是類似**這種開店的模式，只是他們沒有**這麼完善的內部推廣方式，可能銷售情況不如**。
孫運坤：剛才說的這些都是借助第三方的平台，咱們自己的官網，也是必須要有的，官網的營銷方式更加廣泛些，除了最常用的seo和sem之外，還可以配合edm和微博營銷，如果公司有給力的編輯，那還可以經常進行軟文推廣，這樣應該會有乙個比較好的效果。官網這塊的推廣方式就太廣泛了，就不一一詳細說了，現在網上有太多的推廣經驗，都是不錯的參考。
站長百科—鍶鍶：現在很多b2c**都會用郵件的形式發自己產品的廣告，一開啟郵件全是產品廣告，但是這種方法也沒能達到很好的營銷效果。孫哥你是怎麼看待b2c站用郵件的營銷方法的？為什麼會達不到效果？
孫運坤：你現在說的這種郵件推廣方式，可能是指非許可的郵件營銷，通俗說叫垃圾郵件。這種郵件的傳送，開啟率及點選率相當低，靠的是龐大的數量。這種方式我不推薦，會讓使用者反感。b2c**想要做好郵件營銷，那就一定要做許可郵件營銷，接收到你郵件的使用者，都是曾經主動給你留下郵箱位址的使用者。這些群體開啟郵件及點選郵件中鏈結的機率都會高很多，而且這是許可郵件，不會讓使用者有太多的反感。如果讓我來做edm的推廣，我會在積累了一定的使用者後，再來使用，在我看來，edm有主要用途是維繫老客戶的關係，讓老使用者經常可以看到我們，知道我們還著著他，別忘記了我們商家。用edm來提高老使用者的多次購買率，這是非常重要的作用，做電商的都知道，挖掘乙個新使用者的成本很高，但是維繫乙個老使用者的成本就會低很多，也許只是一條簡訊或一封郵件。
孫運坤：在除了維繫老使用者之外，想對新使用者進行郵件資訊的傳送，可以策劃一些活動，讓使用者主動留下郵件位址，如利用微博，論壇等。只要是使用者主動給你郵箱位址，那這些使用者，就不會對你的郵件有過多的反感，這樣的郵箱位址就是比較優質的群體。當積累一定數量後，就可以在做一些**活動時，做乙個設計精美的郵件給這些使用者發布，郵件的設計也是非常重要的，設計的美觀度，直接影響到使用者的訪問感受，也會對點選率有很大的影響。**郵件時，如果有條件，在郵件中，加入對方的名稱，例如：***，你好，這樣使用者會感覺這不像是**的資訊，更容易接受。
站長百科—鍶鍶：恩，孫哥給我們分享了很多電子郵件的技巧，那孫哥怎樣看待電子商務難以盈利這回事，就像京東這種也是才剛剛盈利，電子商務最大的盈利點是什麼，最大的困難是什麼？
孫運坤：導致電子商務**難以盈利的原因很多，主要在於以下幾點：1、市場競爭過大，**戰十分嚴重，很多大型**都在低價搶奪市場份額。京東，噹噹，這就是低價搶市場的典型。開銷巨大，單品利潤越十分之低，但是為了殘酷的市場份額的之爭，又不得不這樣做。2、推廣成本日益增高，很多大企業都吃不消，如當當要停止百度推廣，京東也要砍掉50%的百度推廣費。現在推廣的平台的成本，做電商的都知道，知名點的**廣告位，動輒一天上萬元的費用，燒錢容易，賺錢難。3、獲得電商人才的成本過高，由於電商在中國發展的時deufuilvej間並不長，經驗豐富的電商人才屬於稀缺資源，各個電商公司都為了獲取人才不惜以年薪數十萬到處挖人，這將導致運營成本大量提高。如果拋開運營成本不算，只說做貨成本，其實電商都是有錢賺，但是減去了運營成本，大多數電商公司，都不賺錢，甚至賠錢，包括我們公司在內，現在也只是投入，還沒有贏利。
站長百科—鍶鍶：本錢花的太多了、那孫哥對阿里媽媽的廣告位有什麼經驗呢，我們在購買時，需要注意哪些方面？
孫運坤：阿里媽媽的廣告前段時間，我也有大量的購買，前後兩三個月買了價值近萬元的廣告位了，簡單說下我在這段時間內總結的挑選經驗。1、要買與自己**相關的廣告位，這樣點選率會高一些，例如我們做箱包，我就會選擇女性**，時尚**，服裝**等，這樣使用者群體基本一致。2、購買的**要有一定的流量，起碼需要一萬以上的ip，否則廣告效果很不明顯。這個可以參考阿里媽媽給予的廣告位的資料參考。雖然流量大的廣告看著**高，但是相對於單個點選的費用，還是流量大的划算一些。在參考流量時，要注意ip與pv的差，現在很多站長，做阿里媽媽都刷流量，表面上流量大，其實上沒有使用者點選，所以ip與pv差的大一些，說明使用者在來了**後，有進行瀏覽，不是直接離開，這樣能說明**刷流量的可能性小一些。
孫運坤：3、看好某個廣告位後，選擇好日期，點購買後，先不要付款，這時在阿里媽媽後台的已購買廣告位中，就可以看到你正準備買的廣告位的目前廣告位的展示量，點選率，點選量，這樣你就可以估算出自己的廣告的效果，需要挑選點選率高的廣告位，這樣帶來的流量效果會比較明顯，點選率低於0.5%的廣告位，就沒有選擇的必要了。4、廣告一定要精美，能足夠吸引眼球，用精美的flash做的廣告最好，這個的好與壞，會嚴重影響點選率。5、如果購買後流量有異常，一定要在投放結束後提出申訴，申請退款，讓阿里媽媽的技術人員核查賣家**流量是否正常，這樣可以保護自己的利益不受侵犯。對於阿里媽媽購買時要注意的基本就這些，不過不要指望阿里媽媽的流量帶來的銷售轉換有多高，經過我這幾個月的測試，轉換率比較讓人失望。當然這個不同**，也許也不一樣，需要自己去測試轉換效果。
孫運坤：不論是做電商，還是傳統行業，最核心的還是產品，所以產品的優劣，有無競爭力，可以說是電商企業成敗的乙個關鍵。如果做的產品，有一定的獨特性，有自己有風格，不用去追求大而全，做好乙個分支行業也可以，做出一定的市場份額。現在很多電商進入商業後，不知道應該www.cppcns.com賣什麼，只看別人什麼賣的好，自己就賣什麼。這樣就是跟著別人走，走別人走過的路，只能是撿前輩們掉下的那點芝麻，很難做大做好。所以銷售什麼產品，是電商公司需要好好研究的事情。有了有競爭力的產品，再就回到前的如何賣產品，賣什麼+如何賣，這兩方面，就是做電商最重要的事情。
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電子商務運營總監能力要求
諮詢類 的運營指標，主要包括ip pv 會員量 活躍度幾個指標 乙個好的b2c運營總監，從個人能力和職業素養這倆個方面來看，個人認為需要具備以下幾點 首先看能力 b2c，做的是買賣，提供的商品，服務的是會員，提供的是線上和實體服務，需要具備戰略規劃 產品策劃以及市場推廣 這幾個方面的能力。1 規劃能...
電子商務資料運營入門 在討論資料運營之前
電子商務資料運營入門 我們做電子商務，需要以市場為導向，以使用者為核心，根據銷售和使用者興趣為調整依據，而資料就是這一切的基礎。在本文中我們會介紹電子商務企業中的各種不同型別的資料丶可以應用的資料分析方法，以及簡單提公升核心資料的一些方法。我們在最後會介紹如何可以通過產品選擇丶平台選擇丶經營策略和定...
電子商務平台搭建與運營策略
中國的電子商務的發展到目前這個階段可謂是具有了及其廣泛的包容性，不管電商人用什麼樣子的形式方法，只要方法好玩新鮮，總是會有人去為之買單的。雖然國內電商發展較國外起步晚，但是從目前的整體流量走向及消費傾向來看，國人對網購的熱忱還在持持續上公升的乙個狀態，電商圈正在處於乙個百家爭鳴的狀態。筆者並不是在這...